曼恩（中国）2021战略解读

本刊记者 邵子桐 文/图

Jan. 22, 2018, MAN held a press confenerece in Beijing to present MAN’s performance in 2017 and future plan in China. In 2017, MAN made a record sales volumns China. At the conference, the Company declared that it would promote many new products in China market in 2018, and also kick off 2021 Nation Strategic Plan for further contribution to providing customer-tailored product series and all-round transport solutions.

2018年1月22日，曼恩商用车（中国）在北京进行的媒体沟通会，曼恩商用车（中国）总裁Thilo Halter分享了2017年业绩及未来战略规划：2017年，在继续巩固危险品运输车和消防车两大细分市场的同时，曼恩商用车（中国）整体销量创造历年新高，2018年将向中国市场推出新产品。同时，曼恩商用车（中国）将开启2021国家战略计划，持续加大投入，为更多中国客户提供定制化的产品组合及全面高效的运输解决方案。届时，曼恩商用车在中国的经销商及维修服务网络计划扩展到当前的4倍。不仅如此，曼恩商用车（中国）还计划通过举办一系列丰富多彩的线上线下活动提升品牌的公众认知度，并重点传播曼恩产品在TCO（总体拥车成本）方面的优势。Halter告诉记者：2021战略是经过深入分析和严密推敲的，其中每一分项的达成都有超过1 000个分解动作要完成。

网络、团队、培训——软硬件同步升级

根据曼恩预测：2018年中国商用车市场将会继续增长，进口品牌卡车销量将在2021年达到2.5万辆。同时，Halter表示：曼恩的挑战不仅来自进口品牌，更大的挑战来自国产品牌产品，国产品牌产品近几年进步非常迅速。

不过对于商用汽车记者提出的他对某国产品牌新品将对标欧洲当代产品的问题时，Halter的回答谦逊而自信：“我也很关注和看好这款产品，但我相信曼恩产品的实力和可靠性，目前国产品牌还不具有可比性！”

针对2021战略，曼恩将加大在中国的投资，根据对市场的判断，经销与服务网络将扩展至现有的4倍，同步扩大和升级团队，开展相应的培训。Halter介绍：“2018年曼恩将大力扩建团队，员工数量将增加40人，同时，针对员工、经销商、用户会陆续开展不同维度的培训。”曼恩的战略可谓是软硬件同步提升。此外，曼恩商用车（中国）还将在2018年对车联网系统TeleMatics进行升级。

曼恩2018年将向中国市场推出新产品

向用户传递——“We can！”

Halter在沟通会上讲到：在欧洲，人人都知道曼恩，品牌认知度的提升也将是曼恩商用车（中国）2018年的一项重要工作，曼恩要将在特种车辆行业强大的品牌认知度和接受度推广到长途运输行业，并推广曼恩的TCO优势，告诉用户曼恩产品的低油耗和高可靠性。Halter在现场向所有媒体介绍：“在最新的2017年德国TÜV商用车报告中，曼恩商用车被评为“4年及5年车龄最佳表现”和“连续5年全车龄平均最佳表现。”Halter说到可靠性时举例说明：“当一栋大厦发生火灾时，我们无法想象如果消防车发生故障，情况将会怎样。”

以人性化态度进行客户关怀，向客户传递“We can”理念。2018年，曼恩商用车（中国）将再接再厉，为中国客户带来全新的产品与服务，并将举办或参与包括曼恩底盘日、节油大赛、汉诺威商用车展等一系列丰富多彩的市场活动。

曼恩将针对长途运输和特种车辆分别进行针对性的产品打造。对于长途运输，曼恩将推出更加符合中国市场的产品，为长途运输行业提供相应的连接方案，并为用户打造总体解决方案，如车联网TeleMatics、高效驾驶ProfiDrive、服务、融资等；对于特种车辆，曼恩将继续扩大消防和油田领域的市场优势，并开发新的市场领域，同时，针对改装厂进行系统化的管理。

此次媒体沟通会的主题是“冲刺未来——曼恩的‘中国梦’”，一个很接地气的主题，一个让记者感受到德国商用车巨人欲更加融入并深入挖掘中国市场的决心。2018年是Thilo Halter到中国工作的第4年，经过4年对中国市场的深入了解和研究，在2017年迎来销量新高的同时，他与他的团队一起在2018年初又立下了雄心壮志，Thilo很自信地告诉记者：“习近平主席的中国梦提法非常好，我们也将其引入到我们的工作主题中来。同时我觉得我们的目标和战略不仅是一个梦想，而且切实可行，我们有这个实力。”