移动互联网背景下市场营销的创新路径

阳开云

摘要：在经济发展的新时期，互联网的突破和创新为生产企业和商业企业的发展提供了有力的支撑，移动互联网作为当前市场经济发展的重要方向，激发了营销方式的变革。传统的企业营销模式已经不能满足当前企业发展的需要，因此，如果不采取新的营销策略，很容易降低其经济实力和市场竞争力，本文结合移动互联网的背景，探讨了一种有望实现的有效营销策略为企业实施移动互联网营销模式提供实质性支持。

关键词：互联网;企业营销;移动互联

在网络营销条件下，企业要不断创新变革，充分利用互联网，适应市场变化，拓展市场空间，因为互联网时代的到来为消费者提供了更大的选择空间，企业必须不断改变营销模式，以更好地满足消费者的多样化需求，积极开展网络营销模式改革，提高产品质量和市场营销服务需求，真正提高企业营销水平，实现更稳定的发展。

一、移动互联网时代市场营销的需求与特点

移动互联网时代是互联网技术和大信息技术发展的产物，在这个关键时刻，移动互联网带动了我国营销的进步，实现了营销数字化和智能化转化。

首先，从消费者的角度来看，传统的消费模式正在从公众的角度逐渐消失，转而发展多样化的消费模式，改变传统消费模式的时空限制，让消费者随时随地的进行选择和支付;二是互联网时代的到来，网络平台数量的增加已成为企业与消费者沟通交流的重要手段，网络环境中的合理决策也反映了网络营销的开放性和透明度，在移动互联网时代，消费的特点是多样化。消费者群体多样化和市场需求多样化的同时，在移动互联网时代公司在产品上已变得技术上更加透明，营造了更加健康安全的营销环境，企业应注重整合资金营销媒体和企业营销多样化，为了适应移动互联网时代的需要。目前我国的市场状况正在发生重大变化，而且企业必须不断创新和适应现实，发展符合自身发展的营销模式。

二、互联网市场营销的创新意义

1、市场营销有了更大的范围

在网络环境中，市场营销可以在网络平台上进行发布产品信息以及细节，消费者和企业可以了解网络信息，搜索和购买产品，满足自身需求，实现快速贸易目标，在这个平台下，原材料信息可以实现网络共享和营销传播，从而提高营销效率，同时，通过解读传统商业品牌理念，使产品更快更方便地传递给消费者，通过引入传统营销模式的转变，促进企业经济利润的提高。

2、提高企业市场营销活动质量

网络营销活动的多样化，随着移动互联网的发展，传统的营销方式发生了显著的变化，而在这种背景下，企业积极探索网络内有机结合的本质，这不仅会影响传统的销售框架下的营销，同时也可以提高企业营销活动的性质和质量，通过网络合作提高产品销售。参与各种营销活动有助于公司营业额的增长，特别是在目前公司面临激烈市场竞争的情况下，如何提高竞争力，企业要想在互联网市场占有一席之地，就必须结合现有条件，发挥互联网的优势，创新营销模式，更有效地利用客户的潜在价值，提高营销企业的经营水平。

三、移动互联网下市场营销存在的问题

1、 网络营销未得到重视

移动互联网时代，消费者环境及其消费发生了显著变化，而且企业很难继续采用传统的营销方式。同时，公司在分销过程中有着紧密的销售渠道，在整个消费过程中，消费者没有意识到品牌的优点，因此他们对品牌失去了信心，影响其市场地位，移动互联作为连接用户的桥梁，应注意消费者在营销形式和内容上的地位，应当不断地进行创新和变革，不能盲目地遵循传统观念，过度关注自己的利益而失去用户的体验。应当建立一个有效的营销服务，有利于企业产品营销的合理发展。

2、消费服务功能不健全

在网络环境中，需求变化很快，但企业在营销过程中缺乏创新意识，没有提供可靠的服务，营销策划和实施过于保守，容易与客户脱节，在传统营销理念的影响下，一些企业不重视创新的现代营销服务，没有投入足够的精力和资金支持营销平台的开发，单一的产品营销模式，降低了企业产品的销售效率。

