高校文化纪念品设计与开发分析

付玉金 孙聪 潘青

[摘 要]高校文化纪念品作为校园历史文化展现的典型产品，其设计开发可以显著提升学校知名度，推动友校间的学术文化交流。文章以江苏科技大学为研究对象，通过历史文化追溯、问卷调查与专家访问等方法，对当前校内文化纪念品的发展现状进行研究。结合纪念品生产实例与科技专利对产品创新性、美观性、实用性进行设计开发分析，将校园精神与特色文化融入校园文化纪念品。通过4P营销分析方法，借助现代 “互联网+”技术制定高校文化纪念品的具体营销管理方案，以推进开发产品的销售推广，实现高校文化纪念品的文化宣传、情怀寄托与经济效益。

[关键词]高校;文化纪念品;特色文化;营销策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.20.092

近年来，随着高校创办数量的激增，各大高校对于自身的特色文化宣传工作越来越重视，迫切地寻找能够传承校园文化、提升学校知名度的方法。校园文化纪念品作为一种以校园悠久历史、独特文化、特色景点为创作素材，以校训、校规为创作理念的情感寄托类商品，是高校特色文化的重要载体之一。独特新颖的校园文化纪念品，不仅能够塑造良好的高校品牌形象，还能够完整地传承和弘扬校园文化内涵[1]。国外名校和国内部分高校在校园文化纪念品的开发设计中已经取得理想效果，例如哈佛大学，其校园纪念品已然成为学校的经济产业和重要宣传平台[2]。然而，江苏省内的大部分高校对于校园文化纪念品的开发还停留在初始阶段，不能较好地发掘自身文化特色。结合美观性与实用性对文化纪念品进行开发设计，可以设计开发出现代科技型创新纪念品，使学校在传承文化、增强情感的同时，促进学生创新思想发展与教学质量提高[3]。

1 高校文化纪念品的开发现状

目前，国外高校高度重视文化纪念品开发工作，針对产品设计、开发、销售多组建专业化队伍，校园纪念品开发体系不断完整，在有效提高高校知名度的同时，还在一定程度上创造了经济利润[4]。

相对而言，国内对于文化纪念品的开发工作仍处于初始阶段。江苏省内，除南京大学等全国名校对文化纪念品进行系统开发外，大部分高校的校园文化纪念品都处于初始期，没有自己的纪念品开发营销团队。在已进行纪念品开发的高校中，也存在着类似的问题。当前大部分高校的校园文化纪念品主要存在以下两种现象。

第一，在产品开发阶段，校园文化纪念品在款式设计方面同质化现象严重、缺乏创新性。全国各地高校，文化纪念品开发多是单调地以校徽、校训为设计元素，以明信片、书签等物品为载体设计产品。虽然引入高校元素，但是缺乏对其形与意的深层次延伸，同时缺乏科学技术与校园特色文化相结合的现代智能装备应用，导致校园文化纪念品一直在初始的“复制粘贴”阶段徘徊，无法得到发展与提升。在生产品质方面质量低劣，多由于追求一时的美观而导致生产低质量化，特别是生活类纪念品，在开发过程中忽视选材与实用性，甚至部分高校存在以次充好的现象，致使纪念品无法长久保存，背离了纪念品的收藏价值与校园形象塑造价值。

第二，在产品营销阶段，首先是市场需求小，学校知名度的高低，在一定程度上影响了文化纪念品的销售热度。同时，作为校园文化纪念品销售对象的校内学生存在对校园文化的关注度较低、认同感与归属感不强，缺乏校园凝聚力的现象[5]。其次是宣传力度不足，高校校园文化纪念品宣传依托传统的单页宣传形式，宣传方式单调且效果不佳，微信、网店等现代网络宣传的关注度与应用程度不足。最后是产品缺乏专业化的营销管理团队，学校的纪念品开发团队组建长期处于初始阶段，缺乏资金投入，大学生融资能力与风险承受能力低，缺少领导型创业老师的指导与创新型学生人才的加入，无法形成高效完整的团队管理模式。

2 校园市场调查分析

为了更好地了解当前大学生对校园文化纪念品的感知程度，从而实现更具建设性高校纪念品开发，本文选取位于江苏的科技大学进行调查。通过问卷分析，对大学生对高校校园文化纪念品的感知，给出的调查数据统计如图1所示。

分析调查数据结果，显示本校90%的学生有购买校园文化纪念品的需求，因此创新型校园文化纪念品的开发生产是很有必要的。并且相对于书签、明信片等传统的纪念品，学生客户希望开发的产品在纪念意义的基础上带有更多的创意性和实用性，特别是能够有自我参与的DIY纪念物品，教师领导客户则希望开发的产品在纪念意义的基础上更具有美观性和鉴赏性，既可以作为办公室内摆件，又可以作为友校文化交流礼品。同时，在销售模式方面，多数客户喜欢进店选购与网上预览相结合的模式，在线上进行部分商品的预选后，再进店接触体验纪念品实体，节省学生的课余时间。

本校的文化纪念品工作室处于创业初期阶段。对比调查结果不难看出：首先，团队现处于组建过渡阶段，虽然具有一定开发能力与校方支持，但是缺乏足够的技术开发后备资金，缺乏科学的开发思路指导与营销经验，缺少校方就业导师的加入领导;其次，传统的单页宣传与宿舍倾销方式会促使学生产生厌恶感，导致产品受排斥，营销效果减弱。校内文化纪念品需要转换宣传方式，加强宣传力度;再次，团队开发产品缺少新的满足客户购买需求的校园文化因素融入，缺少对本校科技文化成果的吸收应用;最后，工作团队忽视了以纪念品为主线的校园文化衍生品的开发，损失纪念品的部分附带价值。

在校园文化纪念品的开发过程中，校内工作团队应迎合青年大学生追求新鲜事物、自由发展的性格，对产品的文化创新性形式进行深入研究开发，结合创新性、实用性、美观性将校园文化内涵、历史与城市特色风采有效融合[6]。

3 校园文化纪念品开发与营销策略

3.1 设计开发

3.1.1 团队建设

针对销售主体对象为高校学生的情况，团队建设以在校大学生为主体，以校内创业指导老师为领导。在创业导师科学有效的理论指导结合企业营销导师的营销可行性建议下，充分利用学生在思维方法上的创新力、产品更新上的创造力。通过校企合作，由校外设计开发类专业人员对团队进行设计知识的丰富、开发手段的锻炼，补全工作团队在经营与管理经验上的不足，形成能够快速捕捉学生消费需求且专业性强的高效工作团队。