服装新零售之网红营销模式实证研究

王佳 辽宁装备制造职业技术学院

引言：网红营销是一种重要的营销手段，在服装行业中得到了广泛的应用，并且在众多营销模式中占据着主要地位。网红营销的销售渠道非常的广泛，因而服装产品具有极快的推广速度，同时对于客户来说，这种销售模式也非常的受欢迎，具有广阔的发展前景。

一、网红营销模式在服装新零售中的发展前景

随着各种直播软件的不断发展，网红营销这种营销模式应运而生，极大地促进了服装行业的发展。网红营销模式具有广阔的发展前景，主要表现在以下几个方面：第一，网红有着庞大的粉丝量，这些粉丝群体将成为服装零售的主要销售对象，因而网红营销的渠道非常的广泛，销售对象也更加的多样化。第二，网红营销的粉丝群众较为固定，一旦顾客认可了网红销售的产品，将会吸引更多的粉丝群体加入，投入到服装的购买行列。第三，网红营销的运营成本低，可以为服装经销商节约大量的成本，能够有效地促进服装行业的发展[1]。

二、网红营销模式在服装新零售中的实证分析

（一）建立服装供应链

网红营销模式可以有效地避开渠道商、经销商等销售平台，直接从生产厂家获取货源，进而直接进行销售，将服装销售给自己的粉丝群体。这种营销模式更加有利于资金的周转，顾客可以通过直播平台直接下单，平台工作人员将服装打包后通过物流邮递给顾客，这种营销模式可以在很大程度上提高服装的销量，一方面，这种点对点的营销模式避免了渠道商、经销商从中赚取差价，顾客可以用更加低廉的价格购买到服装，既可以给顾客带来实惠，又有助于提高服装的销量；另一方面，可以降低供应商的仓储成本和物流成本，顾客下单后，当天就可以发货，顾客买的也更加的放心。因此，建立这样的服装供应链更加地有利于提高服装的销量，将网红营销的模式的优势发挥到最大化。

（二）注重顾客需求

网红在进行服装销售时，需要注重顾客的需求，只有当顾客对服装有需求的时候，顾客才会产生购买行为。例如：网红在销售服装过程中，需要尽可能地将服装的优点展示在顾客面前，同时多与顾客进行互动，一方面，可以提高服装的宣传效果，让顾客对服装的特点更加了解，从而激发顾客的购买欲望；另一方面，可以拉近网红与顾客之间的距离，增进彼此之间的信任，从而保障顾客能够放心购买自己销售的服装。为了更好地了解顾客的需求，网红通过在直播期间对顾客的需求进行调查，了解顾客喜欢的服装种类，以此作为依据，有选择地对服装的种类进行售卖，进而达到提高销量的目的。因此，在销售服装的过程中，注重顾客的需求非常重要，这对于提高服装的销量起到了决定性作用。

（三）个性化文案设计

在网红营销模式中，文案设计起到了非常重要的作用，可以在很大程度上提高服装的销量。例如：在网红文案中，为了保障文案具有一定的个性化，网红通常会在文案中注入自己的情感，让看到文案的顾客能够更好地了解自己穿戴服装时的感受，同时将最好的服装搭配展示在顾客面前，这样顾客在看到服装后将会更加地对服装感兴趣，进而产生购买行为。在进行文案设计时，文案中需要包括图片、文字、视频等要素，通过图片可以更好地对服装的特点进行展示；文字主要起到对服装特点进行解释说明的作用；而视频则可以动态地为顾客展示服装，并且配上网红对服装穿戴的解说，可以为顾客提供重要的参考。当顾客与网红的话语产生共鸣时，顾客将会完成对服装的购买[2]。

（四）注重推广和引流

网红在直播平台上进行营销时，对服装进行推广和引流非常的重要。通过合理地推广和引流，一方面，可以提升网红的名气，吸引更多顾客成为粉丝，扩大服装的销售渠道；另一方面，服装在经过推广效应后，有利于服装品牌的打造，增大服装的传播效应，让更多的人了解这一品牌。例如：为了实现良好的推广和引流效果，网红在服装售卖完成后，可以微博、微信公众号等媒体软件，发表自己对服装的看法，增加与顾客之间的互动，从而把服装更好地推荐给顾客。同时，通过这种互动还可以解答一些顾客的问题，保障顾客能够更加细致地了解服装，从各个方面刺激顾客的消费心理，进而实现服装的营销目的。

（五）营销渠道多样化

网红营销的渠道非常的广泛，如微信、抖音、微博等，都可以成为服装的营销渠道。随着信息化的不断发展，微信、抖音、微博等媒体软件已经在群众中普及，这使得网红的营销渠道呈现多样化的发展趋势，同时也使服装的销售形式多种多样。例如：一些大型的服装产业为了更好地扩大服装销量，对互联网销售渠道资源进行了有效地整合，在结合网红营销模式的优势，建立了线上线下一体化的营销形式，打造了以顾客为核心的营销平台。一方面，通过该平台可以更加方便地了解顾客对服装的需求，通过销售顾客喜爱的服装来提升销量；另一方面，一旦顾客成为平台的忠实用户后，将会经常光顾这一平台，从平台中购买自己喜欢的服装。因此，网红营销模式作为一种新的营销模式，具有广泛的营销渠道和销售群体，可以有效地促进服装零售产业的发展。

结论：综上所述，网红营销模式极大地提高了服装的销量，对服装行业的发展起到了巨大的促进作用，尤其是在服装的新零售方面，可以形成良好的销售模式。通过网红的营销手段，可以让顾客对服装有更加清晰的认识，从而更好地激起顾客的消费心理。