“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路分析

耿东锋

对我国中小企业来说，管理和经营等方面都无法与大企业相媲美，在传统的经济环境下很难发展起来，为了我国沿线文化企业的发展可以得到全新的契机，应积极适应当前“一带一路”战略背景下创新营销模式，进而驱动我国中小企业在激烈的市场竞争中得到持续稳定发展。

一、引言

随着我国市场越渐开放，经济的发展正逐渐趋于市场化，而市场的占比将直接影响企业的未来发展稳定性。在激烈的竞争环境下，中小企业要想提升竞争力，必须要抓住“一带一路”战略，其中蕴藏着很大的发展机遇，而随着“一带一路”建设进度在不断的加快，我国越来越多的企业在更为顺利的走出去。

二、“一带一路”的定义

“一带一路”是由我国发起，周边国家共同参与，以经济发展为目的，形成了一个经济命运共同体，搭建了为各国间经济发展的桥梁，有效协调我国资本过剩问题的同时，为周边国家提供技术、资本等支持，同时有效地驱动各国经济与企业的共同发展。

三、“一带一路”的发展机遇

（一）建立一个利益共同体

“一带一路”战略的提出最终目的，是为了建立一个经济利益共同体，降低各国在贸易过程中的风险，提升经济发展的稳定性，保障在这个共同体内的国家，在贸易往来中实行利益共享，优惠政策，困难共同承担。

（二）刺激周边国家的经济发展

“一带一路”战略的提出，将带动我国与周边国家的贸易往来，通过实施该战略，中小企业将先进的技术与物资以及过剩的资本运输到周边国家，带动周边国家对技术水平的提升态度，使广大友国的人们生活水平得到提升，最终实现国家贸易的共赢。

四、实施“一带一路”市场营销战略中存在的问题

（一）市场营销相关部门缺乏合作意识

每个企业都要充分认识到市场营销部门的重要性，便于建立与其他部门的联系，而目前大部分企业的市场营销部门都缺乏与其他部门合作的意识，由此体现出各自为政的现象，对于企业的正常运营十分不利，营销业绩也难以提升。企业要保证各部门积极配合，信息传递的准确快速，并与人员及时沟通。如此，企业才能成为一个完整的体系，做到营销方案的有效实施。

（二）對自身营销策略的定位不准确

如今在“一带一路”的背景下，企业要面临来自国内和国际两方面的竞争，由于对自身的定位不准，使其营销策略面临着极大的困难。而市场营销策略的制定与实施是建立在营销定位基础的之上，所以，若是对国内与国际的市场定位不准，将难以进行有针对性的营销，使其在营销管理方面所存在的问题不断增多，很大程度上限制了企业在“一带一路”战略上实施营销策略。

（三）网络营销薄弱，资源的推广优势难以发挥

在新的时代背景下，新媒体平台以及互联网技术的发展日益渐大，对传统的企业市场营销产生了深远影响，如今已经手机不离身，网络化逐渐扩大，企业必须加强网络营销渠道以及网络平台的建设，借助传播速度快、影响范围广的网络平台进行营销，可以更好的增强营销的质量。

（四）“一带一路”的发展契机没有真正抓住

目前我国企业并没有充分抓住“一带一路”的发展契机，在营销理念方面仍旧停滞不前。很多企业的规模较小，发展理念和价值观很是陈旧，也没有对市场进行充分有效的调研，在营销建设过程中，亦没有充分结合“一带一路”的情况，导致无法在短时间内优化自身与营销体系，使其营销策略没有得到充分的发挥。

（五）专业化的营销人才缺乏

当前企业对营销人员的争夺程度愈加猛烈，大多数企业无法将营销人才培养成专业化的，而“一带一路”战略的实施要求，便是企业在营销的过程中，必须要强化人才的作用。这也是目前我国大部分在制定和实施营销过程中的企业，所存在的重要问题。

五、创新市场营销战略的构建

（一）对专业化的营销人才进行培养与引进

目前，人才已经成为我国企业发展的核心动力。因此，对现有的营销管理部门的管理严格化，增强现有营销人才的整体素质，并对其进行有效的培训与考核，才能提升营销策略的有效性，促进企业的发展。

（二）采用多样化营销策略

企业可以通过市场调研，依据市场的动态调整市场营销策略，因满足不同消费者的不同需求，来制定多样化的营销策略。比如，品牌营销、公益营销、网络营销以及创新营销，以“最大限度满足消费者需求”的信念，使企业在搞好营销的同时，树立良好的企业口碑。

（三）利用电子商务平台，树立网络营销理念

新兴的电子商务营销模式，相较于传统媒体，让企业与消费者之间直接取得交流，实现了互联网信息获取的即时效益，并提高了获取的信息资料的准确度，减少了传统营销模式带来的烦琐，有效的节省了企业在市场营销上的成本。由此可见，电子商务对于营销带来的好处有多大，企业应该充分的将其利用。

六、结语

综上所述，“一带一路”发展战略的实施在带来机遇的同时，也带来了很大的发展与压力。企业要主动转变传统的营销思想，适应与日俱进的市场经济环境，加强市场的营销战略，加强产品的建设。化被动为主动，将未来市场动向掌握手中。强化自身营销的同时，将营销模式的创新力度进行增强与全方位地改进。（作者单位：濮阳职业技术学院经济管理学院）