浅析电子商务对市场营销创新性发展的影响研究

陈丹凤 赵庶羽 韦云钦

在互联网兴起的时代，电子商务发展势头十分迅猛，在现代社会经济中起着越来越重要的作用。电子商务作为一种新的经济发展模式，它的出现给市场营销行业带来了机遇和挑战。本文就电子商务对市场营销创新性发展的影响作了相关分析。

一、引言

市场营销作为企业扩大市场份额，获取经济效益的重要手段，面对电子商务崛起的时代，市场营销的创新性发展已成为必然。但是就目前来看，我国一些企业在市场营销方面还存在诸多问题，如营销手段落后、营销业务能力不强等，这些直接影响到市场营销的管理水平。因此，在发展电子商务的过程中，我们应当构建与之相匹配的营销模式，对现有的营销手段进行创新，进而不断提高营销水平，为企业带来更好的效益。

二、电子商务对市场营销创新性发展的影响分析

（一）改变了传统营销模式

传统营销模式下，企业主要的营销手段就是广告、发传单等，这种营销没有考虑到消费者的体验，以至于许多消费者在看到广告宣传的产品时会抱有怀疑心理，担心产品质量不过干，进而不愿意付出购买行为。电子商务的出现彻底颠覆了传统营销模式。以电子商务平台为媒介，企业可以直接向消费者推荐产品，使得营销更加便捷，节省成本，同时借助计算机技术，消费者可以参与到产品营销体验，切身感受到产品的功能及所带来的服务。

（二）改变了消费者的消费行为

经济形势下， 电子商务在人们的日常生活中发挥着愈来愈重要的作用。借助互联网，人们不需要出门就可以买到自己喜欢的产品，并且还可以货比三家，以最低的成本购买最心仪的产品。随着电子商务的迅速发展，越来越多的人开始迷上的网上购物，使得消费者不用在实体店和老板讨价还价，消费者只需要输入相关产品信息，就可以搜索到自己想要的产品。也正是因为电子商务的这一便捷性，使得消费者的消费行为开始转移到网络上。

（三）营销市场范围的扩大

以网络为载体，市场营销不仅局限于地区间的营销，而是逐渐朝着地区与其他地区，国内与国外市场的对接融合。企业借助网络，可以在更为广阔的市场上进行市场营销和产品推广，把企业的市场范围扩大，从而获取更多的营销利润，可以说电子商务的出现为企业的跨区域营销、跨国际营销提供了支持。

三、电子商务对市场营销创新性发展的策略

（一）营销模式的转变

市场营销的目的就是吸引更多的消费者，让消费者购买产品。电子商务模式下，消费者的选择更加自由，而要想提高市场营销水平，企业首先要做的及时创新更多的服务内容，不断完善服务体系，让消费者体验到更加多元化的消费环境，为消费者提供更大的选择空间。一方面，企业要积极推行线上营销，构建与电子商务发展相匹配的在线服务系统;另一方面，开设体验窗口，让消费者参与到产品营销中来，进而增进消费者的体验，让消费者真心实意地付出购买行为。

（二）品牌营销

电子商务时代里，越来越多的企业开始走上电子商务发展之路，这也加剧了市场竞争，而要想在这个竞争激烈的环境下脱颖而出，走品牌道路至关重要。品牌是一种无形资产，是企业立足市场发展的根本，是区别于其他企业重要标志。因此，在市场营销创新性发展过程中，企业要注重品牌营销，打造属于自己的品牌，以品牌来赢得消费者的认可，赢得市场份额。另外，企业善于利用网络，加大品牌宣传，提高品牌的对外知名度，让广大消费者认可自身创建的品牌，从而树立良好的企业形象。

（三）以市场及消费者需求为出发点

市场营销作为一种经济活动，它是建立在市场基础上的，企业的营销活动就是让消费者购买自己的产品，从中获利。结合这一点，企业在开展市场营销的过程中，必须立足市场，以市场为导向，深入市场，通过市场调查，了解企业在市场中的影响力以及内外部环境，并以此为根据，建立以市场为导向的营销战略，生产适销对路的产品，从而获得更好的营销利润。同时，企业在制定市場营销战略时，要考虑到消费者的需求，生产适销、畅销的产品，以现有的客户群带动潜在的客户，进而不断提高市场影响力。

四、结语

综上，电子商务对市场营销创新性发展的影响较大。电子商务的出现不仅改变了市场营销模式，也改变了消费者的消费行为，在这种环境下，要想提高市场营销水平，我们就必须结合时代背景，不断完善营销模式，立足市场及消费者的需求来开展营销活动，进而为企业带来更好的效益。（作者单位：贵州建设职业技术学院）