木棉花开聚羊城乐声齐鸣报春来
——第十六届广州国际乐器展览会后记

本刊记者/柳苏凌

2019年春节刚过，节日的余温还不曾褪去，第十六届广州国际乐器展览会便如约而至。由于每年都在春季办展，广州展自然而然地成为了每年行业开门大吉首个亮相的展会，各个企业也将开门迎客，开始新一年的奋斗。

如今，广州展已成功举办十六载，已形成了以“珠三角经济区”为优势搭建的国际化乐器产业的互交、互联平台，其行业影响力已辐射全国，具有国际声誉。

今年广州展开展以来春雨斜斜，艳阳暖风少有光顾，但参观者依然踊跃，在乐声缭绕的展馆里流连穿梭，热爱音乐的情愫令人内心温热、如沐春风。

国家轻工业乐器信息中心作为广州展联合主办单位，不仅投入了大量的人力物力，报道每日展会动态、挖掘展会看点，还精心策划、组织、举办了以“‘和乐器 赢未来’——中国乐器产业美好发展论坛”为代表的七场活动。在论坛活动中为多家企业及个人颁发了“2019年度乐器文化推广贡献奖”和“2019年度乐器产业环保领先奖”，邀请行业“大咖”进行主题高峰论坛。作为论坛的延伸活动，信息中心举办了两场乐器产业优质资源的推荐——艺术留学广场大师课、天猫乐器商学院。另外，还进行了四场名家对话节目，吸引了众多专业观众，收到了良好的效果。

近些年来，受国际环境的影响，乐器行业发展缓行。在挑战中寻求机遇，在机遇中寻求发展，人们对于2019年乐器产业的回暖和复苏，似乎比以往更多了几分信心和期待，从本届广州展的规模便能见微知著。

据组织方数据显示，本届广州展再创新高，5大展馆，4,5000平方米展会面积，700+展商品牌。涵盖键盘乐器、弦乐器、打击乐器、电声乐器、民族乐器、管乐器、口琴乐谱及书籍、乐器配件等多种类型。展会期间举办了多场活动，除乐器产业美好论坛及优质资源推广外，还举办了著名吉他演奏家吴子彪大师音乐会、名师名家联合音乐会、第四届中国吉他产业峰会、2019音乐艺术培训行业信息交流大会、每个孩子都是天生的音乐家、第五届提琴制作演示、缤纷演奏会、流行童声系列教材主编签售会、黑白键钢琴教学法等贴近与带动观众和展商的丰富活动。

产业前瞻共筑美好

就在5G科技呼之欲出的当下，乐器产业的前路在哪里？我们该如何给自己设定一个正确的发展目标，的确需要坐下来聊一聊。毕竟产业之大让人脑洞大开，产业的发展最终是要打出一套组合出拳才能立于不败之地。这也是国家轻工业乐器信息中心召开“乐器产业美好论坛”的中心思想。

论坛分为两个部分。首先是向中国改革开放40年间，乐器产业所取得的伟大成就致敬，向那些乐器产业改革开放成绩突出，引领新时代产业美好发展的先进企业及个人进行表彰！

出席论坛和颁奖盛典的领导、嘉宾有：中国乐器协会秘书长陈晋武先生，北京乐器研究所所长、国家轻工业乐器信息中心主任张小川先生，中国音数协音乐产业促进工作委员会会长汪京京先生，中国社会艺术协会社会活动处处长张玥女士，广东国际科技贸易展览有限公司董事长吴汉荣先生，广东合作科技发展促进中心副主任杨宁先生，中国社会艺术协会常务理事宁爱中先生，国家轻工业乐器质量监督检测中心副主任贾岳先生，广州珠江钢琴集团有限公司总经理肖巍先生等。北京乐器研究所副所长王玮女士主持此次会议。

国家轻工业乐器信息中心近年来以服务行业为己任，不断建设和完善乐器行业第一传媒的形象。在新媒体时代，发挥媒体社会责任，发挥平台优势，为行业推广各类优质资源，提供各类信息资源。

树立榜样引领发展

时间回到2017年12月，适逢《乐器》杂志创刊45年之际，国家轻工业乐器信息中心主办了创刊45周年纪念活动，国家轻工业乐器信息中心联合中国社会艺术协会、中国音数协音乐产业促进工作委员会、国家轻工业乐器质量监督检测中心等共同发起产业创新社会公益奖励计划，创立并颁发“乐器文化推广贡献奖”“乐器产业环保领先奖”，鼓励为乐器产业创新发展作出突出贡献的机构、组织、企业和个人，推动乐器产业与文化教育、音乐艺术事业的跨界融合，引领产业向着高质、绿色、健康的方向发展。

