数字化背景下企业营销对策研究

王应峰

摘 要：企业大力推进基础设施建设，有助于提高国内企业发展的质量和效率，并支持开发与客户互动最多的外部整合营销数据。然而，由于缺乏内外部数据集成和数据支持能力不足，无法导出有限公司特有的数据分析产品和服务。企业的数据交换应用平台定位于为不同行业和单位提供数据交换和应用分析服务，根据数据交换和分析应用的需求创建共享的数据服务能力，并通过数据服务实现横向专业化，横向专业化和跨级别数据共享可以满足纵向数据的挖掘分析和集成的需求，这对推动应用数据共享平台的设计和研究具有重要的现实意义。

关键词：企业；相关产品营销；业务数字化管理模式

随着新时代企业的实际发展，社会生产和人民生活对相关产品的需求不断增加。企业也在经历相应的变化，以更好地满足消费者的需求，在激烈的市场竞争中获得更多优势。在电子营销的新时代，数字技术的应用越来越广泛，这将在一定程度上有助于改善相关产品企业的管理，并为相关产品营销的最终结果提供可靠的数据支持。从数字技术应用实践来看，这确实起到了很大的推动作用。在未来的工作过程中，有必要进一步研究数字技术在相关产品营销中的应用，并将数字管理技术应用于数据交换，从而有效提高相关产品企业营销的整体水平。

一、企业营销数字化转型的重要性

1.思维模式不断发展和完善

当我国进入大数据时代，处于大数据时代的企业，无论是成长还是思维，都必须随着时间的推移而改变，充分利用其优势和特性（多种形式、多样性、速度、易用性等）。此外，大量数据被广泛应用于所有行业和许多领域，即使应用于消费也是如此。例如，烟草行业的大型数据技术，在创新思维中，可以从以香烟为基础的企业理念转变为以顾客为中心的企业理念，认真分析和研究消费者需求，真正实现顾客的愿望。以合理的增长率实施全面、均衡的控制政策，不断发展行业，进行必要的数字转型，但最重要的是不断创新和更新思维模式。

2.数字营销涵盖营销的各个方面

通过将丰富的营销与传统营销方法进行比较，可以发现大规模营销渗透到营销的各个环节和阶段。这样，就可以不断收集客户信息，并探索这些信息的价值。随着终端设备和消费者数据库的不断增多，消费者对烟草、品牌认同、每月香烟数量等喜好也随之增加。经过对消费者数据和品牌价值的仔细分析和研究，结合供应商的品牌绩效数据，通过制定烟草计划来表示消费者行为，从而能够根据此形象确定和进一步改善合规性。

3.数字营销转型提高了生产力

企业市场的发展演变从根本上改变了企业内部的传统做法，给传统管理带来了挑战。把传统管理中没有考虑到的企业和零售数据结合起来，使国家的人口变化与消费条件相适应，第一时间了解市场变化，为优化供应来源的分配奠定和完善基础，并大幅提高工作效率、质量和水平，实现品牌市场的数字化改造。

二、企业营销数字化转型存在的问题

1.资产数字化转型意识淡薄

企业的个别管理者对资产项目管理和责任意识相对较弱，或对资产管理对企业发展的意义认识不足。同时，企业营销的管理缺乏有效监督和审查制度，私人管理者在资产管理过程中缺乏责任感，责任的弱化直接导致了企业管理的缺失，至少同时，存在着大幅减少资金的合理使用问题，严重损害企业的管理效率。更重要的是，导致了企业营销中的非理性消费，造成了企业营销的重大损失。对于企业来说，要坚持消除营销流失的红线，确保高效有序地维护和增值营销。

2.资产管理操作流程不规范

在企业的内部资产管理流程中，业务流程往往不规范、不清晰，业务管理程序缺乏标记、可追溯性和透明度。例如，在资产管理过程中，企业经常重复业务管理，缺乏统一的资产配置标准和配置使用机制，导致内部资产配置管理的盲目性和随意性，定期重复购买资产和闲置固定资产给企业造成巨大的经济损失。在企业营销管理过程中，必须进行处理和再投资，转让没有相应的审批和跟踪程序，但是企业营销的过程中缺乏实物资产，这不仅增加了财务风险，也增加了管理难度。由此可见，企业资金管理体系运行过程的不规范，不仅会危及企业资金使用效率，提高企业资产的运营成本和管理成本，还会造成巨大的经营风险、安全隐患，增加企业的财务和经营风险。

3.资产管理信息化程度低

在大数据时代，企业的管理逐渐转向信息化和数据管理，但一些企业的信息水平仍然很低，面临信息分散问题，尚未形成封闭管理。例如，一些企业更加重视物质资产收购信息管理和资产预览。在管理阶段，如实体资产的审计和处置，对数字化的轉换几乎没有进行应用，因此每个业务部门都根据其管理需求制定具体的有形资产采购计划，每个部门都有自己的职责，但是大多数部门对精细资产管理并不重视，也不及时，导致企业的财务管理不连贯，企业资产管理存在短板和故障，导致企业营销的信息化程度相对较低。在不同阶段分布的信息与未来企业的“数据资产管理”有关，在企业财务管理改革和数字化管理的模式变革过程中，企业价值创造和管理实现的重要性是我国企业面临的使命。

