威派格水务：工业互联网布局正当时

苏冶

二次供水是一个消费者既熟悉又陌生的领域。熟悉之处在于它与人们的日常生活息息相关，城市自来水的高层供水必须通过储藏、二次加压后才能为人们所使用，此过程称为二次供水。但陌生的是，大多数人对于二次供水行业的市场概况一无所知。

由优势资本投资，2019年登陆上交所的威派格成立于2011年，业务除了二次供水设备的研发、生产、销售，公司还开展二次供水智慧管理平台系统的研发、搭建和运维，同时承担国家水专项课题，是行业内龙头企业。

从市场总体来看，目前我国二次供水行业集中度整体处于较低水平，从业者专注度不高，一些从事供水行业其他环节的企业或者行业外企业正逐步涉足到二次供水行业，同时二次供水行业内企业也向供水行业其他环节自然延伸。产品、服务同质化正成为行业难题。

而威派格成为少数几家全国性的二次供水设备厂商，得以脱颖而出，得益于采取“中高端”市场定位策略，进行差异化價值营销。

威派格营销方式主要为直销模式，包括直接销售和居间代理两类型，营收占比超90%。与地区性厂商不同的是，威派格价格普遍较高，部分产品价格高出同行业公司35%左右。企业近几年毛利率在72%左右。支撑产品高售价、高毛利的主要倚仗除了产品在二次供水市场的规模和先发优势，关键在于原材料及研发投入对产品质量的保证。

和同行业其他的上市公司研发费用对比，威派格每年研发费用占销售收入比例是中金环境、新界泵业一倍以上。2018年1-6月，威派格研发投入占营收占比达7.15%，而上市公司均值仅为3.04%。加之产品核心零部件主要配置西门子、ABB、施耐德等国内外知名品牌产品，最大程度保障了产品在市场中的“中高端”领先地位。

未来，二次供水是一个政府监管日趋严格的行业，在普遍交由水务公司统一管理的市场格局中，行业必将经历大范围的洗牌整治阶段，行业集中度将会向头部企业不断倾斜。而不单纯只是销售设备，早早便开始布局工业互联网，将自身业务智能化、平台化的威派格将走得更加从容。