关于高校大学生微商创业的思考*

（潇湘职业学院 湖南娄底 417000）

随着互联网发展强大，微商迅速占领了在校大学生的购物圈。大学生微商创业也走在了大学生创业的前头。同时在微商创业过程中，有部分大学生无法调整好学习与社会实践的时间。由于便捷的微信支付，学生可能无法保证资金多少的投入，上当受骗，甚至被带入传销团伙。[1]

本文以问卷的形式调查高校大学生对微商的认知程度及影响，通过访谈讨论，较全面了解在校大学生的微商创业情况。尽可能在这一过程中，引导学生正确创业意识，让同学们了解更多的微商经验，为微商时代下的大学生自主创业提供更多的可行性建议，并对高校大学生微商创业的利与弊进行探讨。

一、调查研究对象

本次调研主要是针对湖南的十几所高校进行调研，如潇湘职业学院、娄底职业技术学院、湖南人文科技学院、湖南铁道职业学院、湖南化工职业学院等。本次调查主要利用微信公众号、问卷星两个网络平台进行问卷调查，也采用一些纸质资料进行调查。在调研过程中，采用分层随机抽样的方法，共收集到了五千多份有效问卷，覆盖了各个年级和专业。参与调查的学生中，女性大学生占到46.9%，其余都是男生。其中大一、大二、大三、大四各年级参与微商调研的学生比率分别为17.2%，26.9%，42.1%，13.8%。

二、调查研究数据分析

经过我们科研调研小组对数据的详细分析，对高校大学生微商创业进行了系统的分析和整理，主要体现在如下：

从获得的有效数据分析来看，大部分从事微商创业的同学都是以个人的形式进行创业，这个比例占到72.9%，2至5人一起合伙创业的比例18.7%，五人一起合伙微商创业仅有8.4%。

从学生代理的微商产品来看，代理的商品五花八门，有保健品、食品、鞋子、衣服、化妆品、眼镜、性用品、洗护用品、手工品等。其中做水果微商的学生占到了16.3%，代理化妆品的大学生也占到了17.9%。

从学生月收入的比例来看，超过1万元以上的不足1%，1000左右的占到了27.2%，200元以下的占到了40.8%，亏本的占到了21.5%。从我调查的问卷分析并不是每个代理微商的大学生都赚到了自己的一桶金，达到了自己预期收益的效果。

从学生代理相关产品是否需要加纳相关代理费的数据来看，83.9%的需要交代理费，这些代理费从几十元至几百元不等。在交纳代理费后，每件商品拿货跟自己拿货的多少有很大关系，拿货越多，价格也越便宜，并且自己的代理级别也跟拿货价也有很大关系。

三、从事微商创业给学生带来的变化

案例1：湖南电子科技学院大三经管系的张同学借鉴在高中时背着零食拆卖给同学的经验，在读大学时她约了两个好友，一起讨论，专门创建了一个零食微信群和微信公众号，在每个宿舍楼前贴二维码扫码纸，让更多人加入，这样她们获得一些潜在的客户。于是他们在群时不定时发布每天有什么好吃零食，价格比学校附近的店铺都便宜，并且可以送货上门。这样他们每天都有好多订单，每单一般至少有10元，学校近1万人，他们每天上完课骑着哈罗单车在校园的每个角路。她跟我们说每天晚上7点半后是他们生意最好的时候。经过一年多的发展，她们这个团队扩大到8个人，每个人都在团队收获满满。在这个团队中，她们说自己学会了与人交流方式，看待身边的事和人的角度都不一样了，也学会了换位思考。她们还说主她们的精力没有完全用在这处微商上面，等毕业的时候她们准备自己创业，做一个成功的微商，信心满满的。

案例2：湖南化工职业学院一名大四的计算机专业的李同学，她代理的卫生产品，主要卖给自己的同学，价格适中，第一个月这个同学还赚了1000多元，但第二个仅赚了100多元，反差比较大。因为她在产品销售过程中宣传产品具有消炎杀菌、止痒等作用，还能够治疗妇科疾病。结果一些同学买了去，发现作用不明显，更有些同学使用后下半身更加不舒服。有些同学甚至找到来说要退货，有些爱于面子也就没有来纠缠，直接将她拉黑。

案例3：湖南人文科技学院表演系的大二的刘同学，他在微商之路差点陷入牢狱之灾。他利用课时闲暇时光在大学校园通过微博、微信等网络平台获取销售烟草资源，然后再通过微信、微博等方式寻找下家，与下家洽谈好对方所需香烟品种与价格后，然后与上家联系，通过微信红包转账，最终赚取差价，交烟草销售至全国各地。根据刘同学所陈述网络的烟草销售行为具有网络社交需求与特殊烟草市场相结合的特点，并且已成为一种时髦现象。直至案发，刘同学仍不知道自己犯罪，只以为是效仿别人从事网络微商。而《烟草专卖许可管理办法》规定烟草专卖必须取得许可证，其他人都不可以卖。

四、高校大学生微商创业利与弊

1.大学生校园微商创业利处

大学生校园微商创业可以充分利用学生碎片化的时间，可以在一定程度上改善自己的生活经济条件。在微商创业过程中，可以增加学生的沟通交流经验，锻炼学生的处事能力，同时也可以学生团队协调能力，拓宽大学生的人脉关系。

2.大学生校园微商创业弊处

大学生由于对产品选择的把握不够，大量非法暴力产品很容易混入进来，这些不合格产品经常伪造不合格文件，一旦消费者出现不良影响，或媒体曝光后，找不到生产产商，无法维护消费者的正常利益。

另外大学生在微商创业过程中，营销手段用法不当，刷屏不断，产品质量不太靠谱，很容易引起朋友们的反感，进而屏蔽或删除朋友关系。

还有大学生微商创业过程中，为了做生意，每天抱着个手机，不断的发布信息，很难处理好大学生应当学习时间，进而耽误他们的学业，补考科目不断出现，耽误自己的青春。

结语

在互联网快速发展的时代，完全制止大学生进行微商创业及营销是不可能的，那么大学生校园微商如何正确经营，首先要理性地选择微商品牌，好的品牌对整个创业来讲都是事半倍，打造具有自己特色有价值的朋友圈，减弱微信好友对广告宣传的反感。与此同进树立正确的微商创业观念，保持创业初期的热情。相信大学生校园微商创业是一个机遇，也一个挑战，采用正确的营销策略和方法，在微商创业之路越走越顺。