不忘初心报桑梓
——记山西省电子商务协会副会长、京东山西农特产馆总经理李兴

■ 贺文生

“平遥的牛肉，太谷的饼，万荣的苹果甜格生生，汾西的核桃兴县的米，壶关的羊汤香煞人……”一首新改编的山西民歌《夸土产》让山西特色农产品红遍神州大地。如今，三晋大地正发挥农产品资源禀赋，为世人奉献更好更多的优质特色农产品。这其中不得不提到山西电商的领军人物——山西省电子商务协会副会长、京东山西农特产馆总经理李兴。

一种情愫：叫做始终不忘初心

李兴，是土生土长的运城市万荣县人。2003年大学毕业后，先后应聘到2688、京东商城、当当网、红孩子商城等国内知名电商公司任产品经理、运营总监等职，经过13年来风里来雨里去的艰苦打拼，有了自己的第一桶金，也在电商领域积累了一定的人脉和丰富的经验，事业渐入佳境。

2015年一次偶然的机会，李兴看到《山西临县红枣滞销无人采收只能喂羊》的报道后，这个曾经一心想跳出农门的年轻人，在电子商务行业一帆风顺的时候，却不顾家人的强烈反对和埋怨，毅然选择了回到山西家乡，用自己的一技之长回报家乡父老的养育之情，借助电商平台解决父老乡亲们农产品卖不出去的难题，带领父老乡亲创业发家致富。2016年7月开通京东山西农特产馆，担任总经理，不到半年通过网上销售万荣苹果、临县红枣、云青平遥牛肉等山西农特产品达1500多万元，成为京东华北地区特产馆排名前五的地方特产馆，得到了山西省商务厅的高度认可。同年，李兴被评为2016山西年度“双创”系列评选创业人物。

万荣县位于黄河与汾河的交汇处，天然的自然条件和优越的生态环境，使得万荣成为世界上最适宜栽培优质苹果的生态区之一。万荣苹果以“好吃、好看、好营养”，“有机、无害、高颜值”的身姿敲开了全球检验检疫措施最严格的国家——美国的大门，代表中国苹果首次走上了美国人的“舌尖”。2016年11月8日，在山西运城国际果品展览会上，代表中国苹果首次出口美国的万荣苹果正式对外发布区域公用品牌——“一个快乐的苹果”，在该发布会上李兴精心组织策划了万荣苹果在京东山西特产馆的营销活动，仅仅5分钟，5万斤万荣苹果被抢购一空。这次营销活动不仅凸显了“中华笑城·山西万荣”的地域特色文化元素，也彰显出“万荣笑话”的欢乐本质，提炼出了万荣苹果独创的“快乐农法”模式，构建起了万荣苹果品牌与产业特有的核心竞争力。

一种思路：唯有“晋货”情有独钟

一瓶汾酒，一壶陈醋，一把红枣，一捧小米，一块豆干，这些都是最能代表山西文化特色的产品，把他们销往全国各地，让外地人更了解山西，也为山西的游子带去一份乡愁，这便是山西农特产馆的经营宗旨。吕梁市兴县山花烂漫农业综合开发有限公司致力于兴县小杂粮产业发展，特别是脱贫攻坚战打响以来，全县绿色谷子种植基地达到2.2万亩、有机谷子基地6千亩、优种谷子繁育基地800亩。2017年10月24日李兴借助京东商城电商平台精心策划成功举办了“兴米来了”线上营销，两个小时销售“山花烂漫”小米11000份折合44000斤约22吨。通过这次电商营销活动，让全国数万消费者关注并看到了兴县小米的特点及优势。

