天然气销售公司营销策略研究

陈丽丽

摘要：随着社会各类能源的应用，与之而来的是能源危机的出现，在当前的发展背景下天然气作为一种没有环保能源收到了各界的关注，其中销售天然气作为其中十分重要的环节，因此必须制定合理的营销策略，本文则对此进行了详尽的论述和分析。

关键词：天然气销售;策略;措施

引言

与普通的销售商品相比较，天然气的生产、运输、使用等都是较为特殊的，营销过程中使用运营方式也比较特殊。从天然气的生产到销售来看，这是一条衔接的比较封闭的营销链条。从根本上来看，天然气开采出来之后会通过输气管道实现运输，最终到达使用者终端。这个过程中的生产、销售、运输等环节是紧密相连的，整体的垄断性比较强，政府在这方面的管制也比较严格，基于这些外界因素，对天然气企业的定价及营销渠道都产生了一定的影响。面对天然气的这种特殊性，在营销方面应该以稳定为主要目标，在利用其它客观条件为前提的基础上，还要注重以下几方面的内容，才能真正实现天然气企业稳定营销的目的。第一，天然气市场稳定的前提是有充足的天然气可以供应，天然气销售过程中，基础的相关设备，长期稳定的客户，天然气的资源，这三者是紧密相关缺一不可的，保障了充足的天然气，才能促使企业营销可持续发展下去。第二，天然气市场需要合理的定价，只有合理的定价才能维护市场的稳定，促使越来越多的人受益。第三，天然气市场营销需要依赖健全的法律法规，以此来保障市场的规范，进行市场营销时，可以把竞争机制引入进来，保障市场的活力与不断拓展未来可以发展空间。

1、研究背景

2020年10月26日至10月29日，党的十九届五中全会在京召开，会议审议通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二O三五年远景目标的建议》。“十四五”是我国由全面建成小康社会向基本实现社会主义现代化迈进的关键时期，国际和国内条件都在发生深刻而复杂的变化，能源转型的特征更趋明显，油气市场竞争更趋激烈。9月22日，习近平主席在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话提出，中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。12月12日，习近平主席又在气候雄心峰会上的讲话中进一步明确，到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上。12月闭幕的中央经济工作会将做好碳达峰、碳中和工作列入了2021年八大重点工作任务之一。

天然气作为治理大气环境的最主要能源之一，市场需求潜力巨大。2020年天然气在我国一次能源消费中的比例约8%，人均消费量尚不足发达国家平均水平的50%，综合宏观经济、疫情防控、环保政策、国内国际双循环发展格局构建等因素预测，2021年我国天然气消费将达到3400亿立方米，到2025年，我国天然气需求将达到4300亿立方米，“十四五”期间，中国天然气行业仍将处于高速发展阶段。

2、提高天然气销售企业营销基本策略研究

2.1、营销策略

营销“4P”理论是广泛应用于营销策略研究的方法，分别从产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）等方面，根据公司的发展战略定位、发展方向的分析，提出行之有效的实施策略。现阶段对于天然气这种较为同质化的产品，价格还没有完全市场化，仍然是以国家基准门站价作为标杆上下浮动。因此，“4P”因素中，应重点以分销（Place）渠道作为着眼点研究相关策略。

2.2、完善天然气企业营销理念

结合之后就要做好相应的调研工作，把握市场中天然气行业的真实行情，随后对企业进行定位，提出更加合理的营销理念。营销策略在制定时需要充分考虑当前的企业现况，在日后推行营销策略时能够根据市场的变化，有适当的改变。

2.3、强化营销人员职业技能培训，提高企业营销人员的综合素质

从营销队伍建设上看，要进一步提高营销队伍的整体素质，企业管理人员要积极定期對营销人员进行培训，以使他们更好地理解和掌握营销战略、营销理论，不断提高营销水平。

2.4、切实关注市场动态，建立面向市场的销售网络

在全国提倡碳中和、压减碳排放的政策下，为了增强战略的适用性，企业在制订营销战略时，应积极开展市场调查，利用市场调查所获得的相关数据来进行分析，并根据市场和用户的相关需求及其变化，作为制定营销策略的依据，以使营销工作得以合理开展和实施。伴随着我国商品流通的发展，市场导向已成为企业营销战略的重要原则。企业在积极做好市场定位的同时，也应根据市场需求，对相关人员进行合理配置，有效配置生产和资金资源，为企业今后的发展指明方向。

2.5、产销联动，促进供需平衡

根据市场供需形势，及时调整天然气产量、销量。可以每月举行一次由上中下游企业参加的产销衔接会，研判下月产销形势，协商主要用户用气计划、停气检修计划，协调解决产销平衡问题，确保上下游各环节协调运作。

根据调峰用户的用气特点，在全面掌握用户数量及用气量、用气特点等信息的基础上，结合用户备用气源、调峰设施建设等情况，为其制定个性化的应急预案，提前通知用户做好限停气准备工作，在缓解上游供气紧张、保障基本用户用气需求的同时，尽量避免或减轻限停气给相关企业带来的不利影响。

3、结语

综上所述，天然气企业必须拓展销售市场，认清企业与市场现状。天然气企业销售策略可以从制定合理的天然气营销价格、塑造天然气企业固有形象、构建专业的销售队伍、完善天然气企业营销理念、不断提高服务与竞争意识这几个方面进行完善，用这些方法可以完善企业营销模式，提高销售效率，不断激发企业的潜力，推动天然气企业可持续性发展。

参考文献

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[2]李楠.新形势下我国天然气营销体系建设的研究[J].中国石油和化工标准与质量，2020，40（15）：94-95.

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