直播带货风口正盛盘点2020上半年十件大事

文／本刊编辑部

广州花都区给予电商主播最高50万购房奖励

3月24日，广州发布《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划，包括培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货达人等。

自此，目前有包括上海、广州在内的11个城市提出要大力扶持直播电商。扶持包括政策支持，以及给予到一定销售级别的MCN机构金钱奖励。

6月8日，广州市花都区发布的《广州市花都区扶持直播电商发展办法（2020-2022）》中提到：为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播带货经过多年发展，从最初的“精英直播”，逐渐演变成全民化直播。直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家等的“标配”，直播渗透率在快速提升，特别是疫情期间，直播带货再次被催化。

中广协发布《网络直播营销行为规范》

6月16日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，并从7月1日起实施。作为国内目前出台的第一部关于网络直播营销活动的专项规范，《规范》对直播电商中的各类角色、行为做出了全面的定义和要求。

中国广告协会会长张国华在接受记者采访时说：“我们作为行业组织，主要是号召行业自律，如果全靠法律处罚和规范，势必会造成一种紧张的气氛，而且我们也相信，多数企业、机构、主播和平台都希望行业正向发展。”

网经社电子商务研究中心法律权益部分析师蒙慧欣认为，尽管当前不乏娱乐明星、企业家甚至县长与商家以及平台合作进行良性“带货”，但部分“网红带货”背后却存在不少“坑”，让消费者防不胜防。随着“带货”模式的普及，产品质量和售后等问题逐渐浮出水面，目前发现直播购物中夸大、虚假宣传比较多，商家所宣传的一些商品可能是三无产品或者是商品质量不佳，但是却在直播时被吹嘘得特别好。

京东零售与快手科技战略合作 聚焦快手小店

5月27日，京东零售与快手科技签署战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，此次合作，对于京东来说，能够收获更多的用户，众所周知下沉市场成为电商巨头阿里、拼多多、京东等角逐的主要战场。从去年京东推出“京喜”以来，进军下沉市场收获成效。快手日活已突破3亿，并且有很大一部分集中分布在下沉市场，这也可进一步扩大了京东下沉市场的覆盖面。

拼多多全球购 618保税仓直播累计带货超5亿

6月3日，新电商平台拼多多“全球购”直播间落地杭州综合保税区，联合“百亿补贴”频道带来618期间首场保税仓直播。超10万网友全程见证了保税仓商品在海关监管下的存储、分拣、发货过程，拼多多官方小二还在直播间推介了近百款海外进口化妆、母婴爆款产品，价格均为全网乃至全球最低。

目前拼多多“全球购”已和全国多个保税关区及知名跨境服务商达成战略合作，此次直播所在的杭州综合保税区是杭州开放层次最高、优惠政策最多、功能最齐全、手续最简化的海关特殊监管区域，有跨境电商企业123家，SKU备案商品超过8万个，占杭州跨境电商进口总额95%以上。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，拼多多的直播，实际上打破了之前电商直播的强流量聚集策略，某种意义上类似于“自由市场”相对于“计划市场”的差异，由于其平台特质，主播的“议价”能力甚至都不再必要。

董明珠连续在抖音、快手、淘宝和京东直播带货

4月24日，董明珠在抖音开启首场直播，带着网友逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器，但是受网络卡顿影响，遭遇翻车事故，最后效果不尽如人意。数据显示，当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。

5月10日，董明珠第二次直播选择与快手合作，打了一个漂亮的翻身仗，3个小时销量达到3.1亿。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合，后者最后的带货量是7200万元。

值得注意的是，5月10日晚，在“天猫国货正当潮”的直播中，董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦”，1分钟内，1200万元的货物被秒光。

5月1日，京东直播首秀，已经是董明珠的第4场直播。京东数据显示，董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束，直播间成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要发展用户难度较大，直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性，提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营，为商家引来人气流量，实现精准营销。

丁磊快手直播带货 网易严选GMV超7200万元

6月11日，网易赴港二次上市；并且，于晚上8点，丁磊开启了快手直播带货首秀，直播90分钟带货GMV超3200万。据悉，网易数据显示，最终经过超过4个小时的直播，丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，由于目前直播行业的火爆，可以带来相当可观的人气流量，尤其是一些企业家、明星、网红这一类自带粉丝流量加入主播阵营，更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影的实现精准营销。

全国县市长纷纷入局直播带货 拼多多 京东 苏宁齐加码

疫情期间，农产品产销对接成为社会各界关注的热点话题。最近一段时间，全国各地百余名县市长频频出现在拼多多、京东、苏宁易购、淘宝等直播间，化身家乡农产品“代言人”，向全国网友推荐当地因疫情影响滞销的农副产品，与李佳琦、薇娅、张大奕等网红带货能力不相上下，为当地打开了农产品销路，也是脱贫攻坚战中重要的举措。无论是为全面推进复工复产、打通产品销路，还是开辟优质农产品线上销售模式，县市长直播带货力的“爆发”，赢得一片称赞。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，市县长直播具优势助力增收：相比于网红主播而言，各地政府更为熟悉本地产业的特点与优势，更为契合市县长直播的推广形式和窗口，助力产业增收。而对于电商平台而言，市县长直播背后是平台与地方政府进一步的深化合作，这也势必会加速深化平台在下沉市场及产业链的布局进程。

罗永浩抖音首播 支付交易总额破1.1亿

4月1日，罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中，22款产品轮番出场，最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万的优秀表现，为罗永浩夯实了”抖音带货一哥”的地位。直播现场，搜狗公司CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰、极米科技董事长兼CEO钟波分别与罗永浩同框出镜，为首播助阵。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，罗永浩具备快速吸粉的能力，在直播带货上具有潜力和前景的。加上他男性粉丝偏多，与其他主播相比在用户上有所区分，加上他的带货商品包括数码科技产品、文创产品、图书、家具杂货、日用百货等，可打造出属于他的标签。

辛巴快手直播 单场带货超10亿元

6月14日，快手头部主播辛有志回归快手直播，带货5小时成交额突破10亿元，带货7小时55分钟成交额突破12亿元。据悉，带货数据上，辛有志辛巴本场直播带货从17点开始，23分钟带货1.4亿，1小时17分钟带货3亿元，2小时4分钟带货破5亿，3小时37分带货破8亿，此时在线用户超两百万，4小时25分带货9亿元，5小时9分带货破10亿，刷新平台单场纪录和行业单人单场带货记录。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播实现了主播和消费者可以实时问答这一互动方式，除了融入一定社交属性外，还可以极大提升购物体验，可以更好地吸引顾客前来购物。同时，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈，已成为重要的流量入口。

淘宝主播薇娅 单场直播观看量突破1亿

5月21日，淘宝直播一姐薇娅第三次举办线上粉丝节（感恩节）。单场直播观看量突破1亿，创造了淘宝直播历史上第一次单场直播观看量破亿的纪录。据了解到，购物袋每隔3分钟就会弹跳出一个5.21的秒杀链接。当晚一共上线172款产品、60多万份礼物，其中不乏汽车、洗衣机、手机等高客单价品类。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，直播卖货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势，从李佳琦、薇娅、辛加带货头部主播，到罗永浩、董明珠的跨界直播，再到刘涛、朱丹、小沈阳等影视明星的加入，直播带货的一路来看，直播间的商品，价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，才能爆发。