江淮汽车国际化战略分析

李娟

摘要：运用PEST分析及五力竞争模型分析江淮汽车国际化战略实施的宏观及产业环境。探讨其出口、建立国际合资企业两种国外市场进入模式，以及选择多元化、差异化战略实施国际化。最后给出江淮汽車国际化发展建议。

关键词：江淮汽车 国际化战略 PEST分析 五力竞争模型 国外市场进入模式

一、背景介绍

（一）公司简介

安徽江淮汽车股份有限公司，是一家以客车、货车为主，兼顾乘用车生产的综合性汽车厂商。现拥有瑞风、江淮iEV、帅铃、骏铃、康铃、格尔发、和悦、星锐、锐捷特等知名品牌。

（二）国际化战略动因

（1）开拓海外市场。在全球经济一体化背景下，汽车行业国际化进程愈演愈烈，实施国际化成为，必然选择。江淮要把握这一趋势和机遇，积极开拓海外市场，抢占海外市场份额。

（2）打造核心竞争力。核心竞争力是企业可持续发展的支撑。企业通过海外市场的经营活动，可以学习新的技术、管理经验、进一步了解市场以及顾客需求等，由此打造更强的核心竞争力。

（3）整合资源，为自主发展添动力。通过国际化战略，以开放的胸怀和意识，主动参与国际资源合作，积极整合国内外资源，合理运用全球资源，能够为自主创新和发展增添动力。

二、国际化战略实施环境分析

1.宏观环境分析（PEST分析）

（1）政治法律环境分析。我国支持并鼓励汽车的出口，对于出口汽车给予许多优惠政策，具体有：支持企业自主创新技术改造和自主品牌、实施新能源汽车战略、完善消费信贷。

（2）经济环境分析。不平衡的国际市场及发达国家市场需求为江淮自主品牌汽车的国际化战略提供机遇。发达及发展中国家对于中低档汽车特别是性价比较高的汽车需求越来越大，而这些都为江淮汽车走出国门，实施国际化之路提供了机会。

（3）社会文化环境分析。江淮汽车位于安徽合肥，处于我国的中部崛起的核心地带和承接长三角工业制造业转移的优势地区。拥有国家政策支持、毗邻长三角的资金技术支持、皖省的人力资源优势。

（4）技术分析。江淮集团拥有近1500人的强大研发团队，海外研发中心专家29人。此外有国际先进水平、国内领先的自动化生产线94条以及精湛的四大制造工艺。

2.产业环境分析（五力竞争模型）

（1）潜在竞争对手进入的风险分析。就汽车行业情况来看，进入汽车行业具有很大阻力，其行业壁垒主要体现在融资财务、核心技术、营销渠道、政府扶持及规模经济。不仅需要巨大的财力，还要打破国民对已存汽车的认可，而这些具有很大难度。因此，潜在竞争对手进入的威胁小。

（2）供应商讨价还价的能力分析。江淮汽车许多非主件都是通过外包和定制，维护好和供应商的合作关系具有很大意义。目前江淮已经掌握大多数零部件的自主研发生产，降低了对于供应商在生产链上的威胁。

（3）替代品分析。江淮轻卡在市场上占有较大比重，威胁较小，但在重卡、小轿车领域存在较多竞争对手，面临威胁较大。

（4）购买者讨价还价的力量分析。购买江淮产品的主要是大型运输公司和中下层百姓，他们对于价格较为敏感，这要求江淮在保证产品质量的同时尽可能的降低生产成本，从而降低价格，扩大市场份额。

（5）现有竞争者分析。江淮的竞争对手主要在重卡和小轿车领域，国内市场具有较大竞争力的对手有解放东风、重卡、奇瑞、起亚等。

三、外国市场进入模式

1.出口。在推进国际化战略过程中，江淮全面优化出口市场结构，将出口国家和地区根据市场特性划分为战略市场、重点市场和高端市场，并根据各市场特点配置资源。

2.国际合资企业。目前，江淮汽车与德国大众汽车、美国纳威司达汽车、西班牙桑坦德银行等知名企业分别建有合资公司。通过对外直接投资，建立国际合资企业，一方面有利于避免政治风险，享受东道国国民待遇，缓和彼此间的关系，集中资源，学习技术和管理经验，市场较稳定；另一方面，也存在一定劣势，如在经营目标、利润分配上易产生冲突、专有知识技术的泄露以及企业的控制权等问题。

四、国际化战略选择

1.多元化战略。汽车国际化进程日益加剧，进入国外市场成为，必然选择。欧洲市场竞争激烈，但部分亚洲市场竞争相对小。于是，江淮在第三阶段将战略目标设定为从单一制造“商用车”转型为“商用车+乘用车”的综合型汽车公司，实行全面的多元化战略。建立非洲、东南亚、南美洲等五个海外销售分区，成立国际海外营销公司，以“服务营销模式”代替“订单管理模式”，根本上改革国际市场管理。

2.差异化战略。依据市场属性，将现阶段目标市场分为重点、战略、新兴三类，对不同目标市场采取不同的营销策略打造差异化的产品优势，基于市场环境进行产品适应性组合，基于市场需求进行差异化产品组合。

五、国际化战略建议

1.加强品牌建设。产品力和营销力相结合，通过一年一年的积累，就会培育出品牌力。因此，江淮汽车要积极整合国内外营销资源，加强宣传，制定一套完善的、有针对性的营销策划方案。首先，要积极的与客户进行交流沟通，维护良好和持续的客户关系；其次，要整合国内外优质媒介，并结合各类社交网络及网站推广宣传，塑造企业良好的品牌形象。另外充分利用国内外政府资源，开展高层营销，扩大品牌渗透。以国际商标注册为抓手，夯实国际品牌建设的基础。

2.加大人才和技术投入费用。江淮汽车应该大量引进与企业经营管理、技术研发等方面相关的成熟人才，积极培养和引进一批全能型人才。其次，要建立合理高效的人才选拔机制，设置员工晋升通道，培养员工与企业的伙伴关系，增强员工对于企业的认同感，培养其主人公意识。此外，还要加大技术研发费用，促进企业技术创新。

3.加大政府政策支持，发挥导向作用。政府应该加强对中小型汽车企业的帮扶力度，帮助它们解决融资等问题，逐步取消对项目投资的行政审化建立项目备案制度。另外，对这些车企实行“服务监督制度”，更多做好服务引导工作。