爱奇艺：以优质内容成就卓越品牌

王汇霖

2023年11月17日，以“品牌发力·韧性增长”为主题的第30届中国国际广告节在厦门成功举办。在本届活动的主论坛上，笔者与行业共同交流，探讨长视频如何用优质内容连接品牌与用户。

以优质内容“种草”吸引用户，助力品牌营销

优质的内容和用户的喜爱是吸引人们的关键，而通过与营销合作伙伴的合作，品牌可以借助IP的力量吸引粉丝和观众，并在特定场景中引导他们被品牌“种草”。在这个信息爆炸的时代，若要抓住用户的注意力，首先要拥有优质的内容。只有内容好，才能吸引更多的用户观看和喜欢。优质的内容不仅能吸引用户的眼球，还能激发用户的情感共鸣，为品牌营销创造更多的可能性。然而，仅仅依靠优质内容还不够，还需要通过一些营销合作手段来扩大品牌的影响力。爱奇艺通过与营销合作伙伴的合作，将品牌与受欢迎的IP结合起来，让品牌和IP共同吸引粉丝和观众。这种合作方式不仅能够提升品牌的知名度，还能增强粉丝对品牌的认同感和喜好度。此外，爱奇艺还强调了场景、链路和情绪在“种草”过程中的重要性。在内容中抓住用户的情绪，并合理使用中间的重要元素，是将用户引导到品牌营销的关键。通过扩散这些元素到全链路中，品牌能够在用户的心中留下深刻的印象，并激发用户的购买欲望。

创新广告形式引领行业潮流与品牌合作共创双赢局面

随着数字化时代的快速发展，视频平台已经逐渐成为品牌广告投放的重要渠道。在这个趋势下，爱奇艺作为中国领先的在线视频平台，一直致力于创新广告形式，提供更具吸引力和效果的广告解决方案。近期，爱奇艺在广告创新方面取得了显著进展，通过深度融合广告与内容，成功引领了行业潮流。这种融合不仅体现在不同类型的剧集和综艺节目之间，更体现在广告与内容的深度结合中。爱奇艺在制作剧集时会考虑如何衍生出综艺节目，同时也会在综艺节目中融入衍生剧的内容，为客户提供更多的合作空间。这种创新的广告形式为品牌提供了更多的曝光机会和用户互动的可能性。以爱奇艺近期热播的剧集《宁安如梦》为例，广告主通过与用户互动的方式，如发弹幕红包、浮层广告等，提升了品牌曝光和用户参与度。这种互动形式使广告更加贴近用户需求，增加了广告的趣味性和话题性。

除了内容融合和用户互动，爱奇艺还升级了剧中演员的合作模式，与剧中的关键人物进行更深入的绑定。以前广告通常只与艺人或演员进行拍摄，而现在，围绕内容爱奇艺挖掘了更多的用户陪伴观影方式和营业方式，如桃厂通告日、明星陪看、神剧亮了等，客户也积极参与其中。这种围绕演员的方法让广告形式更加生动有趣，吸引了更多用户的关注和参与。爱奇艺在广告创新方面的努力不仅为品牌提供了更多与消费者互动的机会，也进一步加深了消费者对品牌的认知和好感。未来，随着技术的不断进步和用户需求的变化，爱奇艺将继续在广告创新方面发力，与品牌合作共创双赢局面，为消费者带来更多有趣、有价值的广告体验。

内容营销平台与品牌合作前景广阔，剧集衍生综艺成招商亮点

爱奇艺作为中国覆盖面最大的长视频用户人群的平台，成為很多品牌选择的合作伙伴。从合作模式上看，爱奇艺在近年来一直在进行升级。首先是广告形式更加原生；其次是广告形式更加快速，让客户能够更好地抓住市场热点。同时，爱奇艺也致力于多元融合，为内容提供更多衍生方式，以期在全网各个场域上为客户提供传播机会，赢得消费者喜爱。

在剧集衍生综艺的招商上，爱奇艺最先与蒙牛纯甄进行了冠名合作。这一合作不仅体现了爱奇艺在规划上的成熟度，也凸显了剧集衍生综艺的市场吸引力。这些衍生综艺在质量和形式上都达到了标准综艺的制作水准，而且在制作思路上更加注重粉丝的体验，旨在为粉丝提供更多有趣的内容和互动机会。蒙牛在娱乐营销方面同样具有丰富的经验，并且对爱奇艺创新的营销方式给予高度认可和支持。通过冠名合作，蒙牛纯甄成为观众的看剧搭子，嗑糖伴侣，福利发放官，共同创造了一个双赢的合作局面。在当前降本增效的大背景下，影视行业的内容策略与品牌合作方式也发生了变化。爱奇艺自身也在积极践行降本增效的策略。虽然爱奇艺的内容数量在精简，但爆款的比例却有所增加。这种策略的转变旨在为客户提供更具确定性的内容投资回报。好的内容自然会吸引众多品牌的关注，但在这个过程中，爱奇艺更希望品牌能够提前布局，因为完美的内容营销需要时间和策略上的精心策划。以爱奇艺热播剧《宁安如梦》与豪士面包的合作为例，这个成功的合作案例详细阐述了提前布局的重要性。在与豪士面包的合作中，品牌和剧中关键角色进行绑定，选择合适的集数与时间点进行植入，使其成为粉丝的玩梗狂欢，大家纷纷模仿剧中的广告，使客户话题频频出圈，进而带动了产品的销售。此外，有时也会有黑马内容出现，剧集播出后获得了意想不到的热度和关注。在这种情况下，如果品牌能够抓住时机，及时合作，爱奇艺也能够迅速反应，为品牌提供合作的机会。这种追投的方式，对于爱奇艺而言，也是对其内容创新的一种鼓励和肯定。

IP品牌合作与线下布局策略也是爱奇艺的重要发展方向。如爱奇艺儿童内容产业品牌“奇巴布乐园”的线下布局。儿童内容产业的变现方式多种多样，其中包括IP合作、授权、联名以及线下乐园等。爱奇艺奇巴布是一个深受小朋友喜爱的IP，合理的规划能使这个IP发挥更大的价值。除了与品牌在儿童频道进行合作外，爱奇艺也积极探索多元化的IP尝试，如线下乐园的落地等。爱奇艺的目标是基于儿童内容变现做更多的尝试，并希望与品牌携手，实现更多的价值。

目前综艺节目合作的客户更多倾向于绑定IP。而在剧集方面，开拓空间更大，除了剧集本身的广告客户外，还会与多个品牌进行跨界合作，如《莲花楼》与美妆品牌Make Up For Ever的合作。年轻人现在更愿意为自己的喜好买单，因此不论是饮料还是日常消费品的联名产品，都已成为品牌关注的重点。爱奇艺也将大力发展与拓展这一领域。

近年来线下演唱会和文旅旅游非常火爆，爱奇艺也将依托自己的IP与合作伙伴共同推出线下演唱会。目前，已经在规划中的合作包括与《新说唱》等知名IP进行线下巡演，以及与文旅景点和乐园进行的IP合作。

未来，随着爱奇艺在广告形式和内容营销上的持续创新，爱奇艺将与更多品牌共同推动视频广告行业的繁荣发展，为消费者带来更多有趣、有价值的广告体验。爱奇艺的战略布局不仅预示着平台自身的辉煌未来，也指明了影视行业和品牌营销领域的前进方向。一个新的、充满活力和创意的时代正在爱奇艺的引领下悄然到来。

作者系爱奇艺商业内容营销中心总经理

【编辑：孙航】