做足土地文章，力促产业兴旺
——江苏省如皋市恒孚稻米农地股份合作社发展纪实

恒孚稻米农地股份合作社位于江苏省如皋市白蒲镇的合兴村，于2010年5月成立。合作社创立初期以村“两委”班子成员为骨干，当年入社农户达到100余户，成员以土地、物资入股，入社资金总额达到939万余元。历经10年发展，合作社日益壮大，入社农户由原来的100余户发展到300余户，同时建成2000多平方米钢结构仓库1座，配备15吨烘干机8组，建成100吨风干粮仓3座，300立方米低温保鲜冷库1座，采购各类大型农业机械设备10余（套），合作社的经营服务范围向全村及周边村居扩展。合作社先后被评为“南通市新型农民合作组织先进单位”“南通市农民专业合作社示范社”“江苏省农民专业合作社示范社”“国家农民合作社示范社”。合作社生产的“梓韵”牌大米，荣获“如皋好大米金奖”“江苏好大米银奖”“江苏省十家农民合作社十个畅销产品品牌”“江苏省十家电商农民合作社十个网络畅销产品品牌”等称号。

瞄准产业定位，力求专业化规范发展

历史上的合兴村是一个纯农业村，区位优势不突出、工业近乎零基础，人均耕地不足1亩。村“两委”一班人，把带领村民增收致富作为孜孜以求的目标。村干部也曾尝试带头创办纺织类劳动密集型企业，为村民提供就业岗位，但仅能解决为数不多的群众就业增收问题。

通过不断摸索，村“两委”还是把大方向落在了土地上，最大程度发挥自身优势，向经营机制要效益，向农业转型要产出。通过认真分析，他们发现当地发展现代农业有比较优势：一是地块相对整齐成方；二是连续多年承担市、镇丰产方建设任务，科学种田氛围浓；三是群众参与度和组织化程度较高；四是土壤有机质、土水溶硒含量高，综合污染指数低，达到绿色食品耕地土壤环境质量要求。在上级农业部门的支持下，村“两委”全体人员坚定信心、齐心协力，引导农户抱团发展闯市场，恒孚稻米农地股份合作社应运而生。

在推行专业化生产方面，合作社在丰产方片区推行统一品种、统一育秧、统一机插、统一肥水管理、统一技术服务、统一机械收割的“六个统一”水稻种植服务，不仅减少了一家一户生产资金和劳动力投入，而且实现了稳产增产、秸秆等废弃物循环利用、化解禁烧压力等多重效益。近年来，随着合作社规模的不断壮大，逐步将管理服务内容由“六个统一”向包含统一加工包装、统一销售的“八个统一”延伸。合作社通过“八个统一”的运营模式，进一步降低水稻生产、销售成本，保障稻米产量和品质，还为外出务工的兼业人员腾出了时间精力。在构建规范运营组织方面，合作社充分体现了“成员地位平等，实行民主管理”的原则，于2018年8月召开理事会和成员代表大会，通过修改合作社章程进一步明确了成员大会、成员代表大会、理事会、监事会的职责权益，对理事会成员和监事会成员的履职要求和合作社年度报告规范等予以加强，充分体现合作社的民主管理、对内服务的原则。合作社成立以来，严格按照规定抓好财务管理，资金进出均登记记录，定期公开合作社财务情况，确保合作社健康规范发展。

树立品牌意识，谋求产销一体化发展

合作社种植的优质水稻

2012年，村党总支书记、合作社理事长陈永建等人发现，因水土条件适宜，本地种植的优质稻米品种南粳5055、南粳9108相比其他地区同一品种味道更香、口感更佳，常有市民主动上门购买，市场价格和种植效益也相对较高。由此，推动优质稻米生产绿色化、产品品牌化，提升稻米附加值的念头在合作社带头人的心中悄然萌发。当年，合作社就注册了“梓韵”商标，并着手规划建设绿色、有机稻米生产基地。在水稻品种的选择上，合作社选择了具有优良抗逆性、抗病性强的优质水稻品种南粳5055、南粳46，施用生态有机肥，架设频振式杀虫灯，使用物理方法诱杀害虫，种植香根草进行生态防虫，以人工方式除草，确保水稻生长环境和过程生态绿色。

合作社坚持生产、销售“两手抓，两手都要硬”，逐步实现产销一体化服务，在各类平台推介“梓韵”牌优质大米，合作社微信公众号、淘宝商铺均已投入运营，积极争取优质订单客户，推动订单式种植，确保市场占有份额，提高品牌影响力。目前，合作社已经形成了以“梓韵”品牌为主打的4个大类、10个梯次的产品架构。2019年，合作社稻米种植基地总面积达3000多亩，其中获得有机产品认证的稻米种植面积25.33公顷，年产量114吨；“梓韵”牌绿色大米荣获绿色食品A级产品称号，年产量达500多吨。合作社产品销售辐射苏南、上海、福建等地。

开发土特产品，探索产业多元化发展

在有机大米发展取得成效后，合作社又开拓思路，想方设法开展元麦、黑塌菜等土、特、优农产品的种植和加工，谋求传统产业的特色发展。2017年，合作社理事长陈永建向江苏沿江农科所学习种植元麦、加工粗粮等技术，尝试打开高端用户市场。合作社还引进南粳46号，将水稻的种植时间提前了1个多月，与元麦的收获时间点无缝连接，为稳产增产奠定了坚实的基础。目前，合作社元麦种植面积达到100多亩，口感和品质均得到客户好评，年加工销售收入达10万元，利润4万元。合作社每年还种植黑塌菜50—100亩，以调整优化种植结构。黑塌菜是如皋当地特色蔬菜、中国地理标志认证产品。2018年秋季，合作社与南京锄香信息技术有限公司展开合作，实施智慧悯农“互联网+”项目，种植如皋黑塌菜以及其他时令蔬菜100亩，以“互联网+蔬菜”的种植模式打通城市高端客户渠道。2019年，合作社黑塌菜销售收入12万元，利润3万元。

2019年，合作社牵头成立了白蒲镇合兴村合作农场，种植面积达到824亩，同时联合其他本地经营主体成立社会化服务联盟，通过农机设备、种植技术共享，提供烘干、育苗、仓储、耕种等服务，夯实农业生产专业化、集约化、现代化发展道路。2019年，合作社统一组织购买农业投入品165吨、价值100.7万元，合作社经营总收入达216万元，利润32万元。