乡村振兴战略下湖南省高校电商新农人培养路径探究

郭一笑 单微　熊思雨

摘 要：民族要复兴，乡村必振兴。乡村振兴战略的提出，使得“三农”问题受到越来越多的关注，而农村电商是助力“三农”发展的重要推动力。发展农村电商的关键在于人才，电商新农人这一新兴群体也逐渐成为振兴乡村的中坚力量，而高校作为专业人才库，是电商人才的培养和影响新农人群体活力的重要因素。本文从湖南省新农人培养现状入手，对目前高校新农人培养情况进行分析，并试图总结归纳出一条高校农村电商专业人才的适应性培养路径。

关键词：乡村振兴；农村电商；电商新农人

一、湖南省新农人培养的现状

1.背景

乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰。党的二十大报告中指出，全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村。随着互联网信息技术与数字经济的快速发展，电子商务向农村下沉，农村电子商务成为实现乡村振兴的重要供血源，农村电商的加速发展也吸引了一大批的青年才俊返乡创业，形成了“电商新农人”这一特殊群体。他们以农业为基础，融入互联网思维，以短视频、直播带货等新媒体营销手段来展示和推介农产品，打造爆款农产品营销品牌，推动农村经济快速发展促进农民增收。

农业大省湖南省所处的华中地区具有较强的农业基础，根据《2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告》，县域农产品网络零售在全国占比情况并不尽如人意，湖南省农村电商行业还具有广阔的发展空间，而专业人才匮乏的问题严重影响着农村电商行业的发展。本文尝试通过分析湖南省新农人培养情况来探索一条能使高校学生成长为“电商新农人”的合理路径，以此为湖南新农村建设与新型城镇化快速发展做出一定贡献。

2.高校电商新农人现状

（1） 新农人现状

新农人群体大都来自广大的乡镇和农村地区，在移动互联网时代中快速成长，相对于他们的父母来说，新农人还拥有高学历，懂得经营和管理，善于整合产业链条上下游。新农人群体积极地回馈家乡，在回乡创业中，带动当地就业，促进农产品品牌化、标准化，从而助力乡村振兴，加快推进农业农村现代化。

湖南省政府紧随中央步伐，逐步建立了湖南省农业人才培育平台，像衡阳市2020年培训了新农人 3523 人，超过了全年目标。同时为了改善农村面貌，实现农业振兴，仅永州市就新建或扩大了34个千亩以上特色农业基地，4个水产基地，44个“三品一标”产品。湖南不断涌现现代化农业企业，如集农产品生产、加工和销售于一体的江永新农人农业科技有限公司和正在探索建立全国第一个再生稻无人农村的湖南益阳千山红镇宏硕生物科技农业合作社等。

（2） 高校培养现状

湖南省大部分高校开设了电子商务专业，但专门开设农村电商专业的高校只有寥寥几所，由图1可看出仅占3%，并且没有建立起较为完整的农村电子商务人才培养体系。所培养出的电商人才，无法有效填补农村电商人才所存在的缺口。当前，对于农村电商人才的培养，还处在政府推动的阶段。在高校中，对农村电商人才的培养没有得到广泛的推广，大多数的学生对农村电商的认识还不够深刻。据调查发现，大部分的电商专业学生并不抗拒从事农村电商，但他们在做出决定的时候，面对课程体系不完善、产教融合不融洽、实践学习机会缺乏、身边人看法等因素，这些因素都会影响他们的最终决定，使得他们并没有把从事农村电商作为他们的就业第一选择。

二、高校电商新农人培养问题

1.课程设置缺乏产教融合

在各高校进行专业课程设置时，往往参考其他高校的人才培养方案。而许多高校电商专业课程的设置在一定程度上受时代背景的影响，往往缺少农村电子商务发展理论的相关课程，所以随后设置电商专业课程的高校也容易思维受限，忽略了农村电子商务课程的建设。同时，由于没有深刻地了解农业企业需求，缺乏产教融合，导致课程对学生培养的支撑力度不够。

2.专业技能与市场需求不匹配

通过对湖南省各高校所开设的农村电子商务课程研究发现，主要有以下两点问题，一是大部分高校所开设的农村电子商务专业的课程中缺乏農产品专业性知识；二是农业相关专业中缺乏电子商务专业知识教学和技能培训，从而导致湖南省高校对农村电子商务人才的培养无法实现电子商务与农业的有效结合，使得培养出的人才与市场需求存在差异。

3.教学内容陈旧落后于现实情况

目前，我国对于电子商务的教材虽多，但教学中并没有使用农村电子商务理论与实务方面的专业性教材。而且很多的教材案例内容大都是几年前的，较为陈旧，已经无法满足如今农村电子商务的发展需求，学生所学的知识在真正的实践工作中无法高效运用。