三、企业营销数字化转型策略

1.把握好顶层设计与基层探索的关系

营销业务的数字化转型和现代化是一项复杂的系统工程。必须从顶层加强统筹，推进基层实践研究，注重增强系统性、完整性和协同性，最终克服各级系统的数据壁垒，促进各部门的互联互通。（1） 制定自上而下的设计，组织营销专家和监督员进行数字全渠道思维研究，并确定短期突破和长期计划。（2） 实现多价格突破。目前，企业各部门已成功尝试数字化转型，进行数字化测试已取得初步成果，但具体措施的细化管理还存在问题。因此要扩展各种专业，以智能管理平台检测为典型应用场景，形成多成本业务协同。（3） 加强在基层寻求反馈。基层是数字化转型落地的主要现实主体，应从实际角度测试多个场景的应用效果，或者根据需求开发新的数字场景。

2.稽查监控管理流程的构建

营销检查管理包括数据监测和资源监测，营销业务监测的内容主要是监测质量和效率、数据监测和监测客户信息、资源监测及监测服务资源和应急预案，管理效率的高低直接决定着营销监督体系的构建。业务职能中的市场检查和监测包括服务质量监测、数据监测、结果监测、资源监测和应急计划监测，以及数据获取的可靠性、价格管理，合同管理、复制管理。企业只需详细制定产品营销的控制和监控流程，形成有机整体，提高监控效率，从根本上提高营销检查和监控效率，减少产品浪费，提高消费者的满意度，实现企业的经济增长。

3.渠道透明，控盘分利，提高渠道掌控力

传统的企业营销体系采用线性商业模式。渠道订单信息不透明，企业与终端、消费者等下游渠道隔离，只能获取流通企業的订单信息，看不到终端和消费者的订单信息，很难准确理解实际销售数据，导致渠道控制程度明显不足。例如，缺乏对存储和差价等渠道问题的有效控制。首先，企业通过该系统建立数字营销中心和数字订单中心，以实现跟踪“交付后零售”的路径，最终实现物流和仓储管理流程的透明度和可视化动态渠道物流信息获取，实现控制面板数据支持；第二，将产品本身作为数字媒体，将整个订单流路径与货物流信息相结合，并在此基础上进行配送协调，采用通道管理等方式实现“控制面板”，同时，全面覆盖读码器系统、经销商、终端的建设。扫码后，消费者可直接获得积分或奖励，确保“控”的有序实现。在此基础上，加大对品牌市场的定向投入，提高经销商和终端的盈利能力。同时，应提供更全面的消费者购买数据，获得正确的营销模式。

4.营销组合策略模式创新

首先，基于相关产品营销信息的产品营销模式创新。企业在制定产品创新战略时，应在利用大数据技术分析用户信息的基础上，深入研究市场上消费者的各种需求，将消费者需求作为产品设计的出发点和方向。同时，要认真考虑企业产品的深度和广度，确保产品开发的整体水平，进行纵向分离，相应地横向增加一部分补充产品，作为新产品的一部分，应确保企业市场竞争力的提高，完善基于相关产品营销信息的价格营销模型。企业组合营销策略中，最灵活的部分是价格策略，因此，在确定产品价格时，企业需要利用网络技术收集和分析大量信息，确定产品价格目标，通过收集和分析网络数据确定市场需求，然后估计产品价格，以了解市场中的竞争因素。

5.建立完善的网络区域营销

首先，我们需要克服传统相关产品营销的区域限制，让产品在销售过程中随处可见。任何商务休息室都可以满足用户的各种业务流程，而无须寻找与其居住地相对应的商务休息室。其次，将相关产品服务扩展到银行，同时确保用户在所有网上银行中支付各种费用。最后，在线营业厅24小时为用户提供各种服务，确保提供深入的服务不仅可以提高服务效率，而且不受空间和时间的限制，提高相关产品用户业务流程的效率和质量。多维营销策略不仅可以为用户提供基本的业务流程，还可以主动向用户介绍服务和产品，在充分了解用户实际需求的基础上，提供差异化服务。

6.相关产品营销业务数字化基础设施与系统构建

数字营销系统依托高科技数字设施，基于互联网技术，利用人工智能和通信完成人工智能和交易处理的简化，并与外部通信企业和银行实现电费的自动支付，实现相关产品系统运行的统一管理，提高客户管理的便利性。数字基础设施通过计算机为客户开放了更多的系统，系统中的所有数据都可以通过内部网以不同的方式传输。窗口业务是最终的业务订单，反馈给计算机终端，实现数据表达。客户还可以根据自己的习惯选择处理业务，并使用数字系统为客户带来更多便利，更宽泛的工作时间。目前，对于企业来说，除了减少服务器接口硬件，还可以节省大量纸张资源，实现无纸化。检票设备的自动化是当前营销设备收入的基石。传统的交易模式不仅逐渐被现代自动检票所取代，节省了更多的人力。自动复制表格后，通过数据采集和数据传输模块，开发新的智能计数器。

