电商时代油脂加工产品营销新模式

董璇

摘           要：随着我国社会经济发展水平的不断提升，社会各界对电商时代下的企业诸多领域发展越来越重视，尤其是关于我国当前电商时代下的油脂加工产品营销发展方面更是如此。市场营销发展作为社会经济发展与企业可持续发展中最重要的组成部分之一，必将在社会经济长远发展发挥着至关重要的作用。良好的电商时代下的油脂加工产品营销发展不仅可以有力地推动油脂加工企业规模进一步扩大，而且有利于产业升级并有效地优化区域市场经济格局等。本文重点论述关于我国当前电商时代下的油脂加工产品营销发展，分析总结得出相应的优化策略，进而推动我国社会企业经济长远发展。

关键词：市场营销发展;问题及现状;重要意义;优化策略

在信息时代的发展背景下，市场环境由于其技术的渗入发生了深刻变化，这就导致市场营销由传统模式转变为了现代化的新媒体模式。许多经济主体已经意识到了互联网的宣传效应和基于新媒体的市场营销价值，逐渐应用于民营经济的管理实践中。油脂加工企业在进行产品营销时，要遵循市场规律，加快结构性改革的步伐，应用危机视角技术和新媒体技术开展现代化市场营销，这样才能加快油脂加工企业的转型升级，使油脂加工企业的管理理念适应时代变化，有效提高民营经济的管理质量，促进民营经济持续健康发展。

1.电商时代油脂加工产品营销模式存在的问题

改革开放40多年来，油脂加工企业在推动产业发展、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了不可替代的作用。习近平总书记在油脂加工企业座谈会的重要讲话，为促进民营经济发展注入了强大信心和动力、提供了根本指引和遵循。当前，油脂加工企业发展面临着不少困难和挑战，尤其是小微企业的困难更大。针对油脂加工企业发展的现状和存在的问题，必须以实施乡村产业振兴和农业农村现代化为主导，以转变市场营销理念为切入点，激发油脂加工企业活力和创造力。然而，当前不少油脂加工企业在进行市场营销活动时，缺乏足够的适应性，大多数企业在应用互联网运营模式时，往往都直接借鉴国际上和国内优秀的大型企业运营方式，照搬照用，结合自身实际工作做得不好，无法实现与企业整体发展的高度融合，导致企业在营销发展方面存在不少现实问题。

1.1 管理模式较为落后，市场响应速度慢

油脂加工企业在进行信息收集时，工作流程缺乏灵活性，在进行决策时需要层层审核，决策程序烦琐，效率较差。就目前来说，许多管理人员在进行日常的管理工作时，选择较为传统的管理方案，没有与现代市场相符合的管理体系而进行运营时，也仅仅是将传统的管理方案应用于其中，这种较为传统的管理方案，不仅可用性较低，也无法规划企业未来的发展方向，这就导致企业在管理时的发展角度与市场不符，在现代互联网市场的背景下无法形成竞争力。

1.2 信息资源匮乏

相较于欧美发达国家来说，我国的油脂加工企业市场营销科学化水平较低。虽然很多企业都意识到了网络信息的重要性，但是在建设产品信息数据库等基础性工作方面，依然存在较大差距。油脂加工企业在进行信息产品的市场开发时，力度不够大，标准化程度不高，导致在获取有效市场信息上存在滞后性。与此同时，在市场中大部分的单媒体产品无法有效对农业产品信息进行分析和处理，这严重阻碍了市场中的信息交换，无法对信息进行传递与共享，影响了民营经济主体的健康发展。

1.3 油脂加工企业缺乏优秀的市场营销专业人才

企业的发展离不开专业技术人才，专业技术人才是现代油脂加工企业在网络营销市场背景发展的主要推动力，对于油脂加工企业的市场经济优化来说极为重要。在新时代背景下，互联网的信息技术应用在不断得到推广，民营市场经济在营销时也受到了互联网营销的影响。所以对于油脂加工企业来说，需要具有足够的专业技术人才来开展油脂加工企业的市场营销优化，这样才能保证互联网技术应用于其中。但值得注意的是，我国目前油脂加工企业在运行过程中所含有的人才数量较少，而其中的总体素质较低，大部分相关工作人员都不具有专业的网络市场营销能力和协调能力，仅仅是凭借以往的运营经验来开展新时代背景下的营销活动，这就导致企业在发展过程中受到阻碍而无法得到推广。

2.电商时代油脂加工产品营销中的优势

在经济市场的不断发展的背景下，目前的市场经济发展较为复杂，许多油脂加工企业都在不断优化自身的管理方案和基础资源，这就导致企业的市场竞争较为激烈。所以油脂加工企业想要在竞争日益加剧的环境下得到进一步的发展，就需要在新时代背景下将互联网信息营销模式应用于其中，这样才能使营销策略得到进一步的优化，树立全新的市场营销体系。

2.1有效地提高油脂加工企业的自身竞争力

在当前复杂多变的新时代背景之下，油脂加工企业为了有效地提升自身的市场竞争力，必须要高度重视新时代市场营销策略，凝聚思想共识，转变发展理念，优化经济结构。随着近年来互联网经济的不断发展，企业选择的线下营销模式已经无法满足企业的发展需求，要摒弃旧的企业经营销售理念，树立全新的市场营销策略。

