基于网络经济背景下市场营销策略的转变

刘磊

摘要：信息技术的快速发展不但催生了网络经济，还使整个市场的营销环境发生了深刻改变。基于此，为了更好地适应市场环境变化，各企业必须要转变其自身的营销策略。本文以网络经济背景下市场营销环境所出现的，市场开放性提高、支付手段更加复杂和社会消费理念变化为出发点，集中探讨了各企业在市场营销方面应当做出的转变策略，并以举例的方式进行了阐释。

关键词：网络经济 市场营销策略 营销环境

引言：网络经济以互联网技术为依托。利用信息交流的方式来完成企业与客户之间的商品交易。这种交易模式具有开放性、全天候和便捷性强的巨大优势。给传统的企业营销模式以巨大冲击。在此情况下，企业应不断更新已不合时宜的落后营销理念，充分利用网络经济所带来的优势和发展机遇，不断实现产品销售量的提升，从而为其自身获得更强的市场竞争力打下坚实基础。

一、网络经济背景下市场营销环境所出现的变化

在网络信息技术的影响下。当前市场营销环境正发生着以下变化：1.市场开放性进一步提升，其在营销过程中所受到的时间和空间限制已经大幅度缩小，市场营销的交易方式也因此而变得更加迅速和便捷：2.网络经济使市场营销的支付方式变得更加复杂。各种高科技支付手段如微信支付、支付宝支付等无现金支付方式正在纷纷涌现，并已经获得人们越来越广泛的认可和欢迎：3.同时，网络经济也改变了整个社会的生产生活和消费理念，人们对网络的依赖变得更强，更爱利用网络进行商品交易，网购正成为很多人生活中必不可少的一部分。

二、网络经济背景下市场营销策略转变的方向

（一）营销理念先进化

在网络经济时代，市场营销活动在制定及实施依据上主要依靠市场的前瞻性信息，这能够有助于企业更准确地把握住市场机遇，使其在激烈的市场竞争中觅得先机从而占据有利位置。为达到这一目的，各企业在市场营销理念上应当作出如下转变：

1.在制定市场影响策略的过程中，企业应当依据市场最新发展态势，如网络经济对市场发展的影响情况来不断调整更新其自身的营销目前。为了确保目标具备高度的现实性和前瞻性，企业应通过建立健全电子信息系统的方式，利用丰富的网络信息资源来跟踪自身行业内的最新发展动向，以此来确定其自身的未来市场发展目标。在这一过程中，企业管理者还应同时具备自我独立判断意识，形成独特的发展眼光，绝不要盲目“随大流”，那样只会让自己的企业在未来变得越来越平庸；2.同时，鉴于网络经济会缩小产品在生产技术上的差距，在转变营销理念的过程中，企业管理者不应只局限于产品的生产技术方面，而应扩大其自身眼光，集中提升自身产品的服务质量，并扩大自身产品的服务范围和服务种类，从而使自身产品能够在市场中建立起良好口碑。这样企业在行业内乃至整个市场中将获得更高声誉，其市场竞争力也将因此而变得越来越强。

（二）营销模式多样化

网络经济的快速发展使市场中的客户需求正呈现出日益多样化的特征。因此。为了迎合这一改变。各企业应及时调整自身营销模式，丰富其基本内容，以使其能够满足不同客户多样化的产品需求欲望。为达到这一目的，各企业需要从以下几方面入手：1.首先，企业应利用网络经济所带来的先进性优势，广泛收集市场中同行业的交易信息，以此来获得客户的实际需求。这样一来，企业就能以其为出发点来创新设计自身产品，使其能够更加符合网络经济时代下需求多样化的市场发展趋势，客户的需求也将在这一过程中得到充分实现；2.其次，为了使企业产品设计能够更加符合客户需要，企业可以利用互联网技术引领客户参与到对产品的设计中，例如：某汽车企业在其销售官网中规定，若客户下单确定购买并支付了定金之后。其可以按照自身想法对汽车做出相应的改装，改装费用在5000元之下的由企业支付，超过5000元的部分由客户支付。该规定使大量客户的想法通过改装设计得到了满足，更吸引到了越来越多的人成为了该企业的客户。企业的市场营销份额也在这一过程中得到了显著拓宽，其经济效益也因此而实现了不断提升。

（三）营销渠道创新化

网络经济的发展还赋予了各企业更多的市场营销渠道，以网上商城为例，目前我国网上商城规模已经达到了5万亿元。且每年正保持着超过三分之一的增长态势，这对于各企业来说是一个巨大商机，其应通过创新自身营销渠道的方式来抓住这一机遇，可以从以下几方面入手：

1.开设网上商城是一个企业参与到网络经济中的一项基本手段，在这一过程中，企业应利用网上商城来建立起一条互动式网络市场销售渠道，该渠道内应包括销售产品查找、线上支付功能、产品售后服务等各项网上商城必备基本要素。这可以充分拉近客户与企业之间的距离，使企业更加了解客户的消费欲望，从而能够有针对性的做出销售目标调整；2.除了网上商城销售渠道之外。目前网络经济中已经广泛流行的搜索引擎和新媒体销售方式，也应成为各企业重点考虑的销售渠道。搜索引擎销售渠道以在搜索引擎中添加产品长尾关键词为主，而新媒体销售渠道则主要以在微信中添加好友、发朋友圈介绍产品的方式来扩展销售范围。例如：某连衣裙企业利用搜索引擎销售的方式，针对自身用户以年轻女性为主的情况，在“20岁女性喜欢红色连衣裙”、“粉色连衣裙被那个年龄段女性喜欢？”、“什么样的女性喜欢蓝色连衣裙”等类似关键词中添加了自身企业的网上商城链接。这使其营销精准度获得了大幅度提升，帮助其获得了越来越多年轻女性的欢迎和喜爱。

总结：综上所述，本文基于网络经济背景下，集中探究了市场营销策略应当作出的转变方向，认为为了适应市场环境变化各企业在营销策略上需要通过营销理念先进化、营销模式多样化、营销渠道创新化的方式来做出改变。希望本文的研究可以帮助更多的企业在网络经济时代更好地完成企業转型。从而使其自身市场竞争力能够实现不断提升。