正典纺织：主动求变，让企业发展可持续

边吉洁

中国轻纺城东升路市场的一间门市里，不时有人进进出出，有的是来询单问样的，有的是来洽谈合作的。这个繁忙而有序的场景，正是绍兴正典纺织品有限公司的门市日常。

记者走进绍兴正典纺织品有限公司门市，首先映入眼帘的是整齐陈列的各种精致的面料，色彩繁多、质地优良。客户们或驻足欣赏，或仔细询问，对这些产品表现出浓厚的兴趣。

绍兴正典纺织品有限公司是一家以原创、精致为核心的中高端男装面料供应商，主营男装时尚面料、经编运动休闲、时尚夹克及男装休闲裤等。凭借多年的品牌积淀与创新，正典纺织用优质的产品和服务赢得了市场份额与客户信任，让企业始终能在行业的浪潮中稳步成长。

新格局下的“性价比”思维

对于当下的消费趋势，消费者变得更加专业与理性，倾向于购买高性价比的产品。同时国内一些服装品牌也开始探索高性价比这一新路径，不断推出迎合市场的平价产品。基于对这种消费偏好的洞察，正典纺织改变产品策略，创造性地提出高性价比的解决方案。

2020年，正典纺织开始大胆改革，深入市场调研，探索降低成本、提高性价比的新路径。他们尝试采用新材料替代传统原材料，同时改进织造工艺和后整理加工技术，在保障产品品质、性能的前提下，为消费者提供更高性价比的产品。

公司销售部经理王玺智举例道：“有一款运动面料，我们把其中部分氨纶成分用涤纶替代，在保证面料品质的前提下，价格大幅降低。令人惊喜的是，调整后的产品一经推出，便迅速获得了市场的热烈反响与青睐，订单纷至沓来，这无疑为我们坚定走性价比之路注入了强大的信心。”

“市场竞争白热化，格局复杂多变，正典纺织的性价比思维其实是‘用户思维。”王玺智强调，站在消费者的角度思考，对市场需求进行分析。正是基于这样的思考方式，公司调整了产品策略，不仅降低了成本，拓宽了产品应用领域，还成功吸引了大量消费者的关注。

把创新看作一种常态

创新是正典纺织与生俱来的基因，自创立以来就被植入企业的每一个细胞，继而成为正典纺织持续发展的动力。一直以来，正典纺织都不断地开发新产品，以满足市场多变的需求。在王玺智看来，对一个健康成长的企业而言，创新应该是一种常态。

在产品色彩方面，正典纺织进行了大胆的选色。把以往被忽略的亮色系应用于产品中，为市场带来了更多活力与选择，满足当下消费者对时尚和个性化的追求。在产品品類方面，随着人们对健康和舒适生活的追求，运动面料需求的不断扩大，正典纺织果断调整了产品开发重心，着手研发运动面料，推出具有吸湿排汗、透气及抗紫外线等功能的产品。

“企业经营不能一成不变，需要因时而变、因势而变。”王玺智说道。正典纺织一路走来，坚守创新理念，通过与设计师的紧密合作，及时掌握最新的潮流资讯，并将时尚元素和先进工艺运用到新产品开发中。

从产品品类到产品品质、从团队到体系，创新不仅提升了产品的时尚水平，还为正典纺织带来了更强的市场竞争力。正因如此，在面对生产要素成本上涨、市场变化等多重挑战时，正典纺织才能展现出强大的应变能力，为未来发展提供更多可能。

实现内外销并进的关键转型

2023年对许多纺企来说都是充满挑战的一年。然而，正典纺织却在这一年实现了从单一内销到内外销并进的关键转型，实现了产值和利润的增长。

据介绍，这一切的转变开始于一位来自俄罗斯的客户，为公司的外贸业务打开了新的篇章。“在完成俄罗斯客户的订单后，我们意识到俄罗斯市场具备回款速度快、交付周期短等特点，这激发了我们布局海外市场的想法。”王玺智说道。

2023年，正典纺织凭借优质的产品和服务，不仅在俄罗斯市场取得了良好开端，还与朝鲜、越南、巴基斯坦等国家客户建立了贸易关系。王玺智提出：“开始外贸业务后发现，企业同时经营国内外两个市场并不矛盾，而是一种相互补充，对企业业务增长起到了正向促进作用。”立足海外市场的需求，正典纺织通过调整开发设计思路、拓宽产品品类，让外贸板块成为公司业务的重要组成部分。

在未来的发展规划中，王玺智表示，通过精工细作、持续创新，不断提升产品品质，正典纺织将国内市场作为坚实基础，同时积极开拓国际市场，借助优越的产品品质和创新实力，不断扩大外贸业务规模。内外兼修的战略布局，将为企业业务增长注入新动力，实现更加稳健和可持续的发展。