支付功能的创建是相关产品营销软件的核心。信息板可以自动从软件中收集信息，在系统中开具发票，与通信企业合作发送短信，并与其他银行合作，带来更多自助信息。

7.构建服务器系统

数字模式的重点是有效地分配现有的服务器系统，以使计算机硬件更加高效和安全。因此，企业必须使用计算机设备来设计数字图书馆，并以双线备份模式运行，以进一步提高系统运行的可靠性和稳定性。为了进一步改进，营销部门应与其他部门密切合作，建立服务器系统，并分析不同部门对数据信息交互的需求。企业应考虑使用多个PC服务器终端作为服务设备，并在营销工作中使用服务器有效共享数据资源。同样，它可以确保服务器的持续改进，数据库应该集中处理，营销业务数据应该放在服务器对象中。服务对象的配置应准确。通信数据为了增加客户端和应用层之间的连接，可以使用数据集和摄像机来有效地访问系统；设置访问权限以限制入侵者入侵系统，并提供更可靠的系统性能。

建立数字信息系统，在服务器稳定性等方面科学部署服务设备，使用两个计算设备，一个是备用设备，另一个是主机。一旦主机出现故障，必须立即切换到备用设备，设备可以显示警告信息，验证小型计算机设备的有效性。当托管服务器时，系统平台上的部门级数据维护需要足够的存储空间来避免系统读卡问题，暂停可能会导致系统停机，因此需要高效的服务器集群来确保多台计算机有效地处理营销数据。

8.服务器系统

服务系统的建设，即相关产品营销数字化服务系统的构建，是应用系统设计的关键技术。它结合了所需的服务器，相关产品企业数字化管理模式下的业务系统，是系统设计和建设的核心技术。它结合了数字业务管理技术的一般应用所需的服务器，因此应充分利用这一技术，应用和开发数字相关产品营销技术管理，最大限度地发挥人才在相关产品营销中的作用，并探索在配置自己的服务时使用多台PC的可能性。这主要是由于不同部门的系统和平台之间支持的数据量增加，导致计算机系统重新刷屏和死机，计算机系统需要足够的数据访问时间来避免刷屏或瘫痪，并需要组织高级系统的命令来处理和存储营销系统中不同业务部门的数据。

9.建立和优化系统结构

在相关产品营销活动中，数字管理主要分为三个不同的管理级别：应用程序视图级别、存储级别或任务处理级别，性能级别主要用于分析与客户的交互，并将数据作为数据传输，将数据信息发送到系统的操作层进行调用或处理。同时，发布处理结果。基本任务的逻辑处理（如服务器系统分析和系统组件更新），负责统一信息管理的数据存储层，即更新、直接调用或检索资源。此外，三层架构可以很好地分离业务处理和数据显示。客户端和系统服务器是混合应用服务器（也称为位服务器）。服务组合后，如果系统需求发生变化，管理员必须更改中间层的服务器，以满足不同的用户需求，从而提高系统的可靠性和业务效率，促进业务增长。

10.树立相关产品营销信息化理念

在大数据时代，企业面临着巨大的市场机遇和挑战。为了在竞争中领先，尽快完成企业信息化建设，首先必须确定能源营销信息化的概念。目前，一些企业并不关注大數据。主要原因如下：市场角色的转变尚未完成，企业不了解客户分析的重要性。在过去的能源短缺时期，企业是卖方市场。然而，随着技术的发展，市场上的营销方法也在增加，利用大数据平台对能源消费者进行科学分析和差异化营销非常重要。由于缺乏对大数据信息的有效处理，信息营销无法发挥作用，大数据信息的处理应在专业平台上进行。一些相关产品企业正在考虑调试。传统大数据分析软件获得的数据不准确，无法正常运行，动摇了企业营销信息的决策。一些相关产品企业正在构建能源营销信息，但由于不同行业使用相关信息的效率较低，这些企业花费了大量人力和财力，尚未能达到预期效果，影响了企业管理层对营销信息开发的投资。

四、结语

国内企业必须与时俱进，才能保持快速稳定发展。随着营销方式的显著变化，智能营销已成为发展的主流，企业要深入研究，确保服务水平显著提升，使智能服务体系真正实现有序发展，我国对智能化生产的研究仍在继续。目前，对系统建设和设施布局进行了深入研究，并对营销方式进行了相应调整。为了提高营销效率，应进一步提高智能化水平。因此，相关产品企业在产品营销中应重视业务质量的维护，定期培训企业维护人员，培养员工的服务意识，提高服务数量，推动我国企业的建设和发展。

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