四川革命老区农产品网络营销现状调研

李剑 王微微

[摘 要] 四川革命老区农业的发展是国家扶贫攻坚和西部大开发计划的重点工程，推动革命老区农产品的网络营销是解决老区人民贫困与致富的一条重要途径。本文通过实地调查，对四川革命老区农产品网络营销的现状进行分析，从农产品介绍、销售模式、网络营销意识、物流等发现问题，提出革命老区农产品网络营销发展的建议，以推动老区经济快速发展，使人民脱贫致富。

[关键词] 四川革命老区 农产品 网络营销 调研

中图分类号：F713 文献标志码：A

四川革命老区在中国革命历史上发挥了重大作用，老区人民为中国革命的胜利做出了巨大的牺牲和重大贡献；在国家“十三五规划”的西部大开发战略计划中，四川革命老区农业发展在西部大开发中具有举足轻重的发展意义；然而，时至今日，四川革命老区还有大部分农村地区和大部分农民依然贫困或温饱，还处在低保、精准扶贫线上。为此，四川天一学院“市营教研室”的老师通过深入四川革命老区各市县和农村基层，对农产品种植户、零售户和电商等相关人士现场访谈、实地考察、问卷调查等方式，从网络营销的角度对四川革命老区农产品销售分析，提出建议，以实现高校技术服务革命老区经济的目标。

一、四川革命老区农产品介绍及营销分析

（一）四川革命老区农产品介绍

根据2010年四川省政府发布的革命老区县（市、区）名单，主要集中在绵阳、达州、遂宁、广元、南充、巴中、雅安、宜宾、泸州等市县以及甘孜、阿坝和凉山州等地区。

以上区域，地域辽阔，资源丰富，气候条件良好、雨水充沛，孕育了品种丰富、花色繁多的农产品，而且绝大多数是纯天然、绿色、无污染。具体产品如表1所示。

（二）四川革命老区农产品营销现状分析

通过调查我们发现，一部分农产品的营销模式已经相当成熟。如：苍溪红心猕猴桃，青川木耳，通江银耳，阆中张飞牛肉、保宁醋，南溪豆腐干，蒙顶山茶叶，甘孜松茸，金川牦牛肉，凉山苦荞麦等等。都有固定的经营模式，成熟的市场和渠道，无论是传统销售还是网络营销，都比较完善，但是四川革命老区还有大量的农产品，因为知名度低，无品牌，缺少宣传等原因而不为人知，连销售也只停留在本地市场，没能进一步扩大市场和销量。通过深入现场访谈和实地考察，发现以下问题：

1.部分农产品规模小，经营分散

除了一些知名农产品进行农场、基地生产或者集约化经营，大多数农产品还是处于分散经营状态。这一方面源自于农村土地承包使用权的分散性，没有统一利用起来；另一方面，受到地理因素影响，革命老区很多地方地处山地、丘陵等，土地不能成片种植和规划，从而导致农产品产量不高，质量参差不齐，难以统一经营销售，实现规模化效应。

2.传统营销模式不能解决农产品销售问题

革命老区的农产品生产与销售脱节，大部分农产品还停留在现货交易或者收购交易阶段。到了收获季节，农民要么把农产品卖给批发商，批发商再通过其销售渠道卖到各大零售市场，或在本地自由市场上零售，要不就和中间商签订收购条约，由中间商上门收购，再经中间商的各个销售网点把农产品卖出去。具体销售情况，如图1所示

因此，中间商的销售网络决定了农产品的销售，农民参与销售的环节很少很短，不能及时了解市场信息、掌握消费者需求和农产品销售方向，导致生产与销售严重脱节，从而错失商机，失去进一步扩大生产和提高经济效益的机会。然而对市场信息不灵敏，销售渠道不畅通，导致有些农产品本来已经丰收，却因为缺乏销路而大量囤积浪费，所造成的经济损失令人痛惜。此外，中间商再加上流通领域各环节的中间利润等，零售价格一般都较高，形成消费者买不起，而农民又卖不出去这样一个恶性循环过程，严重的挫伤了农民的生产积极性。

3.老区农民的农产品网络营销意识薄弱

除了极个别的偏远山区，革命老区大部分地区都实现了移动、联通和电信网络覆盖，网络营销的前提条件得以实现。但受文化水平制约和思维模式影响，绝大多数农民会利用网络聊天视频、游戏、看电影、抖音等日常娱乐活动，但很少有人会利用网络来查询科学种植技术、市场需求和农产品网销，当农产品遇到“滞销”时，无法与消费者和企业有效的沟通，不能清楚地了解市场的需求，不能充分利用网络工具来解决问题，对自己的农产品进行网络营销。