李兴始终把“投身电商，回馈家乡”作为自己的使命，京东山西农特产馆崛起的过程，也是李兴回馈家乡的轨迹。静乐县地处晋西北黄土高原腹地，农业生产以小杂粮种植和传统养殖业为主，农民增收缓慢。如何做大农业产业，加大特色产业扶贫呢？2015年静乐县被成功列入电子商务进农村示范县，并被阿里巴巴纳入“千县万村农村淘宝计划”，实现了特色农业与农村电商的“相遇”。在李兴和他的电商团队的组织策划下，静乐县深挖农业禀赋和农产、文化、艺术中的精华，提炼性地提出了“静乐生活”这一县域农产品公用品牌，并开展了“我为静乐做代言”网络推选大赛，从全国各地的静乐人中评选出了8位优秀的代言人，为静乐农产品、旅游、脱贫等做代言，走出了一个富有“静乐特色”的新路子。

一根网线：线上线下深度融合

“将山西的特产推向全国，让卖不出去山货的农民们把山货卖出去”，这是李兴做京东山西农特产馆的出发点，也是他一直以来的信念。不到2个小时，2万斤枣夹核桃全部售罄。2016年8月，精心策划了晋社贡园枣夹核桃厂的推广活动，为贫困地区的农民带来了一份有尊严的收入。京东山西农特产馆探索出诸如“一县一品、打通全屏”“政府+服务商+贫困户”等行之有效的农产品“上行”模式。通过农村电商这列“市场直通车”，各贫困县大力拓展特色农产品“上行”渠道。

今年的1月25日李兴带领他的团队设计策划了“壶关县首届电商活动节暨壶关特产京东网上营销活动”，仅25分钟，在线销售壶关特产郭氏羊汤4659桶，下单量达1550单。活动的开展使壶关县越来越多“养在深闺人未识”的优质农特产品日益被城市消费者所知晓和喜爱。

一个目标：促进农业转型升级

山西得天独厚的区域地理优势，使全省各地形成了农产品种类多样的显著特点。由于地处优质果品的黄金产业带，苹果、梨、红枣、核桃等干鲜果独具特色；而作为知名的“小杂粮王国”，谷子、杂豆、莜麦等小杂粮产量在粮食总产量中所占的比重远高于中部其他省份及全国平均水平。但这些特色农产品“藏在深山人未识”，土特产难以走出县域，更产生不了多大的扶贫带动效益。天镇县位于晋北黄土高坡，沟壑纵横，土壤丰厚，干旱少雨，是谷子最适宜生长的地区之一。其小米采用纯天然原生态种植（有机种植技术），粒粒原生态，颗颗都饱满，因此堪称“小米中的黄金”。李兴针对该县谷子种植面积大、产值低、销售难，农家小米至今连一个注册商标都没有的实际情况，以建档立卡贫困人口脱贫为目标，利用京东商城电商平台的优势，帮助该县打造“绿色、营养、保健、好吃”的优质“天镇山泉粮小米”公益扶贫公共品牌。如今“天镇山泉粮”当地公益扶贫公众品牌也在京东商城、阿里等电商平台随处可见。

李兴只有一个念头：在自己有能力的时候，做一点力所能及的善事，以回报乡亲们哺育之恩、厚待之情。京东山西农特产馆依托产业和区域优势、科学定位并形成特色，大力推动“线上”抓商机，“线下”促转型，以电商大发展推动农业转型升级。2017年9月24日，在北京新发地农产品批发市场山西厅，成功举办了山西特色农产品“山西品牌网上行”暨壶关旱地西红柿（北京）推介会，京东山西农特产馆与长治市壶关县政府签署战略合作协议。这标志着农特产馆进一步推进农村电商“上行”和“下行”的平衡发展，进一步促进“互联网+农业”的转型与升级，从而推动农村电商可持续发展生态圈的构建。

在李兴看来，不能见利就做，跟眼前的利益比起来，将山西的特产做大、做好、做强，真正让更多的消费者了解了山西的名优农产品，扩大农特产品销售渠道，推动农特产品上行，让更多的消费者知晓了山西的名特优农产品，带动着企业发展，率领家乡的更多贫困户通过电商脱贫致富奔小康，让山西优质农产品对接大市场推向全国走向世界——这是他永远不变的“初心”。