2.2有效地推动油脂加工企业实现可持续发展

想要对企业进行进一步的发展，首先就需要帮助企业在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，这就要求企业重视新时代背景下网络市场营销的内涵。油脂加工企业由于自身的资金力量较为薄弱，并且其中具有的专业技术人才也较为稀少，所以在经营过程中营销的主要目的需要放在将自身利益最大化的基础上，当企业在运行过程中能够占有较为稳定的市场份额，并且能够耐受一定的市场冲击，则说明企业的可持续发展得到了一定的保证。在企业的可持续发展得到保证后，可以进一步扩大市场，抓住目标客户，通过这种方式有助于使企业的发展得到进一步的推进。

2.3有效地适应客户对企业的基本要求

油脂加工企业的资金力较弱，所以想要保证自身的发展，一方面需要依赖于市场营销策略，另一方面需要尽可能地满足现代市场环境中客户的需求，通过为客户提供良好的产品和服務，能够吸引更多的忠诚客户，这样能够不断扩大企业的市场环境，使企业的经营规模得到进一步的提升。网络经济社会已经成为现代市场经济的常态，所以广大客户的需求与传统市场环境有了较大的差异。基于这样的现状，油脂加工企业需要及时转变营销策略，尽可能满足客户的基本要求，使企业的发展与现代市场经济相符合，实行多元化、多渠道的营销模式，才能进一步满足广大客户日益变化的市场需求。

3.电商时代油脂加工产品营销策略

3.1建立个性化的产品营销模式

在新时代背景下，为了满足客户的互联网思维，市场模式，运营企业在运行过程中应当重视客户需求的变化，相较于以往的市场营销模式来说，在网络环境中，许多用户都会通过网络检索自己所需要的物品来进行消费这样的消费模式，为用户提供了更多的选择，所以油脂加工企业需要重视这一点，应当给予具有独特需求的客户足够的个性化产品营销，给予客户定制化服务的销售模式，能够满足不同客户的消费需求，并且油脂加工企业还需要了解市场的发展潮流，通过开发新产品来满足用户与时俱进的消费需求。

在互联网的支持下，企业可以通过大数据进行分析，了解自身产品的主要消费群体和未来市场，可根据不同消费群体的产品兴趣度来进行个性化营销。利用大数据进行分析，及时掌握市场动向，以需求为导向，科学研判市场信息，通过新技术掌握本行业产品在社会上的需求量，取得市场需求的相关产品类型等详细数据，以订单定生产，以供求定产量，建立油脂加工企业个性化的产品营销模式。

3.2完善弹性价格机制

企业在进行新时代背景下的网络营销，是为了满足客户的消费需求，需要在价格上进行合理的调整。由于油脂加工企业的资金量较少，所以在進行价格设置时，不可与其他具有雄厚财力的企业打价格战，而是需要根据客户的消费需求和市场环境进行合理的价格调整。

企业在进行价格设置时，应当重视产品的生产成本控制，在进行实际管理时，需要尽可能降低企业内部的流通环节，通过对人力资源和内部资源进行优化能够进一步降低产品的生产成本。当在满足质量要求的情况下，降低了生产成本，企业则可对产品的价格进行进一步的优化。值得注意的是，在进行价格的设置时，企业不可直接在市场上将最低价格打出，而需要循序渐进通过各种优惠活动来吸引消费者，并与其他的企业竞争，这样才能使企业在市场销售过程中获得良好的价格优势。使企业能够有效适应市场和客户需求，及时对应价格冲击。新时代背景下，企业降低了人力资源和实体店的成本管理，这样就能为消费者做出更大程度的让利活动，能够保证产品在运营过程中的成本与企业利润得到有机的平衡。同时企业可以给予消费者一个渠道，与企业进行内部议价，通过合理协商的方式确定不同产品的价格，这样能贴近消费者的心理预期，通过合理的调整价格，大幅度提高销售质量，拥有一批稳定的客户群体。

3.3组建优秀的新时代市场营销专业团队

对于现代互联网环境下的油脂加工企业来说，将优秀的市场营销模式应用于其中能够帮助企业的发展，而想要使优秀的市场营销模式发挥其真正的效果，就需要重视专业团队的培养。相关工作人员需要具备创新的营销思路，并且具有网络营销的相关专业技术;企业可以通过提升福利待遇，来吸引更多社会上的优秀人才加入到企业中。建设一支高素质的营销骨干队伍，为民营经济实现高质量发展注入源源不断的动力。而在进行人力资源的建设时，相关工作人员还需要注重团队内部的教育。在团队内部需要定期开设相应的培训活动，是专业团队具有高度的电商营销经验，并且在进行培训时可以聘请行业内富有经验的专业人员进行讲课，这样能够使团队内部的环境得到改善时，人员的综合素质得到提高。

结语

在现代互联网的不断发展下，中小型企业在电商时代已经获得了极为长足的进步，而企业需要把握商机，了解市场的变化，并将足够的资源投入到市场的竞争中，通过电商进行引导来了解企业运行过程中存在的问题，这样能够帮助领导人员建立完善的运营体系，使企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得更大的经营效益。

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