四、移动互联网企业市场營销发展策略

1、构建大规模市场营销环境

企业在生产经营过程中，要考虑竞争环境的影响，综合分析市场份额，特别是互联网领域的市场份额，企业应结合自身实际，设计符合自身条件的营销模式，同时促进稳定发展，网络营销在提高企业销售额、实现更高利润方面具有一定的优势。公司可以形成自己的品牌文化，逐步建立旗舰网店。旗舰店可满足消费者的线上和线下购物需求，并为客户提供良好的优惠政策，以感谢他们的支持。

2、产品基础开发

在互联网时代，企业还必须保证产品质量和产品生产的创新活动，为了进一步提高企业的营销水平，我们也要从消费需求出发，了解人们对产品市场的需求，拓展产品开发思路，实施多模式营销策略，从一种产品到另一种产品，同时产品研发必须得到保证，使产品具有特定的经济特性，以吸引更多更好的研究人员，各级产品评审进行把关，确保产品的经济效益得以保持，提高了公司的经济效益，提高了公司的竞争力。

3、更好的利用价格优势

目前，产品价格是一个重要因素，传统的营销方法应用于价格策略，不能满足消费者的购买需求，甚至降低他们的购买力，因此，合理的价格政策可以降低消费者对原材料的需求。在新的时代，消费者在营销环境中的地位将会提高，企业不仅要考虑消费者的状况，还要考虑消费者的价格底线等。在具体的营销过程中，公司可以在一个小平台上进行营销研究，尝试进行营销，收集不同消费者的消费资料，并在跟进过程中因应消费者的需要而调整价格，为了更有效地获得消费者支持，网络营销可以缩短企业与消费者之间的距离，与线上营销相比，只需要通过物流等方式就能够将消费者需要的产品送到他们手中，降低中间成本的必要性，以提高消费者价格和保护消费者合法权益为目标，使消费者能够在平台上采购价格低廉、效率更高的商品。

4、扩宽产品营销渠道，建立动态沟通服务机制

传统的营销模式是企业战略的重要组成部分，现代营销更倾向于改变消费者群体，通过用户体验改变营销模式，能为消费者提供更多企业营销服务人性化、多元化的机会。网络条件下营销渠道的多元化是不争的，而在这项工作中，企业必须听取消费者的意见和建议，建立充满活力的沟通服务，通过发布微消息、短视频、应用程序、微视频和其他新闻的社交软件或平台，从不同角度和不同渠道传播产品，及时调整营销规模和营销模式，提高整体营销水平。

5、创新发展

企业必须坚持移动互联网环境下创新活动的原则，即市场营销创新，改变基于用户需求的营销模式，深入分析用户需求，发展多元营销服务。其次要明确自己在产品中的优势，提高产品质量，结合网络优势，改变营销环境。基于互联网平台和数据应用，始终考虑市场动态，及时调整生产策略以适应消费需求的变化，培养创新的营销理念，保证企业营销的安全稳定。

6、构建高素质的营销队伍

为进一步提高整体营销水平，企业应重点建立营销部门，提高培训质量，对营销人员进行宣传教育，确保营销专业人员具有创新思维，拥有更专业的技能，并为企业营销提供更专业、更有意义的建议。从物质上激励和奖励做的比较好的营销人员，加强对优质营销人员的引进。此外，公司应创造良好舒适的工作环境，支持营销人员形成正确的人生观和价值观，有效提高公司营销团队的发展水平，做好营销工作。

结束语

综上所述，企业面临着激烈的市场竞争，为了适应移动互联网时代，他们还必须努力创新，专注于自己条件的变化，这是市场营销所需要的。使用市场营销模式，适合自身发展，增强公司内部实力。采用最先进的方法和制度，加快互联网与营销的有机融合，加快企业营销改革，满足客户多元化需求。