“一带一路”机遇多

In this first edition of Yazhu Column， Yazhu Zhang， Vice President of Genertec International Advertising and Exhibition Co. Ltd.， based on her rich first-hand experience of organizing Chinese companies to participate in overseas exhibitions， shares views on the development trends of outbound exhibition industry for the year ahead. She points out that the overseas markets with the following features have huge potential for Chinese export companies： first， with huge population； second， with steady political situation and therefore safe for business operation； third， has good radiance effect into surrounding markets. Exhibition companies should seek diversified markets for steady development.

2019年恰逢中華人民共和国成立70年之际，我拟从个人的视角，把我们这代会展人所经历的改革开放后中国企业逐渐走出去的过程，以及自己在出国组展过程中的所积累的见解、经验以及教训分享给大家，一是给自己一个总结，二是给年青的展览人一个参考。

作为“出展专栏”的第一期，我想重点谈谈2019年出国展会应该怎么做、利润增长点在哪里。不妥之处，欢迎“拍砖”，共同提高。

个人以为，大力开展“一带一路”市场仍然是主攻方向。自2013年习近平主席提出“一带一路”倡议以来，加入该倡议国家不断增多。2018年，韩国等加入中国的“一带一路”倡议，2019年，意大利也在积极准备加入。随着这些国家不断增加，更多的当地展会项目被纳入中国政府倡导并支持的范围。根据贸促会《2018中国展览经济发展报告》的统计，2018年，我国赴“一带一路”沿线国家参展稳步提升。全国76个组展单位共赴33个“一带一路”沿线国家组织718项，占参展项目总数的42.9%，较2017年同比增长14.3%；展出总面积37.7万平方米，占参展总面积的 45.4%；参展企业2.6万家，占企业总数的44.5%。这充分说明了 “一带一路”占我国出展行业的巨大比重。

更进一步说，什么样的新兴市场更值得出展企业关注呢？可以从以下几个方面进行考量。一是人口基数大，市场潜力广阔。人口多寡直接关系到市场需求量与影响力，市场必须足够大，才值得企业集体走出去办展或者参展。我们应重点关注人口数量超过1000万的市场。以通用国际广告展览公司近几年开拓比较成功的新兴市场为例，秘鲁人口约3000万，巴基斯坦约2亿。

二是政治局势稳定、商业环境安全。比如2011年本·拉登被击毙之后，随着周边军事上的缓和，巴基斯坦的安全局势逐渐稳定下来，越来越多的中国企业开始走进巴基斯坦，几年的积累下来，斩获颇丰。

三是地理位置优越、辐射周边国家。比如北非的摩洛哥，是我们一直在重点关注和开拓的。摩洛哥地处欧非交界，距离欧洲大陆只有13海里，历史上便是重要的贸易中转站。该国政治、经济相对稳定，国际交通发达，与欧盟有着良好的贸易关系。同时，摩洛哥地属北非，产品能以零关税进入广阔的北非及欧洲市场。

具体到参展企业数量，仍以本人所在的通用国际广告展览有限公司为例。2013年，伊朗汽配展一共有702家参展企业，中国参展企业144家；2016年增长到了1100家，中国企业484家。2016年，通用广展第一次组织中国企业参加巴基斯坦汽配展，中国企业只有3家；2019年，有250家参展企业，其中中国企业有90家。2018年，摩洛哥汽配展首次举办，我们组织了19家企业参展。在此过程中，有成果，也有不足，但我们继续开拓海外的脚步不会停止。

成绩与进步只能说明过去，2019年，全球市场格局中，不确定性仍将是关键词。会展企业应该同心协力，在纷繁复杂的格局中找到立命之本，在市场多元化的大趋势下找到新的项目，做好做精，发展壮大。