在今年广州展上，这项公益奖励再次启动，面向行业征集在文化推广、环保建设领域作出创新领先发展、取得突出成就的机构、组织、企业和个人。

获得“2019年度乐器文化推广贡献奖”的有：柏斯音乐集团、罗兰数字音乐教育、北京卡丹萨文化艺术有限公司、长沙飞达琴行有限公司、广州艾茉森数码乐器股份有限公司。

获得“2019年度乐器产业环保领先奖”的有：天津市津宝乐器有限公司、KAWAI钢琴碳纤维击弦机技术研发与应用、刘正辉环保仿生皮民族拉弦乐器的研制与应用。

获奖企业代表罗兰教育集团品牌中心总经理姜宬光在颁奖仪式上发言说：“今天获奖，很激动，是荣誉、是鼓励，更是督促。作为数字音乐教育的顶梁柱，我们不但要纵向研发音乐课程、把握更新换代的时机，还要从与时俱进，横向拓宽数字音乐教育的领域，继续借助科技的力量为整个乐器行业发展而努力，为普及音乐教育、促进音乐文化艺术的发展不忘初心，砥砺前行，也决心为音乐教育事业做出更大贡献。”

天津市津宝乐器有限公司总经理刘运斌也介绍了近年来津宝公司在环保设备和设施方面所做的较大投入和采取的有效措施，并表示将在提高产能的同时，继续推进乐器环保生产。

5G来临了新零售还远吗

论坛的第二部分就“精英·新锐、思想·财富、理想·现实”几个主题词进行高峰对话。罗兰数字音乐教育集团品牌中心总经理姜宬光先生、北京卡丹萨文化艺术有限公司总经理张庆海先生、长沙飞达琴行有限公司总经理劳绍立先生、天猫乐器体验馆CEO夏兆熙先生等台上就坐。各位嘉宾从不同行业、不同维度对这些主题词进行了阐述和讨论，使人豁目开襟。

随着5G科技脚步的临近，解决了流量问题之后，“新零售”将会快速席卷到我们生活的方方面面。

有报告显示：国美把新零售定义为共享零售，它包括三个维度——商务、社交和利益分享。在渠道的方面，要具备线上电商+线下实体店+移动实体端分享，只有这样的零售，才能全面满足用户需求。同样有专家认为与传统零售相比，新零售要解决的最核心问题是送货快，解决当日达问题。毋庸置疑，新零售必将会引发产业的升级，倒逼行业勇于创新，产业不断优化升级，才能在技术革新的快行道上抓住机会。

嘉宾们则从各自对“新零售”的理解和现有情况展开多轮对话。

通过教育打通线上与线下之间的渠道。利用高品质的教育以及活动和赛事促进乐器生产、研发、销售、推广，进而实现企业体系化运营的理念。

传统电商要加强线下体验。传统电商受到互联网和移动互联网终端大范围普遍影响，市场也逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。线上电商在用户的消费过程体验方面要远逊于实体店面，不能满足人们日益增长的对高品质、异质化、体验式消费的需求，强调、提升线下体验感。

服务和教育将成为乐器新零售的“好伴侣”。新零售并非是一种单一的销售模式，它则更需要将销售、音乐教育相互结合，以多元化的方式实现新零售发展模式。

低价劣质产品将没有市场。曾几何时，人们往往认为网络产品等同于价格低廉的劣质产品，低价成为电商销售的法宝。而在“新零售”销售模式中，低价早已没有吸引力，取而代之的是销售体验的升级，推进消费方式，构建全渠道生态格局。这才是传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。

塑造品牌影响力。在各位嘉宾看来，品牌是可以塑造的，这个是人尽皆知的事情。品牌不仅仅只是一个商标、一个产品，更是一种文化。我们可以看到很多品牌的成长之路，都是一条由品牌提升产品价值的品牌之路。在塑造品牌的过程中，最重要、最优先的还是诚信品牌的塑造。塑造诚信品牌，既需要养内功，又要借外力，销售、售后、服务等等内容中都体现着品牌的诚信与塑造。

产业之大信息无价

结合本次论坛活动，信息中心还推出了两场优质资源推广活动：留学艺术广场大师课和天猫新零售琴行商学院活动。2017年留学艺术广场首次成为信息中心的商务优质资源，今年在广州展再次为大家带来了德国钢琴教授亚历山大·辛普夫大师课。目前，留学艺术广场在国内艺术留学及高端课程订制领域有着丰富的经验。

“新零售琴行商学院”是信息中心倡议，天猫乐器、杭州喵音乐文化艺术策划有限公司共同参与的活动。以培养能适应新零售乐器领域的管理人才为主的教育机构。本次活动吸引了业内众多知名乐器品牌、教育机构、金牌讲师的加入和支持。

