敢问财务公司路在何方

关际海

一、行业发展历程

财务公司是随着民营企业的产生而产生，随着民营企业的发展而发展，财务公司最早起源于改革开放初期的深圳等沿海开放城市，因为那里的大大小小民营企业、创业公司如雨后秋笋般的成长，专门致力于中小企业服务的财务公司也是深深的根值于这一片片热土，茁壮成长起来，到了上个世纪的九十年代初期，时任上海市长的朱熔基总理提出了上海需更多的民营企业、更多的创业者、更多的投资人、更多的财务公司中介公司来伴随民营企业的成长，从此以后上海的财务公司就蓬勃发展，财务公司中介公司为其提供便捷的服务，因此上海财务公司的数量也发展成了全国之最，据不完全统计到2017年底全市已有大大小小近3000家财务公司，不论是从数量上还是质量上都成了全国之最，伴之而来的是全国最低的公司设立成本、最低的财务代理费用，为上海的民营企业、私营企业以及大量的创业者，特别是在李克强总理全民创业、大众创新的号下，财务公司以高效便捷的服务为创业者自主创业做出了自已应有的贡献。

二、财务公司发展现状

财务公司的主营业务一般包括公司的设立业务和财务代理外包业务这二大基本业务，公司设立业务包括公司的设立、银行帐户的开设、税务开业等一系列业务，一般时间为一个月左右;而财务代理业务也就是财务公司的核心业务，即财务代理记帐业务，一般财务公司记帐采用电算化记帐，具体包括财务软件的应用、凭证的录入、审核、记帐、自动生成帐表等业务，同时相关的衍生业务有人事外包、商标代、社保代理等业务，而高端的财务公司还包括帐务梳理、财务顾问、上市顾问、企业重组并购等业务，财务公司的业务收费标准基本都是比较透明公开的。整体而言，收费都是相对较低的，特别是现在进入互联网+设立公司以来，价格都是透明的，加之个别低价恶意竞争者使得本来就不高的价格还面临着下滑的风险，那么如此众多的财务公司到底是怎么存活下来的呢？结果只有一个那就是降低成本，压缩房租成本、人员成本，造成行业人才流失，专业水平下降，从事人员质量得不到充分提高，对外则是搞恶性竞争，什么零元注册公司、免费半年记帐之类的手段，特别是互联网时代的到来，更加加剧了市场的竞争环境。

三、财务公司发展方向

财务公司就目前的发展状况而言，由于属于微利行业且处于恶性竞争的业态因此导致了目前的人员素质普遍不高，发展前景比较暗淡，但是财务公司从未来的行业需求和发展空间来看还是很有发展前途的，下面仅就财务公司的未来发展方向谈一下我个人的几点看法：

（一）纵向发展之路

通过行整合引进高端人才，对现有的财务公司进行升级，具体战略为以公司设立和财务代理为基础，向纵深层次发展发展，扩大公司的高端业务，具体包括：财务顾问咨询业务、管理顾问咨询业务、投融资顾问咨询业务、上市顾问咨询业务等一系列服务内容以期实现同部分发展起来的企业一起成长的战略方针，一般一家财务公司至少有一二百家客户，而且按一定比例比如8-10%的客户会成长为优质客户，几年下来这样的财务公司至少也有几十家了，这时客户有了深层次的需求，而且付出的顾问费用也比以前大方多了，可是大多数财务公司却出现了短板，跟不上客户的发展了，如果企业能向纵深发展，则洽洽是到了收获期，这时的顾问费一年少则几万，多则几十万，如果遇到几个有新三版上市、上股交上市需求的，顾问费就动则上百万了，多的一家上市付出二百多万的也是有的，而且近年来有的费用甚至由政府来买单，这样财务公司的钱就更限赚了，因此一些财务公司抓住了机会转而成为了集上市顾问等高端业务为一体的综合性财务顾问公司，继而实现了伴随着企业从初创到成长到成熟的一條龙服务体系，这是有条件的财务公司未来发展的一个主要方向，即向纵深方向发展，逐渐形成集公司设立、财务代理、商标注册、财务顾问、上市顾问、审计评估为一体的多元化财务公司。

（二）横向发展之路

即规范现有的业务流程，业务不求高兴但要对现有业务精耕细作，把规范化操作的公司业务成功的进行复制，走连锁化经营之路，建立以上海为中心，辅射全国二三线城市的集群模式，打造专业品牌战略把品牌做精，通过输出技术及管理培训的方式把业务延伸到各个区域把财务公司单一的盈利模式变成复合盈利模式从而把企业做大做强，同时具备条件的通过业内横向并购实现业态重组，打造几艘业内航母以期达到上市的目标，目前业内已经出现了类似的加盟连锁公司，比较典形的案例有安晨、慧算帐等，但是安晨虽然虽然摊子铺的较大，但基本上属于粗放式经营，管理相对较差，在业内没有形成较好的口碑，质量控制也相对较松散，人员流动较快，不适应企业长期发展的需要，因此品牌的打造要靠优质的服务和相对较高的收费来支撑而不是打价格战，搅乱行业市场。

（三）走资本扩张之路

随着行业市场的日益成熟，以及资本市场的相对饱和，越来越多的投资人看好了财务公司的未来发展，通过一段时间规范化的发展苦练内功后走上了资本扩张的道路，特别是互联网+时代的到来，为一些财务公司高速发展创造了有利条件，财务公司获取客户的方式将更加便捷，有的财务公司在一个城市就设了几个分公司，人员也增加了几十人甚至上百人，有的还专门增加了一些特色业务，特别是在招商引资和政府扶持方面得到了长足的发展，把招商和返税等大的利润点引进了财务公司，让财务公司与政府招商挂勾，同样引起了投资人的兴趣，目前在上海地区已有几家公司财务公司成功的拿到了风投资本业务量也出现了迅猛发展，随着资本的介入，公司的治理结构、商业模式以及业绩将有显著的提高，未来通过资本的介入出现几家上市的财务公司也是很有可能的事情，就目前引进资本的几家企业如上海的铭喜集团、天任集团等目前都发展运营良好。

综上所述，我国的财务公司从无到伴随着改革开放和民营经营的发展已经走过了40多个春秋，随着改革开放的深入和我国经济的进一步繁荣发展以及产业的细分和供给侧改革的深入、咨询代理业必将成为我国的朝阳产业，随着资本的介入和业态的调整，财务公司在不久的将来必将走出低谷，迎来属于自已辉煌的明天，敢问财务公司路在何方？路在脚下！