母婴市场的第二波红利

文／高之良

“六一儿童节”实际上是父母和孩子共同的节日。在这样一个欢聚的日子里，做为消费者的父母想的是为孩子购买什么样的礼物；而此时做为产品供给者的企业和商家，考虑的当然是如何才能为父母们提供更好的产品和服务。有关调研显示：在互联网技术的促进和推动下，目前我国母婴市场已接近万亿元规模。

线上需求快速猛增

智研咨询近日发布《2018-2024年中国母婴电商行业运营态势及发展趋势研究报告》。该《报告》显示，母婴电商平台随着互联网的大潮在较短时间内发展出了丰富的形态。2000年乐友上线游网，迈出了母婴电商的第一步；2005年育儿网上线，2007年宝宝树上线，随后红孩子获得大额融资率先实现盈利；2010年综合电商巨头觅得商机，淘宝商城、京东、亚马逊纷纷经营起了自己的母婴频道；2014年涌现出了一大批以贝贝、蜜芽、宝贝格子为首的垂直母婴平台。

母婴用品线上市场规模（亿元） 来源：中国产业信息

过去5年母婴网购市场的交易规模一直在稳定增长，且增长率高于线下母婴渠道的增长率；然而母婴线上渗透率虽然在不断提高，却仍然低于化妆品、3C等其他产品。我国2015年底线上渗透率为15.5%，而同期美国已经超过20%，因此我国母婴线上渠道的发展程度还有进一步拓展的空间。从2014年起母婴线上交易规模增长率已经超过了网购平均的增长率，呈现飞跃式增长态势；随着婴儿潮的到来、移动端APP的普及以及全球购的风靡，母婴电商将迎来更大的发展机遇。

数据显示，2016年的移动母婴用户规模已经达到了7000万人次，并预计将在2018年超过1.5亿人次。中国移动端网购在整体网购市场交易规模占比在2015年时已经超过50%，首度超过PC成为网络购物市场的主流选择，根据艾瑞咨询预测2018年这一比例将提高到73.5%。2017年12月母婴电商类APP排行榜中母婴电商五强APP分别是：贝贝网、蜜芽、宝贝格子、孩子王、大V店，其中，贝贝网12月活跃用户规模达938.1万人，环比增长6.43%，成为月活跃用户数量唯一近千万的厂商。

家庭用户需求是新商机

“消费升级”如今是所有品牌都绕不开的一个话题， 伴随着居民消费支出占国民经济比重的明显提高，各行各业都迎来了一个更为广阔的增量市场，母婴行业自然亦在其列。随着新生代父母成为育儿主力军，他们的消费行为和消费观念都发生了根本变化，而母婴产业也迎来新的模式契机。

母婴平台发展的第一波红利伴随着80、90后新生代父母而出现，他们生活在互联网时代，拥有新潮的消费理念，对母婴平台提供的互联网产品和服务天然就拥有极高的接受程度。

艾瑞网在《2018年中国家庭育儿行业用户洞察报告》（以下简称报告）中也证实了这个结论，而与此同时，在陪伴孩子成长的过程中，伴随着互联网渗透率的持续提升，祖父母们开始成为育儿App的用户一员。研究认为，就整个市场规模而言，预计到2020年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2012年相比，涨幅约为11.3%。

面对一个上万亿市场规模的碎片化市场，不同的创业者开始从记录、知识、社交、购物等方向切入，分享这块大蛋糕，而在这个阶段涌现出了一大批母婴垂直电商平台以及各种育儿类工具和社区。不过随着巨头们的纷纷入局，流量成本陡增，母婴市场的竞争进入白热化阶段。

过去一年，今日头条、快手和拼多多的崛起，让我们意识到互联网仍然存在用户红利。对母婴行业来说，家庭育儿结构的变化正给母婴平台的发展带来新机遇。由于传统意义上的“育儿主力军”妈妈人群的家庭观和工作观的不断革新，更多家庭成员加入到育儿环节，而这也扩充了整个产业链宽度和深度。对母婴市场来说，关注家庭用户需求正在成为新的市场机会。

参与育儿的家庭成员结构的变化，带来的直接结果就是育儿App的使用打开频次迅速提升，艾瑞网在报告中也指出，每天多次使用育儿App的用户占比达到77.7%，日打开频率在5次以上的高频用户占比更是接近45%，而他们使用时长也有了显著的提升。

互联网服务终归是注意力经济，使用频次和时长的增长不仅拉长了家庭育儿对传统产业链的影响和改变，也极大地增强了育儿平台的用户粘性，而亲宝宝等育儿记录工具产品因此迎来高速发展。

艾瑞网报告中显示，截止2018年3月，育儿类App月活已高达8438.4万，年涨幅近15%，而作为母婴领域的头部App，亲宝宝年涨幅则接近70%，增速远超行业平均水平。

很显然，消费升级和育儿观念转变正在成为推动育儿App爆发式增长的确定性因素，而这无疑也将为整个母婴行业的长期增长带来新一波红利。

【相关链接】

儿童的定义包含婴儿

宝宝的年龄分段是：

新生儿0—1个月

婴儿期1—12个月

幼儿期1—3岁

学龄前3—6岁

少儿期：幼升小，一~六年级，小升初 婴儿－－（习惯中认为是哺乳期的儿童）

是指1周岁以内的孩子。婴儿在这个阶段生长发育特别迅速，是人一生中生长发育最旺盛的阶段。儿童的定义是包含婴儿的：眼下按照社会和人们公认儿童的年龄段为0-12岁，因为此类人群都是正处学龄前和小学阶段，而且年龄比较幼小。一些儿童活动都是针对这个年龄段的人群。

《现代汉语词典》第五版给出的定义是：较幼小的未成年人（年纪比“少年”小）。其中“少年”指“人十岁左右到十五六岁的阶段。”

联合国《儿童权利公约》中的规定是0－18岁，中国的《未成年人保护法》等法律的规定是0－18岁，医学界以0～14岁的儿童为儿科的研究对象，中国的儿童组织少先队的队员年龄在14岁以下，而共青团员的入团年龄为14岁以上。