中职学校电子商务专业市场营销教学改革

文 / 刘沙沙，张玲，江苏省相城中等专业学校

0 前言

近几年来我国电商行业蓬勃发展，职业学校开设了电商专业，开展了电商专业建设。市场营销是电商专业的重要课程，但由于专业处于发展之中，市场营销教学情况并不如意。为了促进专业发展，优化课程体系，中职学校应该更新教育理念、创新教育模式，推进市场营销教学改革。

1 中职学校电子商务专业市场营销教学改革的重要意义

我国的经济社会飞速发展，电子商务行业迈向了新的发展阶段。如今电商平台不断增多，电商企业竞争更加激烈。企业之间的竞争，归根结底是技术的竞争与人才的竞争，因此市场对电商专业人才更加渴求。电商专业人才需要具备综合能力：一方面，电商专业人才要掌握基础知识，了解电商运营实际情况。另一方面，电商专业人才要拥有良好职业操守，对待岗位勤勤恳恳。在社会提出人才需求后，市场营销课程面临新变，教师需要将着眼点放在具体岗位上，调整市场营销教学方向，优化电子商务专业建设。中职学校开设电子商务课程的专业比较多，部分教师忽视了专业特点，采用了统一的教学方法，且教学内容千篇一律。由于内容相仿，电子商务专业学生并不能自主吸收知识，激发学习兴趣。为了避免出现上述情况，需要立足专业发展看待市场营销课程，将课程放置在电商运营的大环境之中。中职学校学生具有特殊性，其学习基础比较薄弱，学习习惯相对较差，为了调动学生的学习积极性，增强学生的学习能力，实现人才培养的大目标，职业院校必须开展教学体制改革，使学生感受市场营销课程的魅力，提高学生对市场营销课程的认可度。为了点燃学生的学习激情，刺激学生的学习动机，提高市场营销教学效率，教师应该分析学生的专业特点，不断改进教学方式，凸显教学重点与教学难点，发挥自身的引导作用。

2 中职学校电子商务专业市场营销教学改革的重要举措

2.1 改革教学内容

中职学校电子商务专业的市场营销课程主要分为两大板块：第一板块是理论板块，主要介绍了市场营销理论知识；第二板块是实践板块，主要介绍了营销实务技巧。在开展教学改革时，职业院校必须了解电子商务专业人才岗位需求，根据岗位技能体系结构来确定教学内容，辅助学生制定职业生涯规划。教师需要考察学生的学习情况，洞察市场的发展变化，制定针对性的教学方案，并适当增加实践教育的比例。中职学生的学习基础比较薄弱，理论教育难度不宜过大。在传授理论知识时，要将理论知识放在实际情境中，对专业理论知识进行阐释。电子商务专业的市场营销知识具有特殊性，可以介绍电子商务案例，使学生在案例中理解专业名词、专业术语等。在开展营销原理教学内容改革时，教师需要对课程框架进行梳理，使学生对岗位进行精准定位，学会选择目标市场，了解市场调查的有效技巧。在开展营销实务教学内容改革时，教师需要介绍营销策略的应用，使学生把握产品、价格、促销等要素之间的关系，并列举电子商务实际案例，鼓励学生在实操平台上开展营销。当前我国市场营销课程教材仍然偏重理论，中职院校可以结合教育实情开发校本教材，体现电子商务专业的特色。

2.2 改革教学方法

教学方法对教学效果产生直接影响，电子商务专业市场营销课程具有较强的实践性，教师应该不断变革教学方式，打破传统教学模式的桎梏。首先，教师可以采用案例教学方法。案例能够创设教学情境，使学生如临其境掌握理论应用的路径。在案例选择时，教师要贴合电子商务专业，立足学生的兴趣点，激发学生的探索欲望。比如，教师可以为学生引入淘宝的市场营销案例，鼓励学生对案例进行合作学习与讨论。在采用案例教学方法的过程中，教师应该与学生建立互动关系，解答学生提出的疑惑问题。整堂课都可以围绕案例展开，教师要引导学生分析项目的市场调查情况、目标顾客确定情况等等，并总结归纳市场营销实践的不足之处。当然教师也可以对项目营销过程进行模拟，启发学生开展自主思考，探索更好的解决方案。其次，教师可以采用情境教学方法。情境对学生有着重要的熏陶作用，教师可以对具体情境进行模拟，为学生安排实践任务。比如，教师可以让学生担任电商平台运营者，对平台进行虚拟化经营管理。在学生实践过程中，教师需要提供具体指导，为学生介绍市场营销的基本技巧、重要方法。最后，教师应该鼓励学生进入企业模拟实习。很多职业院校都与企业建立了合作关系，为学生提供了实践学习的机会。教师可以鼓励学生自主联系企业，帮助学生确定实习主题，要求学生做好实习总结，通过实践掌握关键知识。

3 结语

综上所述，在电子商务行业迅猛发展的背景下，社会对电商人才更加渴求，如何为社会提供综合型发展人才，满足社会的人才需求，成为职业院校关注的重要问题。职业院校开设了电子商务专业，开展了市场营销教学，但课程教学效果并不如意，市场营销课程的专业化特色无法体现。针对这一情况，职业院校应该立足专业发展开展教学体制改革，丰富教学内容、改进教学方式，不断提高市场营销教学效率。