将人脉落到“实处”

2023-10-09 12:22王月冰编辑香笙
好日子 2023年8期
关键词:小蕾人脉李先生

文:王月冰 编辑:香笙

经营人脉并不是送礼,而是需要落到实处,努力让自己拥有优质的个人价值,然后向别人恰当展示,争取到一种交换的资格,让人家感受你的真诚并看到你的能力,从而愿意成为你的贵人,帮助你成长和提升。

几年前,我在一个朋友的生日宴上遇到小蕾。她帮我们拍合影,细心而认真,于是我们闲聊了几句。那时,小蕾刚从一所普通院校毕业,在小广告公司做文案。听说我在一家大型食品公司的策划宣传部工作,她诚恳地说:“姐,如果你们那招聘,你能不能向公司推荐推荐我呢?”

我愣了一下,敷衍她:“看机会吧。”她激动地留了我的微信号。我以为我们从此再也没有交集,几天后收到她的问好微信,我随意回了一句,并没把这种泛滥的甜言蜜语当回事。

有一天,我打开我的微博,几乎被吓到,全是小蕾的点赞和点评,没想到她居然搜索到了我的微博!那天晚上,我忙得有些不知所措,于是在微博上发了几张加班图片。半小时后,小蕾竟然给我打来电话,说她看了一下我的工作内容,觉得自己可以帮我校对,还说她已经到了我公司楼下。那天,她一直陪我忙到深夜十一点多。后来,她几乎没在微信上打扰过我,但每次我有忙碌信息出现时,她都会赶来全力以赴地帮忙。半年后,我们部门要招聘员工,我极力推荐了小蕾,并向人事部展示了她帮我做的一些工作内容,小蕾如愿以偿进入了我们公司。

一年后,我调去别的部门,但跟小蕾还是经常有合作。听说董事会对策划宣传部很不满,觉得他们动不动就要经费,而经费拨了又不见成绩。部门主管就把微博这一块的工作划给了小蕾。我知道他其实有点欺负新人,因为我们的微博早已是一块“老盐碱地”,多名同事都努力过,没有起色,要小蕾去改变现状,感觉不太可能。

有一天下班,我看到小蕾拎着盒饭往办公室走。她悄悄告诉我,她需要加班帮助一位“高人”处理数据表格。原来,为了把公司微博的人气做上去,小蕾想尽办法连上了一条人脉,是一位从事微博流量算法的博士。小蕾密切关注博士的微博一个月,发现他并不喜欢做数据统计。于是,小蕾努力学习这方面的知识,希望能帮上忙。

我说:“你这样好累啊!”她笑着说:“人脉可不仅仅是说几句奉承话、点个赞那么简单。人脉说到底就是价值交换。我如果没有一点价值,或者没有一点奉献价值的诚心,谁愿意真心成为我的人脉呢?”

通过数十次的微博互动,小蕾终于加上了这位博士的微信,约他吃饭聊天,又帮他做了不少数据统计表格。博士告诉她很多提升微博人气的窍门,比如积极关注相关领域的微博重要用户,多与他们互动,争取他们的互关,形式跟着微博的战略发展计划走等等。

小蕾勤勤恳恳地照博士所教去做,五六个月后,让公司的微博“粉丝”上涨了五十多万,领导和同事们惊讶得目瞪口呆。一年后,小蕾成为部门主管,身价大涨,人脉价值也自然大幅提升。

这时,小蕾想开拓网上和手机上的食品销售业务,博士给她介绍了一名这方面的资深人士李先生。小蕾了解到李先生经常有知识分享课程,但课程宣传片极少更新。她就发挥自己的专业优势,加班加点制作了三套宣传片供他选择。李先生大为吃惊,对小蕾由衷地欣赏,把很多分享课上不舍得讲的内容都告诉了她,并把自己的网络平台拿出来给她热身,后来又指导小蕾开发新的销售平台,帮助她打造出一个兴旺的销售网络。

如今,懂宣传并有着强大销售平台的小蕾,职位与收入都令人羡慕不已。小蕾却谦虚地说,经营人脉并不是送礼,而是需要落到实处,努力让自己拥有优质的个人价值,然后向别人恰当展示,争取到一种交换的资格,让人家感受你的真诚并看到你的能力,从而愿意成为你的贵人,帮助你成长和提升。

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