探索高职市场营销专业实践教学探析

柯俊绘

【摘要】市场销售是属于一门实用性很强的经济管理类学科，根据现实社会的快速发展对于各类建设人才的实际需求，我们的各类高级技工学校在实施市场销售科目的教学活动时，即一定要强化实践内容方面的课程教学。文章针对现实我国高级职业学校中市场销售专业的教学课程变革做出了相关的探讨和分析。

【关键词】高职教育 市场销售 实践课程 教学变革

引言

高职技校作为当今社会上新开辟的重点性人才教育基地，很长时间以来，其中所开办的市场销售科目教学始终是以理论性课程教学为主导模式，疏忽于要进行深刻的实践创新活动，此门专业的教学未能紧密联系学生将来的成长与发展，由此导致了其所造就出来的社会建设人才在附加能力上表现比较差，这一点和当今社会的快速发展极不适应。在当今的社会发展形势下，整个社会中的各项事业建设对于实用性人才的期待愈发紧迫化，根据这种社会背景，我国高职技校中的市场销售专业教学变革亦迫在眉睫。

1.高职技校中市場销售教学变革的迫切性

由目前社会的发展趋势上去观察，其中大多数实体企业在聘用市场销售人员时均会强化在营销策略及技能上的考查，具备实际操作技能的人才一般会优先赢得聘用的机会，在此种人才需求形态下，强化市场销售专业的实践课程教学已凸显出其独特的重要性。但是，长时间以来，我国的高级技工学校在本科目的教学活动中基本上都是专注于开展理论性课程的教学过程，疏忽于实践课程上的教学任务，未能紧密参照该门销售性学科的课程特性来展开具体的教学活动，由此造成了大多数学生的实际业务能力欠佳，学生们步入社会之后极难适应社会工作需求，不能有力地担当起市场销售的岗位任务，不具备应有的业务能力。故此，强化此门课程中的实践内容教学，并进行深入的课程创新极其必要。

2.现时高职技校市场销售实践课程教学面临的问题

2.1专注于理论课程教学，忽视实践教学内容

由现实高职技校中市场销售专业的教学模式上去观察，几乎全是专注于理论课程教学，忽视实践课程的教学，其已成为总体的教学格局。在平时的教学课堂当中，老师把多数的时间投入到了针对于理论课程的讲述上，淡化了其销售实践的活动过程，未能切实地实施好理论知识和实践内容的紧密融合。商品销售这一学科具有很强的实用性，此款专注于理论教学忽视实践教学的操作模式极易导致学生的市场开拓能力甚为欠缺。

2.2未建立功能完善的实践教学基地

该门市场销售的实践课程教学需要依托完善的实践活动基地这一基本条件，然而现实情况大多表现为，多类高职院校都未能构建和市场销售活动有紧密配合关系的实践教学活动基地，由此让市场销售科目的实践训练活动演变成了课堂讲解过程，如此对学生的能力发展极其不利。

2.3师资力量薄弱

高职技校中的市场销售实践课程教学，其成效高低总体上决定于老师的业务能力。然而由现实多数技校内的指导老师的专业技术水平上去观察，他们的操作技能普遍欠缺，光学到了一些基础理论知识，未建立充分的实践操作技能，这也严重影响了学生营销能力的提升。

3.高职技校中市场销售课程的实践教学策略

3.1更新思维

针对现实社会上对该类销售人才的急切需求状况，我国高职技校的办学须密切结合社会发展现状，带有目的地去实施市场销售课程的教学。该专业知识的实用性极强，欲打造出高水平的实用型技能人才，我们的专业技工学校需强化此专业课程的实践训练活动，实施好理论课程和实践活动的密切融合。在组织理论教学时，须拓展实践教学内容，尽量增加专业实践内容。

3.2变革教学模式

目前社会发展趋势下，以往的教学模式已经不能满足高职市场营销实践教学的需求，而要想培养出专业的市场营销人才，革新教学方法十分重要。根据市场营销这门学科的特点，教师可以应用情境教学、案例教学、探究式教学、多媒体教学等方法来引导学生学习，进而有效培养学生的能力。以情境教学为例，针对某一品牌进行推广，教师可以模拟情境，让学生进行实践演练，让学生在实践演练过程中形成技能和能力。

3.3设置校内实训园地

基于市场营销实践教学的需要，建立校内实训基地有着积极的作用。以往，由于学校没有实训基地，学生没有实践场所，一定程度上束缚了学生能力的发展。而以实训基地为载体，有利于学生更好地参与实践。对此，学校应当根据市场营销实践教学需要，加大投入，建立校内实训基地，完善实训设备、设施，为市场营销实践教学的开展提供支持。

结语

总之，高职市场营销教学中存在着重理论、轻实践等问题，市场营销实践未引起足够的重视，以至于学生的实践能力得不到提升与发展，所培养出来的人才难以满足社会发展的需要，对此，加大高职市场营销教学改革格外重要。