实体转型微商到底难在哪儿?

2017-11-22 05:14文/蝉
销售与市场(营销版) 2017年11期
关键词:微商本质化妆品

文/蝉 禅

实体转型微商到底难在哪儿?

文/蝉 禅

前不久,一个化妆品品牌的老板问我:为什么某某品牌最初起盘做微商风生水起,后来就烟消云散了呢?

我说:因为他们的面膜用户贴了之后就过敏。

老板问:难道他们老大不知道过敏?

我说:不是不知道,而是当初根本没有时间来得及调整,同时代理已经订货了,市场当时需求量太大了,他认为先生产,占领市场再说。

后来,就没有后来了。

微商的核心,是经营人

微商并没有改变商业的本质。商业的本质就是买卖,实现产品价值的转移。坐商也好,电商也罢,大家都是要卖货。

微商除了解决最初选择行业还有产品的问题,之后就是:流量,成交,团队,核心是经营人。微商改变了传统商业以“商品”为核心的销售,微商以“人”为核心,流量更精准,销售易裂变。

传统渠道品牌的销售渠道有:国包,省包,地包;微商代理渠道有:联合创始人,品牌合伙人,总代。名称虽然不同,其实本质是一样的。商业的本质一样,为什么传统实体企业转型微商很难成功?

难点1:一人多角色,难以聚焦。

朵嘉浓原来也是工厂品牌,隶属于上海仪玳化妆品有限公司。但是为什么朵嘉浓原来没有运营成功?工厂总经理既是工厂厂长,也是工厂的销售总经理,还是朵嘉浓的品牌运营官。

这根本就是不可能的,再厉害的人,也不可能啥都会。

难点2:工厂思维,难成品牌大器。

朵嘉浓的生产工厂出厂一片面膜的生产成本5元钱,这里面工厂已经有40%的毛利润,如果卖6块钱一片,就多了1块钱的净利润,这对于工厂来说就很知足。仪玳又是整个华东最大的化妆品ODM工厂,配方是最好的,生产成本最低,所以一定能够热销。

这就是典型的工厂思维,品牌的运营费用?代理商的客情维护?还有品牌知名度的传播?哪哪哪不是钱啊。

难点3:传统行业离微商太远,老板不愿意事必躬亲。

老板总是认为我有钱,有好货,有资源,让手下的人去做就好了。但事实是你对这个行业都是外行,所以根本做不好,有很多产品多年来一直借助微商渠道运营,期间换了N次操盘手,怎么可能成功?

生产型企业面临转型微商最难的不是产品,而是思维。转换思维的根本就三点:第一,一把手必须出马挂帅,事必躬亲;第二,选择专业品牌运营团队,因为微商的培训至关重要;第三,要有足够的利润空间,实现整个品牌运营的空间。

蝉禅,朵嘉浓品牌创始人;微商商标持有人,10年电商运营经验,4年微商品操盘手,打造朵嘉浓成为中国敏感肌肤修护领导品牌;青春励志创业自传体小说《白手起家》、中国首部微商实战纪录《在路上》、微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者。

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