百思凯郭相阳：产业链是抵御风险的有效工具

林翠萍

百思凯创始人 郭相阳此次疫情也将是产业互联网发展的拐点。

疫情对进口食品行业有怎样的影响？

百思凯是一家专注于食品产业链领域的国际贸易服务商，致力于在全球贸易行业食品上下游和周边领域，通过离岸贸易的形式，运用贸易平台，为所有环节的用户赋能，帮助他们降低贸易成本，提高运营效率。

近几年，随着互联网特别是移动互联网的进一步发展，中国进口贸易中的电商渗透率正在持续增长。同时国民收入增加与消费观念的升级，使得中国消费者对商品的品质（安全性）及多样性有了更高的要求，进口商品消费需求不断增长。这也催生了进口商品贸易行业的发展。

但虽然互联网发展了很多年，信息不对称的情况依然存在：

一方面，国外的食品生产厂家，想开发庞大的中国市场，但是找不到客户，中国的买家想寻找国外优质的产品资源，但却找不到厂家;国外的厂家不了解中国的产品准入要求，国内的买家不了解贸易的流程环节;钱、货、票一直处在割裂的状态，无法做到全流程管控，从而也就无法提高效率，无法降低成本。另一方面，国外的食品生产厂家想采购设备、包材、原材料、添加剂等要分别去参加不同主题的展会，目前没有完善的食品产业链展。

创始人郭相阳是一位连续创业者，从2013年开始创业，一直从事食品贸易行业，基于对食品贸易行业不同环节的经验积累和痛点察觉，于2018年7月开始搭建百思凯贸易平台。通过平台让买卖双方完成连接;提供增值服务和供应链金融，帮助双方减少国际贸易环节中的种种障碍;运用大数据和SaaS系统，帮助双方更高效率、更低成本的开展国际贸易。

这个世界一直充满不确定性，灰犀牛和黑天鹅并存，要时刻保持敬畏之心，要在贪婪和恐惧中寻找平衡，并关注长期结果。

以下是百思凯创始人郭相阳的自述，创业邦采访整理：

此次疫情对于我们进口食品行业影响还是很大的。

由于无法复工，导致很多到港产品，不能及时完成清关，特别是需要冷冻和冷藏的产品，比如冷冻肉类以冷冻集装箱的形式运往中国，这些集装箱在卸下后必须插到电源插座接驳电源，以保持肉类产品在零下18度的环境中存放。

由于不能及时清关提货，国内几个主要港口的电源插座利用率几乎满负荷运转，有些港口的电源插头利用率已经达到100%。产品滞留港口，也将产生很多的费用。

为了控制疫情的发展，切断传播途径，现在消费者都待在家里，无法出去消费，进口的食品都只能停留在货架上和仓库里。由于食品有保质期，长则一两年，短则几个月，如果不能快速销售，就只能做过期处理。

疫情带来的影响是一系列连锁反应，国内进口商不能按照既定计划销售，也将不能按照既定计划采购，国外生产厂商也就不能按照既定的计划生产，南美的牛肉厂商有些已经在裁员了。

去年10月，我们启动了进口意大利西西里血橙的项目，在西西里农业厅和西西里工业联合会的帮助下，我们与西西里血橙农场取得了合作意向。血橙的采摘时间是每年的1月到5月，由于今年春节比往年早，再加上血橙冷处理和运输的时间，所以肯定错过春节档，但我们还是制订了今年上半年的销售和推广计划，预计情人节之前到货，直到六月份结束。疫情爆发后，血橙项目进展就非常缓慢，但我们也没有放弃，如果错过了今年，那我们将马上制订明年的计划，毕竟，疫情肯定是会被遏制的。

我们公司原本计划在2月26日和27日举办“第六届进口食品产业链峰会”，邀请了50家来自不同国家的食品厂商，其中包括马来西亚农业部领导率领的由30家食品企业组成的代表团，由于爆发疫情，峰会也将延期举办，国外的食品厂商对此也表示理解。

我们目前是线上办公，2月10日开始全面复工。为了员工的健康考虑，即使复工后，线上辦公也会持续一段时间，以此减少员工与外界接触的机会。现在对我们比较大的挑战是如何全面地将原有的工作转移到线上完成，我们目前主要通过邮件与外商沟通，内部使用企业微信，员工通过企业微信提交工作记录，同时，我们也在企业微信上制定了员工身体健康状况统计表。

我们希望政府及相关部门能在一些公共费用方面给予支持，比如社保、公积金方面，由于无法复工，企业仍需支出工资，1～2月需要企业支付的那部分社保和公积金希望可以由相关部门承担;海关方面，由于无法及时清关，滞留在港口的集装箱，将产生很多的费用，比如集装箱租赁费用、港口滞期费用等，希望这些费用能够减免;还有就是房租等方面。

疫情结束之后，行业还将面临较长时间的恢复周期，考验企业的首先是控制成本，在照顾好员工的前提下，将开销降到最低，活下去才是最重要的;其次是降低成本，不论是政府的补助，还是上下游合作伙伴的支持，要抓住任何能降低成本的机会;最后是逐步恢复采购和销售，欲速则不达，因为受影响的是整个产业链，而不仅仅是某一家公司。为了帮助上下游企业尽快恢复生产，我们公司决定取消收取贸易代理费，只有先利人，而后才能利己。疫情很可怕，失去信心更可怕，只有团结一心，互帮互助，才能战胜困难。

此次疫情带给我的思考是，线上协作办公是个趋势，组织形式也将发生变化，或许你的员工根本不在公司所谓的实体办公室里办公，甚至你都没见过你的员工。另外，在全球化的大背景下，牵一发将动全身，产业链通过整合所有环节，将是抵御风险的有效工具。或许，此次疫情也将是产业互联网发展的拐点。

这个世界一直充满不确定性，灰犀牛和黑天鹅并存，要时刻保持敬畏之心，要在贪婪和恐惧中寻找平衡，并关注长期结果。