4.缺乏农业生产经营知识

在农村电子商务行业的从业人员，需要懂得农产品的生理特性以及与农业相关的生产技术和专业知识，保证农产品产出的效率和质量。同时在农产品的经营中也需要了解农产品的价格和市场，以便更好地为农产品的生产和经营者提供科学高效的指导与服务。对于农村电子商务来说，由于缺乏相关的农产品知识培训，导致从事农村电子商务的人才，对农业的生产经营过程缺乏足够的认识。他们对农产品的特性不够了解，对农产品的经营特点存在盲区，使得他们无法为客户提供合理的实施方案，也不能科学地在互联网平台上进行农产品的推介。

三、高校新农人培养路径探索

1.完善校内课程体系

针对人才供给与企业需求之间的差距，以需求为导向，调整理论课程体系。明确电商专业学生在能力素质与专业素养方面的欠缺，帮助学生提升技能、梳理自身的知识脉络记忆。在实训课程建设方面大力推动农产品进课堂、校内模拟营销等方式激发学生对学习的兴趣，实现理论与实训课程的双向互补。在课程之余，学校可鼓励学生积极参加专业竞赛如“互联网+”“三创”等。通过课程实践，学校可以更加清晰地了解过去在人才培养与教育工作中的不足之处，对课程教学内容进行进一步的优化与调整，由系统化的理论知识培养向以农村电商需求为导向进行人才培养，明确以需求为导向的人才培养理念，构建新的适应市场需求的课程体系，以此提高教学质量和人才培养水平。实现产学合作、协同育人的目标，稳定农村电商人才供给量定。

2.建立校外合作体系

（1） 农产品研发型

以湖南农业大学研发的“辣条翻天娃”为例，农产品研发型合作往往由高校的农科院、实验室进行产品研发，企业辅以专业的营销团队，建立成熟的电商品牌，品牌具有高校的专业背书，产品易获得消费者的认可，具备极强的产品变现能力。例如，拥有1.5万粉丝的淘宝店铺“新疆农科院特产”，在产品宣传页面都凸显“新疆农科院研制”，店铺中50%以上的商品月销量在100单以上，部分商品月销量在2000单以上。淘宝店家也在“辣条翻天娃”的销售链接里，产品宣传页面中凸显“湖南农业大学”。

但是湖南省内高校的农产品研发呈现一枝独秀的态势，在淘宝、拼多多等电商平台搜索湖南其他高校农产品时，往往提示“没找到相关宝贝”，这表明许多湖南高校没有充分开发、利用自己的研发能力去助推技术合作、助力乡村振兴。

（2） 农产品销售型

①高校IP的建设

建设高校自有品牌的优点在于高校可以立足本地农业资源优势，以培植壮大特色优势产业为抓手，以推动农业农村高质量发展为目标，通过高校农产品品牌效应的提升，更好地促进农产品研发销售、产业融合。高校科研所店铺榜中，云南农业大学特产店、东北农大东小农黑土豆坊等以高校品牌为依托的特产类店铺的单个商品月销量普遍在100单以上。而其他特产类店铺的单个商品月销量普遍在100单以下。以高校品牌为依托，高校可以充分利用学校的人才优势、逐渐形成长期稳定的销售渠道。

在高校IP的建设阶段，以销售为目标，以学生为中心，教师提供指导，学校提供支持，推进政、校、企三方合作，借助各自在人才、资源、技术、研发等方面的优势，共同推进高校IP的建设工作。高校IP的建设需要一支专业化的直播团队，专业人才的培养是第一步。在学生还未掌握全面的电商营销能力前，让学生在教师的指导下，通过校内实践，使学生们充分掌握专业知识并主动深入探索，有助于应用型人才的培养，进一步提升了高校电商专业综合人才培养的能力。

2023年3月16日，中南林业科技大学涉外学院联合益阳市人民政府驻长沙办事处共同举办了一场以“遇见家乡味”为主题的政校企合作直播电商活动，主推益阳市名优特色产品。这是中南林涉外学院在此前与益阳市驻长办和益阳市企业家洽谈校政企三方联合共建电商平台意向的基础上，进一步深化政校企合作的“试水之作”。高校IP直播助农不仅是产教融合和政校企合作的初步探索，也是高校服务地方经济发展、践行社会责任的担当之举。

②高校对企业IP、政府IP的建设

部分农商企业目前已有成熟的电商团队，企业直播IP也初具规模，高校与此类企业合作，主要目的是培养学生、为企业输送人才、拓展就业岗位。根据调研发现，当企业具备已有的企业农村电商体系时，即企业拥有自身的品牌、产品、网店、成熟的物流合作伙伴、客服团队、营销专业团队时，电商专业的学生在此类企业中，更多的是扮演学习者的角色。与此类企业合作，无法让学生体会到一个农村电商品牌从无到有的建立过程，但依托于合作企业提供的资源，成熟的电商企业员工作为职业导师带领学生快速掌握实践能力，有利于学生在成熟电商体系中锻炼自己，能够更好地融入市场大环境。

