在守业中创新，“创二代”的成长之路

边吉洁

在柯桥纺织企业中，有这样一批创业者或守业者，他们受过高等的教育，去外面看过大千世界，有想法、有智慧、有勇气。他们的上一辈曾在经济发展的大潮中闯出了一片天地，而现在，他们选择薪火相承守初心，在守业中创新，在创新中担使命。

成长在与父辈完全不同的时代背景下，却有着一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲，他们在这场创业和守业的接力中不断用实力证明自己。齐睿是众多的创二代中的一员，父辈在其幼时创立了奥睿纺织。他16岁出国留学，24岁开始接手公司。过去这两年，他四处奔走，穿梭于各个展会、对接会、专业市场、服装工厂，和行业内不同层面的人聊市场、聊企业经营，尝试和不同的客户沟通，开发优质的新产品，学习市场上好的销售经验。

“守业”看似只有二字，但其实并非易事，而是一份沉甸甸的责任。“接手家中的事业，从事纺织行业的这个决定，主要来自于对家庭的责任，也像是一种与生俱来的使命。”作为家中年轻的一代，齐睿既独立有主见，又有很强的家庭观念，希望承担起家族企业发展的责任。

走出去，主动才是硬道理

从小生活在与纺织相关的环境里，这让他的成长和父母的创业经历重叠在一起。耳濡目染之下，父辈言传身教之中，齐睿的心里埋下了一颗“纺织”的种子。“虽然没有系统地学习纺织相关的专业，但好像无形中就有了纺织相关的基础，对面料有一种亲切感。”齐睿说道。

这样的成长经历，让齐睿很快就能對公司业务上手。随着对公司业务及发展的深入了解，齐睿发现，原来父辈的守店经营模式，等着客户上门下单，并不能适应如今的行业发展形势，守店就意味着总是比市场慢一拍，跟着做是没有出路的。

必须走出去，主动寻求机会。于是齐睿开始转变经营、管理模式，首先把守店转变为主动抓住客户，亲自去二、三线城市推销产品，地毯式搜索目标客户，同时发挥客户力量，引导客户带动客户。这些举措之下，公司客户有了明显的增量。

除了公司内部，齐睿还主动向外界学习，和很多同行的朋友聊市场环境、公司发展，还有很多接管父辈家业的二代朋友，聚在一起时也会聊如何经营、管理公司。通过不断学习，齐睿的经营、决策能力日益成熟。他提到，公司会积极参与各种线下展会与对接会，主动接触客户，把产品尽可能地推广到客户手中，同时尝试开启线上销售，拓宽销售渠道，提升品牌知名度。

对于未来的规划，齐睿表示，将开拓海外市场，慢慢布局亚马逊、阿里巴巴国际站等平台的运营，让产品走出国门，销往更多的地区与国家。

找准定位，抢占市场先机

随着人们的消费水平越来越高，对产品的要求也越来越高，不断创新产品成了行业的共识。在这样的时代背景下，齐睿对企业产品的布局也有着自己的看法，他认为企业的产品之路绝非千篇一律，重要的是找到适合自己的定位与模式。“不局限于一个品类赛道，在面料功能性上做创新，让面料有卖点，让产品有销路。”齐睿说道。

据介绍，奥睿纺织成立多年，已拥有着完善的生产体系，无论什么样标准的产品都有可匹配加工、印染的工厂，生产线基础扎实可靠且反应迅速。公司同时经营生产多种产品，包括涤棉、锦棉、可再生面料等，主要应用于春、夏、秋三季服装。

依托于父辈累积的优势，现在，齐睿开发产品有着底气，他会更多地从市场、客户角度考虑，看技术能不能落地、有没有广泛的应用空间。“我把公司的受众群体定位为20—30岁的年轻女性，致力于生产中高端的时装女装面料。我会有意识地从生活里汲取创新灵感，看看身边的年轻人都在穿些什么，看看时尚秀场都在发布什么，看看服装品牌在热销什么。然后毫不犹豫将我认为可应用的、有市场的元素快速引入到面料的开发中，以最快的速度生产并推向市场。”齐睿说。

问及其成功开发的产品，齐睿举例道，加入公司后不久，他主导开发的一款桃花绉面料，品质好且性价比高，一经推出市场，就深受市场喜爱，让公司吃到了市场第一波红利，年销量约达300万米，并且这两年仍持续有着不错的销量。自己开发的产品的成功让他看到了方向，一直坚持着做适合公司定位的产品创新。齐睿说：“虽然许多好的面料开发出来也没有达到预期，但只要有几款产品是受到了青睐，那就是成功的。”

从奥睿纺织的发展转变中，可清晰地看到新一代纺织人不同的发展思路。他们在传承的基础上，更将新发展理念融入企业管理，注重品牌知名度及新科技、新工艺的研发和应用。正是这种迭代更新推动着企业的突破发展，也书写着整个纺织行业前行之路。