电商时代的国际贸易营销思路及策略

林世强 林凤明

摘 要：本文根据我国经济实际发展情况，对多级贸易营销现状及电商时代下的国际贸易发展环境进行总结，并从营销思路和营销策略两个角度考虑，总结了我国电商时代下国际贸易营销思路及具体策略，希望可以对相关工作起到一定的帮助作用。

关键词：电商时代；国际贸易；营销思路

受电子商务环境的影响，想要实现传统交易经营理念和现代交易模式的有效融合，需要从根本角度出发，对理论和现实交易中的矛盾进行总结，将电子商务营销模式的信息范围不断扩大，从而实现运行效率的不断提升。在未来几年之中，虚拟交易会得到更加充分的发展，商品交易模式也会出现全面改革。因此，为了确保国际贸易营销不受影响，我国需要对独立的交易平台进行构建。

一、国际贸易营销现状

在金融危机的影响下，世界各国的经济发展速度出现了大幅度下滑，还出现了很多营销链中断等情况，从而引发更多的债券及债务危机。相对于一些西方发达国家而言，我国虽然在经济发展中采取了很多拯救措施，但经济市场的经营风险正在逐步扩大。尤其是在进入21世纪以来，我国的电商贸易发展速度十分可观，虚拟交易发展也出现了新的局面，这也促使我国国际贸易营销思路及策略发生了巨大改变。由于电子商务的迅速发展，为实体经济带来了严峻挑战，尤其是在营销问题的处理上，实体经济始终找不到一个良好的解决策略。随着营销模式的系统化变革，企业逐渐将电子商务链条进行大范围使用，这也让电子数据的重要性逐渐突出出来。从这里也可以看出，受电子商务时代的影响，企业想要在竞争中将国家贸易优势展示出来，首先需要对电子商务模式进行深入研究，并通过企业发展特点的有效展示，对营销成本进行大幅度降低。除此之外，各个企业还需要对现代化管理流程进行深入研究，在实现业务流程简化的同时，确保经济发展策略与实际电子商务环境相符，只有这样，才能将我国的国际营销地位进一步提升，赋予营销思路和营销策略更多的科学性。在这种新型经济发展模式的带动下，我国经济发展将会取得更大进步。

二、电商时代的国际贸易环境

1.自然环境

现阶段，我国已经步入社会主义现代化建设的全新阶段，完善经济贸易海外布局工作成为目前我国开展国际贸易的首要任务。调查统计显示，现阶段，我国的自然资源储量与世界上其他国家相比，优势逐渐丧失，受我国人口数量庞大的影响，不可再生资源浪费现象十分严峻，制约了实体经济的发展，因此，需要依托于互联网和电商的优势，将货物营销的目光转投国际市场，促进产业结构优化，降低电商对国际贸易的冲击。

2.经济和政治环境

现阶段，世界各国政府纷纷响应跨境电子商务的发展趋势，我国政府也紧跟其他国家的步伐，提出了“一带一路”建设的战略发展目标，致力于与“一带一路”沿线国家构建和谐友好的睦邻关系，形成跨境电商开展业务的良好基础。近年来，随着我国金融环境市场的不断变化，国际贸易形式越来越复杂，在此过程中，电子商务的发展模式也产生了转变。互联网背景下，各国国际贸易竞争日渐加剧，机遇与挑战共存，贸易市场的竞争已经不单纯局限于跨境企业之间的较量，更是各国政府实力和支持力度的较量，相比传统国际贸易这种竞争势头更甚。

3.科技环境

2015年，李克强总理提出了“互联网+”的行动计划，“互联网+”的概念得到普遍传播。随着科技的迅速发展，互联网与国际贸易的深度融合给国际贸易带来了新的贸易方式和销售渠道，使得国家贸易克服了时间和地域的限制，丰富了国际贸易的开展形式，提高了贸易效率，在一定程度上减少了贸易壁垒。“互联网+”背景下的国际贸易实现了对传统国际贸易的颠覆，表明了传统贸易形势已经换代升级。互联网在带给国际贸易这些正面影响的同时，也带来了更多的不确定性风险。在传统贸易面临巨大考验的同时，科技的迅速发展给国际贸易带来了新的发展机遇和突破口。以电子商务为例，它可以通过在线寻找客户，在线沟通，线上签订合同，处理相关的单据来降低贸易成本。