此外，许多农商企业目前虽已拥有自己的品牌、产品、稳定的线下合作伙伴，但因自身各种原因迟迟未发展出企业成熟的电商体系，与此类企业建立合作，重点在于帮助该企业建立成熟的电商体系。这个过程中最为复杂的问题是，建立一个成熟的农商企业的电商体系是十分耗时耗力的，校企达成合作意向后，农商企业的电商体系的建设和维护是一个长期的过程，需要设置专人负责，使其能够平稳运行。同时随着高校学生的毕业，人员更迭与工作交接也是需要建立秩序的。好处在于农商企业的电商体系的成功建设能使同学们亲身体会到一个农村电商品牌从无到有的过程，是对学校电商专业能力的强有力宣传。

如果某一区县没有农业龙头企业且农产品种类丰富，高校可与区县、乡镇政府合作，帮助其以特色农产品为核心建立农商品牌。在此类合作模式中，由于政府在当地农户心里具有极大的影响力与号召力，拥有当地政府的背书，可为聚拢当地农产品的有生力量带来极大的便利。政府电商IP的建设需要政府设立专项负责人。“地方官员+直播+助农”的形式让地方官员走进直播间，与主播们同台推荐当地农产品，为农户们促销量、解难题。此类合作优点在于，与单纯的企业合作相比，为当地农户建立了属于他们的农村电商品牌，随着品牌知名度的提升，农户会有极大的归属感。同时，政府在电商运营后获得的收益可以更加高效地配置于农村电商基础设施的建设，进一步带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，让电商直播赋能乡村产业带的建设，更好地助力乡村振兴。

③高校学生个人IP的建设

高校学生是抖音、快手等短视频和直播平台的活跃用户，部分学生对短视频创作和网络直播有浓厚的兴趣。尤其是高校电商专业的学生，在学习了《网络营销》《商品摄影》等专业课程后，通过参与上述的高校直播IP、企业直播IP的建设和维护等实践活动，学生将具备电商市场调研、商务沟通合作、商品摄影等能力，为学生个人电商IP的建设奠定基础。

但与拥有专业直播团队的主播相比，高校学生在直播过程中的商品讲解、粉丝互动表现得不够专业，同时优质个人电商IP的建立和運营不仅需要长时间、可持续地生产优质内容，也需要进行耗时长、互动多的电商直播活动来营销，学生将需要在学业和创业间寻找平衡。目前各大高校的电商专业都无法实现学业与创业的学分置换。

由于高校学生个人直播的商品资源通常来自个人渠道，是商家主动联系下获得的，直播内容也主要围绕校园生活，这使得大部分学生主播很少主动接触需要直播促销的农产品。在这一阶段，高校可以成为学生主播与农商企业的桥梁，由高校定期汇总校内主播的信息、筛选有资质的农商企业，从而促进双方合作。

④学校学生对农户IP的建设

可实行一对一帮扶，由电商专业师生组成农村电商“智囊”团队，即可实行长期帮扶，帮助小型农户形成合理的电商体系，通过培训使农户基本掌握农村电商的运营方法。在此过程中，主要由教师组织安排、由学生培训农户，“以教促学”可以增强学生的学习内驱力、提升学生的专业技能，学生学以致用，巩固了自身的实践能力。

四、结语

新农人培养路径的设计，需要尊重学生每一阶段的发展基础与发展特点。在大一阶段，学生的专业知识和实践能力都较为薄弱，独立生活能力也需要培养。所以，大一学生可以在学校教师和大二、大三学生的指导下参与高校电商IP的建设与运营，学习如何运用专业知识，培养实践能力。在大二、大三阶段，在学校的组织下，学生们可以逐渐走出校园，深入乡村，深化实践能力。在大四阶段，学业压力较小，可以着力建设个人直播账号，以创业促就业。

新农人的培养为高校发展提供了方向，高校着力达成稳定的“政校企”人才培养合作关系，构建起知识传授、技能培训、创新实践、素质养成“四位一体”的应用型人才培养体系，将进一步提升高校培养专业综合人才和服务地方经济发展的能力。

参考文献：

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[5]彭颖.湖南省高职院校农村电子商务人才培养研究[D].福州：福建师范大学，2018.

作者简介：通讯作者：郭一笑，中南林业科技大学涉外学院，讲师，研究方向：启发式、探究式、讨论式、参与式教学的研究与实践；单微，中南林业科技大学涉外学院，本科在读；熊思雨，中南林业科技大学涉外学院，本科在读。