直播带货背后的“千万生计”

吴利婷

在江苏常熟，自春季开工以来，“前店后厂”式的服饰直播间生意火爆，春装订单源源不断，工人们正忙碌赶工。

带货主播王珇称：“今年‘新中式服饰畅销，春节期间我们的订单量至少翻了一倍。目前，工厂正在招聘裁剪员、熨烫员、包装员等多个岗位。而大批量生产中最紧缺的车工，至少还需要二三十人。”

千里之外的广州，每天晚上，在某短视频平台账号“木子电商达人”的直播间里，主播李福佳都会向粉丝们介绍当天的新款服装。一场直播下来，李福佳能卖出3千至5千单，一天的流水是从前线下的十倍。

李福佳说，自己的女装直播间合作工厂同样急需车工，年前车工的日薪还是700元，现在甚至高达1000元。“上到工厂工人，下到快递小哥、售后客服……直播带货带动着全产业链多个岗位的就业。与此同时，与直播带货相关的直播氛围师、产品种草师等新工种也在不断涌现。”

“以某短视频平台为例，仅直播带货就产生了30多种新职业。截至2023年年底，这—短视频平台直接和间接带动的就业岗位达到了4022万个。”2月27日，一场以“短视频直播平台就业价值”为主题的研讨会在北京举行。

会上，中国人民大学中国就业与民生研究院发布了《直播平台就业价值报告（2023）》，报告指出，短视频平台改变了就业生态，催生了许多新职业，数据测算，直播电商的在线交易额每增加一亿元，可以带动就业岗位增长约1100人。

一个直播间背后的上千个生计

李福佳决定创业时，还是一名大四在校生。

她清楚地记得，当时缺乏大数据参考，去广州进的第一批货完全出于自己的喜好。几年后，她的服装事业逐渐步入正轨，在济南的服装城有了两个档口，面积超过了两百平方米。

2018年，短视频平台直播电商业务迅猛发展，陆续有一些“网红”到她的店里来做直播，有时她会帮着递衣服，以“档口老板娘”的身份出现在镜头里。店里的一个小妹喜欢拍短视频，李福佳的店因此也有了自己的账号，并慢慢积累起七八千粉丝。此时，短视频平台还只是她生意的一个辅助。

一个偶然的机会，李福佳拍下一条顺手抖动阔腿裤，讲解其面料材质、做工的视频，随即播放量破百万，几千条裤子，短短几天抢售一空。这是她第一次领略到短视频平台的力量。

生意的转折点出现在2020年年初。

彼时，整个服装批发行业生意萧条，很多工厂经营惨淡，甚至面临倒闭。再次来到广州进货时，李福佳的心境已大为不同。

在一个空着的合作方档口，积极寻求改变的她打开手机镜头，尝试起了直播。当时她的账号已有几万粉丝，一开直播就有一千人同时在线观看。“线下不可能同时接待一千人，店会被挤爆的。”她说。

这场直播下来，一口气卖出了几百单裙子，李福佳当即就做了一个决定：转型，做直播带货。

第二天她便打电话将济南店里的两位小妹喊到了广州。三个人，包揽选品、直播、发货、售后，再招揽来两位客服，打包小时工，组成了“木子电商达人”早期的直播带货团队，直播间定址广州沙河五号服装小镇。

“今年挣七八万元没问题，我们老板生意好，我们就有事做。”54岁的吴辉蓝是李福佳合作工厂的工人，他说，这个十几平方米的直播间带动了3个大型工厂和10余个小工厂的上千人就业。

去源头带货，为传统产业开拓增量空间

如果说是因为“随手一拍”才意外发现了视频的力量，那么选择来沙河五号服装小镇则是一种必然。

沙河是全国知名的服装批发市场，五号服装小镇依托批发市场而建，它的使命是对传统市场做转型升级。

五号服装小镇总裁许伟彬介绍，此前沙河有两大块业务，一块是纯实体，一块是纯电商。“服装小镇希望打造升级版的供应链，将线下实体与线上引流结合起来。”

依托直播平台，五号服装小镇引进和孵化李福佳这样的带货主播。同时，从全国筛选商家，寻找有实力又有意愿将线下与线上结合的商户，并为其配齐共享直播间、试影基地、直播场景地等配套设施，甚至还有培训课程，助力主播度过“冷启动”。

“广州的服装产业链条也非常完整，从布料市场、辅料市场，到版房、加工厂全部在一起。”李福佳说，因为有“一条龙”式的产业链条便利，可以到实地去打版、裁版、做货，跟进整个制作流程，真正做到从源头带货。而且消费者从下单到产品出货速度非常快，几千件衣服一两天就出来了，复杂的也只需三五天。

在大数据支持下，“木子电商达人”逐步走向了粉丝订制模式。从诸多粉丝投稿中，结合数据分析，李福佳开始筛选、设计要做的款，然后到加工厂去订制生产。据统计，“木子电商达人”的业务中目前订制已占到七八成。

在商务部中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，直播电商将会成为新商业基础设施。依据大数据，市场可以做更精准的判断，优化后的物流、供应链，有利于降低库存，降低产业链的成本。他认为，直播电商为很多传统经济提供了增量空间。

不难看出，直播平台以自身的核心业务为基础不断辐射、赋能上下游产业与实体经济，在稳增就业的过程中发挥着越来越重要的作用。

广东省就业服务管理局有关负责人汪萍华表示，广州去年城镇新增就业岗位33万个，其中直播带货“前店后厂”的模式，带动大量的就业，也创新着就业模式。

助推职业数字化、数字职业化加速发展

事实上，直播平台在稳增就业中发挥的作用，主要体现在直播带岗和直播带货中。

短视频直播平台通过短视频、直播电商、线上营销等核心业务和业态，一方面创造出了众多新职业，如探店达人、美妆博主、MCN机构主播培训师、新媒体运营师等，另一方面也让传统职业焕发新机。

中国人民大学中国就业与民生研究院副院长周广肃认为，这将推动数字职业化（数字技术催生全新职业）、职业数字化（传统职位在数字技术的加持下形态全新）发展。他提出，直播带货通过消费端需求拉动生产，从而传导到就业需求的扩大。如果平台可持续赋能实体产业，将展现出促就业、创业的显著成效。

此外，直播带岗的新模式，极大地提高了劳动市场供需双方的匹配效率。如数据显示，截至2023年8月，快聘（快手推出的直播招聘业务）已经吸引了月度达2.5亿人次的蓝领劳动者参与，直播场次超500万场，提供岗位的企业总数达到24万家。

值得一提的是，直播经济对于擅长接受新鲜事物的青年就业群体同样具有强大的吸引力。

某短视频平台相关负责人表示，为了帮助解决大学生等青年群体的就业难题，配合国家“确保重点群体就业稳定”的政策，直播平臺除了直接为大学生群体提供流量、资金和培训课程的支持，帮助其实现平台就业与创业。此外，还将根据每年毕业生实际情况，通过深耕高校市场，开展产教融合相关合作，逐渐形成了校企合作的新模式。

李福佳表示，在木子直播间，工作人员中90后、00后的比例也在逐年增高。“我很欢迎年轻人的加入。”

新春刚开工，李福佳就已制定好了自己直播带货“增速”发展计划。她计划到2025年，直播团队再增加十人，大仓库再增加三个，让更多货陕速出仓，到达全国各地消费者手中。

摘自微信公众号“中国新闻周刊”