“叛徒”老丁

袁作军

老丁在大兴米厂摸爬滚打了二十年才爬到销售经理的位置。把一个乡村小型米厂的大米年销量从一千吨提升到一万吨，就是他创造的神话。

如此厉害的金牌销售，怎么就成了大兴米厂的叛徒呢？

厂里的收购经理小杨找吴老板抱怨：“老丁每天都是小车进出，陪那些米贩子吃喝玩乐。而我面对的是没完没了的验质、过磅，忙得连吃饭、上厕所都要小跑。”

吴老板说：“那你跟老丁换换？”

小杨支支吾吾说：“可我，不认识客户……”

吳老板说：“小杨哪，验质是你的强项，老丁的事，你干不来。这样吧，我每月再给你增加两千元奖金。”

车间经理小朱也找吴老板诉苦：“我最惨！每天在昏暗的厂房里不停地巡视机器、检验米质，空气污浊，噪音震耳。可是，老丁工作轻轻松松，除了工资、奖金，每年还能报销七八万元的差旅费、招待费，不公平！”

吴老板说：“世界上哪有绝对的公平？这样吧，我每月再给你增加两千元奖金。”

吴老板要给老丁增加奖金，老丁说：“只要他们俩没意见，我无所谓。”

几个月后，吴老板突然罹患肺癌住院，将米厂大权全部移交给了大学毕业宅在家里的儿子小吴。

小吴上任，听取了小杨、小朱二人的意见，果断地取消了老丁的差旅费，收缴了老丁的专用小车。

老丁还想争取一下，说：“小吴老板，你收回小车，也是停在院子里淋雨晒太阳，何必呢？你这样一来，我就没法开展工作了。”

小吴说：“老丁，给你一个人配小车，其他经理没有，人家心里能平衡吗？销售工作，困难肯定有，克服一下嘛。你看小杨、小朱二位经理，哪天不在与困难作斗争？你要学习他们俩嘛。”

老丁无话可说了，只能长叹一声。老丁从此被“钉”在厂里，坐等生意上门，时不时地还被指派去验质、过磅、扛米包，弄得灰头土脸的。

老吴得知情况，急忙从医院回厂，呵斥小吴：“胡闹！你这样做，是要赶走老丁吧？收购、加工、销售是铁三角，缺一不可呢。”

小吴说：“谁要赶他走了？小杨验质过磅，小朱操作机械，技术含量都很高。老丁呢，游山玩水，吃吃喝喝，一身的特殊化，算什么？你也不要说得那么邪乎。我们的客户群体已经形成，没有他老丁，天塌不下来。”

小吴读的是中文专业，主攻现代诗歌。老吴说：“米厂管理，不像你写诗歌那么浪漫。记住，老丁不能走。”

老爸的话，小吴只当耳边风。谁知，小吴接管第一个月，大米销量就减少了三百吨；第二个月，销量又减少了六百吨……

小吴不满地说：“老丁，你是不是闹情绪？”

老丁说：“没有，是市场竞争太激烈，我们镇周边的大型米厂有五家，小型米厂更多。客户关系要频繁地维系。建议小吴老板给我恢复差旅费、招待费，配备专用小车。你若信不过我，可以另行安排销售经理。”

小吴哼哼哈哈，未置可否。几个月后，老吴去世了，大兴米厂全部由小吴说了算。到了年底一统计，大兴米厂年销售量十年来第一次跌破五千吨的新低！

全厂上下一片哗然，矛头全都指向了老丁。小吴拍着桌子骂人：“你这个销售经理，难道是个饭桶？没给你特殊权力，你就消极怠工！”

老丁百口莫辩，引咎辞职：“是我无能。我不干了总可以吧？”

小吴说：“可以。”但他还是强硬地扣发了老丁全年的奖金和一个月的工资。老丁据理力争，惹了一肚子气，也没把钱要到手。

金牌销冠赋闲在家，好几家大型米厂闻风而动，重金力邀老丁加盟。老丁一一婉拒，最终却毛遂自荐，进了效益堪忧、小打小闹的鸿昌米厂，担任销售经理。人们不解地问：“你这是睁着眼往泥坑里跳呢，为的哪般？”

老丁说：“这里离大兴米厂最近！”

人们甚是疑惑，他这是留恋大兴米厂还是怎么的？一年后，答案浮出水面：老丁带着众多的新老客户，使鸿昌米厂年销售量超过了一万四千吨，一跃成为全镇米业龙头老大；而大兴米厂却冷冷清清，门可罗雀，离倒闭仅有一步之遥了……

小吴老板逢人就说：“叛徒老丁，不得好死！”

〔本刊责任编辑  施晓畅〕

〔原载《九江日报》2023年3月26日〕