4.网民缺乏对农产品网络交易的信任

我国的信用体系不够健全，在网络商品交易的过程当中，消费者经常会购买到一些假冒伪劣特色农产品，打着革命老区旗号的网络商业欺诈行为也屡禁不止，上述问题的存在均会在一定程度上造成网民对农产品的网络交易不信任；加上缺乏统一质量标准和网络监管，易损与易腐的特性，网民在购买时会对其产生怀疑态度。从而导致网民对农产品网络交易不信任，也会在一定程度上影响老区农产品网络营销的发展。

5.交通不畅通，物流系统落后

大部分農产品生产比较分散，远离市场，运输难以集中。加上地处山区，道路不好走，交通不发达，买卖、网销、电商等都要去镇上甚至县里，使流通滞后；而且物流配送技术不高，运输效率和保鲜条件达不到要求，缺乏低温保鲜流通系统，最终造成老区农产品的储藏、加工和运输能力严重不足，对于农产品的季节性和鲜活特性来说，是很大的考验。

二、革命老区农产品网络营销发展的建议

为有效解决革命老区农产品网络营销过程中存在的上述问题，我们提出如下建议：

（一）树立网络营销意识

无论是企业，还是农民自身，一定要转换营销观念，树立网络营销意识。首先让他们知道通过农产品网络营销可以及时了解农产品的品种、数量、供求状况以及价格变动等相关信息，也可以直接在网上进行农产品交易，从而为农产品提供更为广阔的销售平台、为其提供更大的商机；其次可以加强与客户之间的交流和沟通、改善产品的服务质量以及提升农产品的品牌价值等等；最后，网络营销不仅实现网上销售，还能促进实体销售，并在一定程度上增加客户的忠诚度。

具体可从以下几个方面入手：

1.通过电视媒体向广大农民传播农产品网络营销的好处，引导更多农民了解网络销售；

2.革命老区政府组织农民进行网络营销培训，安排村官、技术人员手把手教会农民利用网络进行农产品营销；

3.通过某些老区成功的网络营销例子，来示范和带动农民学习和模仿。

（二）建立网络规范和管理

在农产品网络营销市场中，革命老区目前仍缺乏相應的网络法规及管理机制。由于缺乏对农产品网络交易双方的约束，很容易造成交易双方的不信任。因此，为更好促进革命老区农产品网络营销的发展，革命老区政府除了打造的农产品展销网络，或与第三方电商合作搭建的网上交易平台以外，还应尽快建立健全网络营销法规和条例，积极为老区农产品网络营销的发展提供一个更为健全的网络平台，并加强对网络营销的执法和监管，既维护消费者的利益，又树立了老区农产品的网络营销品牌和特色，促进老区农产品网络营销的发展。

（三）加强农产品物流配送体系建设

加强物流设备的投入，提高农产品物流的配送能力。革命老区政府要建立各级的农产品配送中心，采用高科技的物流信息技术，对农产品在物流配送过程的前期、中期、后期都做好快速优质服务，正确处理好农产品易腐、易烂，时间性、季节性强的矛盾问题，确保农产品能够通过网络营销的方式给市场提供品种丰富的新鲜产品。并且投入人力、物力和财力建设农产品预冷库、冷藏库、运输中心等低温保鲜流通系统。有了利于农产品长途运输的低温保鲜流通系统后，老区农产品网络营销也会变得更加顺畅，减少阻碍。

要实现革命老区农民的致富之路，农产品的网络营销是不可或缺的一种营销模式。为促进革命老区农产品网络营销发展，必须稳步提升农民的农产品网络营销意识，建立健全网络平台规范与管理，加强农产品物流配送体系建设，培养和吸纳更多网络营销人才，让革命老区农民行动起来，通过网络营销获得了实实在在的收益，实现脱贫致富。

（作者单位：四川天一学院）

★基金项目：本文为四川革命老区发展研究中心2018年研究课题《移动互联网背景下的四川革命老区农产品网络营销模式研究》（项目编号：SLQ2018C-04）的阶段性成果。

参考文献：

[1]陈雨轩.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].当代经济，2017（05）：46- 47

[2]车愔.中国特色农产品网络营销的问题与对策[J].湖北农业科学，2012（10）.

[3]邓志慧，张芳芳.互联网模式下四川特色农产品营销研究[J].中国商论，2017（07）：22- 23.