以铁肩担当擘画贸易发展华章
——记山东能源集团营贸公司副总经理刘庆玉

山东能源集团营贸公司 袁童

“在奋斗的道路上，只要以‘学习者’的姿态坚定理想信念不动摇、夙夜在公，以‘实干者’的标准守好站位尽责不懈怠、只争朝夕，就一定会有成长和收获！”作为山东能源营贸公司贸易业务分管负责人的刘庆玉，经常给贸易业务人员这样说到。

跌宕起伏、波澜壮阔是贸易行业新常态，资金密集、资源富集，稍有不慎，就可能出现重大风险。为此，刘庆玉坚持几十年如一日躬身入局、挺膺负责，指导贸易业务供应链做宽、产业链延伸、价值链集成，组织策划实施贸易提档升级三年行动，夯实了产业发展基础，助力公司发展动能实现新提升、运营质量迈上新台阶，成功迈进头部贸易商行列，保持了全国最大焦炭、硅煤贸易商和长江流域最大动力煤分销商地位。

坚持攻坚克难挖潜力，始终做贸易发展的贡献者

做大做强做优集团物流贸易产业，是集团赋予贸易人的使命。“只为成功想办法、不为困难找借口”，是刘庆玉用行动诠释的深刻理解。为此，他组织立足原料端、生产端、销售端、物流端，横向集成定制服务，纵向融合赋能客户，贯通产业上下游，形成“煤炭、焦化、钢材、化工、矿石、有色、橡胶”等7 条成熟产业链，营收、利润占比均超90%，同比增长5%，核心产品集中度显著提升。黑色系产品成为省内首家大商所产融培育示范基地。以能源集团贸易合作推进会为契机，推进与厦门国贸合资成立公司，实现优势互补、强强联合。

面对贸易发展新格局，方向比努力更重要。为此，刘庆玉创新提出“围绕主业，服务实体、深耕实体、壮大实体，集链成群”贸易思路——供应链扩张。聚焦核心产品和客商，全年三大产业链营收占比89%，“煤焦钢建”利润13 亿元、同比提升5 个百分点；与国内前10 焦化厂、前50 钢厂建立合作，稳固了产品核心竞争力和产业转型基础。

产业链延伸。贯通上游集采和下游分销关键节点，提高稳链和议价能力，厚植实体产业价值。全年供应实体客商贸易量超6000 万吨。硅煤贸易量60 万吨，市场占比超30%，创效4100 万元。油品贸易45 万吨，利润5000 万元，同比增加2000 万元。开发德龙等5 家优质客户，嵌入不锈钢产业上下游，业务开展进入新赛道。价值链集成。聚焦多维资源，打造“加工、配送、进口”生态圈，构建山东、云南、宁夏、甘肃等“一核心三基地”格局，实现多元创效。组织自主研发掺配煤技术获国家专利认证，覆盖煤炭产品20 余种，通过选煤厂、港口等方式洗选、配煤260 万吨，创效1.35 亿元。兰炭加工和铁合金新品种孵化实现突破，贸易量20 万吨，利润1800 万元。发挥销售助手作用，香港公司进口澳洲煤炭160 万吨。闪光的数据印证了努力的意义。

坚持创新驱动蓄动力，始终做产业升级的推动者

创新，是引领行业发展升级的“金钥匙”，刘庆玉组织成立山东省管企业首家期现研究机构，联合国内10 余家头部贸易企业研究机构，成立产业联盟，构建研究、策略、管理三位一体期货专业体系。累计交易量1400 万吨、利润8000 万元。利用新加坡掉期市场和大连商品交易所平台，为武安钢铁、鞍山钢铁等大型企业提供指数结算、远期锁价等增值服务，实现利润2000 万元；探索期现结合联营新模式，为国内最大焦化企业旭阳集团交割焦炭6万吨，实现利润600 万元。

人才是搞好国有企业的源头活水。让企业“活”起来，必须要牢牢把握住市场化改革方向，建立以市场化为导向的用人机制。刘庆玉组织采取“招才引智、招新引优”策略，全年引入团队8 个，现有29 个市场化团队累计创效5.2亿元，同比增长12%。其中，团队年利润超亿元的1 个、超3000 万元7 个、超1000 万元16 个，人均创利292 万元（人均最高达454 万元），达到同行业优秀水平。

坚持“三安”品牌聚合力，始终做合规经营的践行者

为了打好风险防范攻坚战重任，刘庆玉创新提出“本安、货安、人安”风控理念，推行风控、货管垂直管理，实现风险勤防联动快解。他主持建立了风险绩效模型，构建了客商授信评价模型和物流贸易信用评价模型，开发了物流仓储可视化监控系统。在国内首创大宗商品贸易管理系统，荣获清华大学与《哈佛商业评论》联合主办的中国数字化转型先锋榜2020 年度运营转型典范奖（鼎革奖）；管控体系更加完备。完善风控、授信、资金等5 大流程27 项制度，确定模式、财税等11 大类66 项负面清单，授权事项6 大类18 项，做到了“清单之外无权利”“授权之内无免责”，实现合规流程可控、业务审批可测、后续评价可追。组织编制商务手册，修订《授信管理办法》《深入业务场景管理办法》等制度10 余项，着力构建风险信息收集、预警评估、协同管控、应对处置等体系。发挥专业委员会作用，推行公司、平台、团队“三个百分百”责任划分；实行风险管理“一票否决”，明确白名单327 家、黑名单1675 家。目前与央企、国企合作417 家，占比41%，生产实体企业合作724 家，占比78%，客商质量和业务运营实现双提升。管控措施更加精准。坚持业务事前尽调、大数据动态筛查、保险兜底、货物监控四个100%全覆盖，加强工贸一体、合同逾期、端对端等重点业务的预防预控，全年防范各类风险137 项。设置500 家仓库存货限额，购买仓储一切险兜底保障20 亿元库存货物，实现货权有效管控。成功预判21 次客商违规风险苗头，避免了重大系统性风险。管控手段更加多元。坚持人防、技防、物防一体贯通，升级仓储物流可视化平台，引入蚂蚁金服、风险雷达、大宗盘料仪等工具，综合分析客商信用、业务背景、商业本质和风险程度，审核服务商3400 家，清退450 家，动态监控客商527 户，精准掌握煤炭、矿石等货物存量，形成立体化穿透式风控体系。

“水不激不跃，人不激不奋”。在刘庆玉用心工作、倾心付出，换来了公司贸易产业的“活力之变”，职工成长舞台不断拓宽，精神面貌焕然一新，不断激发干事创业的“精气神”。他本人也荣获“山东能源集团2022 年度劳动模范”。连续5 年在领导班子考核中，被评为优秀等次。

近日，兖矿能源东滩煤矿工会“臻美力量”2023 年度颁奖典礼举行，6 位捧着奖牌的职工，站在舞台中央，聚光灯下的他们，看似严肃的脸上却洋溢着幸福。其中，全国煤炭行业职业技能比武二等奖、两级公司综采维修电工第一名、山东省技术能手、山能工匠，生产准备工区综采维修电工贺朋获得两级公司、矿奖励57000 元。山东能源集团职业技能竞赛综采维修电工三等奖、兖矿能源综采维修电工第二名、综采二区周银银获奖励16000 元。山东能源集团职业技能竞赛兖矿选拔赛电焊工第一名、运转工区陈振杰获奖励19000 元。在经济待遇方面，东滩煤矿舍得拿出“真金白银”，让技能人才的获得感越来越强，技能传承的热情、履职尽责使命感也空前高涨。 （王健 邱长鹏 摄影报道 ）