此外，信息中心在本届广州展上推出了现场名人对话节目。邀请业界大咖同台对话，就一些问题进行深入探讨，并与台下观众积极互动。对话邀请的嘉宾有（排名不分前后）：中华全国总工会二胡演奏家刘文艺对话二胡制作家吕建华，大国工匠、提琴著作家郑荃对话深圳交响乐团首席郭帅，琵琶制作家曹卫东对话中央广播民族乐团琵琶演奏家陈音，中国金属吉他至尊级乐手陈磊对话蔚科科技。

这些活动的举办也是顺应展会发展的客观要求。近年参展商们的参展意识已不再仅仅停留在销售产品的层次，而是上升到宣传乐器品牌，展示企业形象，寻找思路，以文化创意提升产品价值的更高层次。信息中心也有责任，站在国家行业媒体的高度引领行业发展。

深入行业品牌走访

广州是中国手工提琴制作技艺发展的重镇，知名提琴制作师云集。此次乐展广州当地的提琴制作师徐永成、吴祖亮、关尚持、曹树堃等积极参与。已故提琴制作家朱明江其堂弟也率领朱明江提琴工作室出现在展会上。

除了展示提琴外，还有来自欧洲的提琴木料以及提琴配件等，一应俱全。

民乐展团以呈现出地区集团化业态形式参展。扬州展团中扬州正和乐器、莫高古筝、木音堂、山水古筝、延钊琴、龙韵古音坊、中昊乐器等数10家乐器厂家参展。台湾知名品牌宏声古筝亮向展会，河南兰考参展厂家比比皆是，其中中州乐器是当地资历最老的乐器厂家。此外，北京长安盛世商贸有限公司、天津静海精艺乐器厂、河北乐之洋乐器、饶阳北方民族乐器公司、胡琴弓制作师王小迪及杭州市余杭中泰乡的竹笛展团等在展会亮相。上海民乐一厂和上海敦煌乐器有限公司，也各自有代理商参加展会。

雾里看花期待明天

教育及品牌加盟展位。记者走访了乐斯教育、罗兰数字音乐教育、黑白键钢琴教学法、哈米智能钢琴教室、优虎全能钢琴教学系统、摇滚少年、艺袋鼠智能钢琴课程，星臣吉他——音乐窝等众多教育及加盟品牌。

电声乐器方面有罗曼士、蔚科科技、铭仕乐器、长城乐器、玛雅乐器等众多品牌。

广州展经历的十六载，见证了乐器产业的昨天和今天。对于行业内的各种声音，不去评说更不用去辩解，只有积极、努力的开创明天，为产业搭建更高的平台，推动行业发展的明天，用积极的态度办好每一届广州展。

在广州展上，有一个现象值得深思，音乐科技产品层出不穷，先不说电子乐器及电子设备让人眼花缭乱，光就那些名目繁多的教育品牌俨然让人无从选择。从这些年行业发展趋势来看，乐器生产行业牵手教育产业，成为了一条大家竞相模仿的不二之法。前有珠江钢琴、海伦钢琴、乐海、罗兰数字等产业大咖为表率，都将教育板块纳入到蓝图上。更引得人们对此趋之若鹜。而中国传统素来注重教育，基于种种因素也造就了教育品牌琳琅满目且品质良莠不齐的现象。往往这类展商和产品，在展会中备受青睐，让人雾里看花，难以取舍。

展会作为行业的晴雨表，我们也可以从中窥见行业每年的热点变化。比如，最开始的钢琴纠错系统、钢琴陪练软件，再慢慢发展成钢琴网上课堂和大师课。或许是在钢琴专业的带动下，近一年针对民乐、电声类专业的各类移动互联软件和平台如井喷一般，令人眼花缭乱，也不禁让人担心“繁荣”过后是什么？有些品牌从市场火爆到最后消声遗迹不过就三、五年光景。但依然会有新的教育品牌，加盟单位层出不穷。在采访中很多有专业教育背景和深谙教育产业的人都很清楚，教育产品不同于其他产品，只有充实内容、做出品质，不以销售作最终为目的才会在教育行业中蓄势待发，走得长远。其实这种情况在产业中比比皆是，或许正如那句话：时间是检验真理的唯一标准。让我们拭目以待。

四天的相聚让人流连，今天的分别是为了更好的相聚。随着今年2月，中共中央国务院正式印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》中提出，粤港澳大湾区将成为与美国纽约湾区、旧金山湾区和日本东京湾区比肩的世界四大经济区。这里将是充满活力的世界级城市群，具有全球影响力的国际科技创新中心，相信广州乐器展览会也将成为新时代中国乐器产业“一带一路”和全球化发展的重要助力，共创乐器制造与音乐文化产业发展的新局面。