黄峥,除了“拼”别无选择

2019-09-20 05:53崔传刚
环球人物 2019年17期
关键词:黄峥刘强东雷军

崔传刚

8月底,拼多多对外公布了一份漂亮的二季度财报:截至今年6月30日,公司总营收72.9亿元,同比增长169%,公司亏损则从去年同期的60多亿元大幅降低为10亿元。拼多多的股价因此大涨16%。

一夜之间,拼多多创始人黄峥的个人财富重回巅峰,把雷军、李彦宏、刘强东甩在身后。更重要的是,这样的成绩足以反击长久以来外界对他的质疑。

这家以拼团网购起家的企业一直处于舆论的漩涡中。外界质疑的无非是两点:一是这家以“五环外人群”为核心用户的企业,到底能有多大的生存空间;二是拼多多不断被曝出“销售假冒伪劣产品”,受到从官方到民间的普遍指责。

作为一位技术出身的创业者,黄峥并没有被质疑束缚住。他更关心的是如何用科技捕捉消费弱点,用市场手段开展持续攻击。移动互联网为他创造了天时,中国三四线城市及农村地区的电商消费觉醒则为他提供了地利,再加上自身的勤奋与聪慧,黄峥成功地运用了差异化竞争战略。

如果用“多快好省”来形容电商行业,那么淘宝偏重的是“多”和“省”,即产品种类多、价格低;京东的优势则在于“快”和“好”,即物流迅捷、产品质量好。作为后起之秀的拼多多,则把所有突破点都放在了“省”上。黄峥仿佛认准了人类的本性之一就是爱贪便宜,从一开始就攻其一点,不及其余。

从商品类型看,淘宝靠卖衣服起家,京东靠卖家电起家,拼多多则主打农副产品。起初这种“农村包围城市”的策略只是应对竞争的无奈之举,但在客观上却成了拼多多越活越好的终极武器。

按照颠覆式创新的经典路径,从一个低端市场成长起来的小企业一旦立住脚,下一步就要对主流公司發起攻击,这正是眼下拼多多具备的潜力。尽管在体量上与阿里、京东仍有差距,但在活跃用户数量等指标上,拼多多已经有资格向刘强东甚至马云发起挑战。

老大哥们当然不是省油的灯,同样靠颠覆式创新成功的他们不会对后辈竞争者手下留情。在今年夏天的网络促销活动中,新老企业已经兵戎相见,比如要求产品供应商只能选择在一个网络平台上销售。可见,这已经是一场公开的战争。

尽管黄峥想淡化这种竞争的“惨烈”,但实际上他已处于正面交锋的战场。除了外部压力,拼多多接下来将会有更多的内部压力。业绩增长虽然明显,速度却慢了下来,黄峥需要为公司找到一种新节奏,一种从亏钱走向赚钱的节奏。另一个越发严重的问题是品牌信誉。如果拼多多的外在形象仍旧是廉价,甚至与伪劣挂钩,它就很难向更高端的市场升级,曾以“拼多多还只是个孩子”这种说法推卸责任的黄峥,也将受到越来越多的道义约束。

黄峥说自己的理想是把拼多多做成网络版的“开市客(Costco)+迪士尼”,既能提供高性价比的产品又具有娱乐性。这不免让人想起雷军那套“小米=苹果×腾讯”的说辞。当然,梦想总是要有的,黄峥的战争刚刚开始,现在的他除了一往无前,别无选择。

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