三、电商时代下的国际贸易营销思路及策略

1.营销思路

随着社会经济发展水平的不断提升，在促进大数据技术发展进步的同时，给我国经济贸易的发展奠定了良好的前提條件，随着“互联网+”内涵的不断拓展，实现国家贸易和互联网的有机结合已经成为各大贸易企业提升自身竞争力的重要砝码。

笔者通过对我国近几年上市公司的国际贸易情况进行了综合分析，结果显示，电商背景下的国际贸易营销仍存在较多问题，具体包括以下几点：第一，部分上市公司依据沿用传统的经营方式，不能够实现实体贸易和虚拟贸易的协同发展，不能够形成完成的营销链条，具有一定程度上的局限性，容易加剧贸易行为的风险。第二，尽管部分对外贸易企业已经克服了混合经营方式的弊端，迎合了国际贸易市场的发展规律，但随着电商规模的不断扩大，对外贸易企业若不能紧紧跟随电商的步伐，容易丧失实体交易的主动权，处于营销链的低端，不具备贸易谈判的主动权。第三，现阶段，我国大部分上市公司都基于对市场调研的基础上制定经营发展战略，但由于国际贸易环境变化多端，仅仅依靠某一时段的市场调研不足以提升营销战略制定的科学性，不利于实现对经营风险的防范。基于此，企业应重视创新意识的功用，加强对新产品的研发，引进先进的营销管理人员，实现实体经济和电商的联合发展。

2.营销对策

现阶段，“互联网+”在社会生活的各个领域得到了广泛应用，例如，蚂蚁金融、58同城、途牛旅游等都应用了“互联网+”技术。通过对“互联网+”的充分运用，有助于促进工业信息化，实现工业和“互联网+”的融合，有助于为传统工业的发展提供契机。现阶段，我国国际贸易开展处于转型期，应适当加大对“互联网+”的应用力度，实现对国家市场的拓展，为我国对外贸易赢得市场主动权，基于互联网的辅助下，为国际贸易活动的有序进行提供有力保障。

第一，企业应注重打响电商品牌。充分发挥品牌的优势，有助于激发消费者的购买意识，对提升营销业绩具有重要帮助。因此，对外贸易企业在国际贸易营销过程中，应重视做好品牌规划和宣传工作，充分发挥互联网传播渠道的优势，创建独具特色的贸易品牌，丰富自身的品牌文化和品牌形象，促进品牌效应的充分发挥。同时，在国际贸易营销过程中，对外贸易企业还可发起价格战，通过制定相应的优惠政策，提升产品的性价比，实现对消费者注意力的吸引，并发挥电商平台虚拟交易的优势，为消费者购买提供方便。第二，企业应注重提升网络营销的针对性，在国际贸易营销过程中，部分企业并未认识到互联网途径对营销的重要意义，只是采取常规的影响方法，不能够充分满足国际贸易环境下营销的需求。因此，对外贸易企业应充分发挥电商的优势，积极入驻电商平台，在扩大营销范围的同时，对消费人群进行合理定位。第三，企业应将提升产品质量作为提供国际贸易营销竞争力的重要砝码，充分调动创新意识，刻苦钻研新技术，推出独具特色的贸易产品，实现对消费者目光的吸引。同时，对外贸易企业应对产品的外观进行创新，提升商品设计的美感，实现美观性和实用性的有机结合，增强顾客的购买欲望。此外，对外贸易企业应建立一支具备创新能力的产品研发团队，致力于新产品的研发，在对消费者购买需求以及购买喜好进行市场调研的基础上，打造独具特色的产品，实现对国家贸易潮流的引领。例如，聚美优品作为跨境电商的领头军，充分发挥价格优惠战略，为消费者提供免税产品，使广大消费者无需走出国门，即可购买到物美价廉的商品。同时，聚美优品会为购买商品的顾客发放代金券，刺激了顾客的消费行为有效提升了整体营销业绩。

四、结论

综上所述，通过现有的市场调查结果可知，受电子商务环境的影响，我发过企业面临着巨大的发展问题，尤其是在国际贸易营销策略和思路的变化上，对我国国际贸易市场的影响十分严重。因此，我国应该利用市场引导，对电子商务模式进行引导和普及，将“中国制造”优势在电商平台中充分展示出来，这也是我国交易市场发展的重要手段之一。

参考文献：

[1]刘国芳.电商时代的国际贸易营销思路及策略[J].商业经济，2018（04）：98-99.

[2]郑军锐.电商时代下的茶叶国际贸易营销思路与策略[J].福建茶叶，2018，40（01）：365.

[3]黄章黎.电商时代的国际贸易营销思路及策略[J].商业时代，2014（26）：73-74.