突围篇：全球“布码头”的腾飞

横空出世

在巨大的国际反倾销压力之下，中国的纺织业所急需的是结束纷争无序一味价格战的战国时代，而重新整合起一个拥有大量自主品牌，依靠质量竞争，具备高附加值产品生产能力的市场平台。然而，放眼我国现有的市场平台，大多是还处于二、三代的市场平台，其实力还不足以创立真正在国内甚至全球具有较大影响力的品牌。整个中国纺织界都在呼唤一个具备强大竞争力的，为全国乃至全球所瞩目的自主品牌的降生。而就在此时，以东方国际轻纺城为代表的新一代纺织品交易市场横空出世，从而为整个中国纺织产业的结构调整托起了一个强大的市场交易平台。

谁迎合了历史发展潮流的需要，谁也就拥有了广大的市场和得天独厚的发展机遇。用东方国际轻纺城副董事长黄会伟的话来讲，新一代的纺织品交易市场吸取了前三代商品交易市场的优点，因此拥有着前三代商品交易市场所不具备的优势。“我们目前在做的是第四代市场，这是我们成功的关键。中国前三代纺织服装交易市场，第一代是沿街地摊式；第二代是大篷农贸式；第三代是鸟笼商场式。前三代市场规模小、总体档次不高、市场功能不健全、经营环境不理想，跟不上现代社会发展的需要！而我们东方国际轻纺城吸取前三代市场的优点，以现代市场发展需求为依托，进行了全新、超前的规划设计，提出了第四代专业大市场的概念。采用先进的“1+1”公司化设计模式，结构为三层，一层为店铺，二层和三层配备商务办公、展示厅，从而突出了产品展示、业务洽谈、商务办公、电子商务等功能，更符合了现在商务‘公司化、信息化、专业化的市场经营新趋势。”

政策支持

东方国际轻纺城全新的市场经营理念和营业房设计模式得到了业内专家、人士的一致好评，他们认为“1+1”模式的公司化商铺经营规划顺应了21世纪新概念市场发展的需要，50年不落伍。东方国际轻纺城副董事长黄会伟认为，综合来看，东方国际轻纺城之所以能够在国内市场升级换代的大环境之下成就如此非凡的业绩，主要是因为其具有二级和三级商品交易市场无可比拟的优势。这些优势主要包括：政府支持、投资环境、规模宏大、经营理念、配套设施等优势。

从政府支持的角度来看：项目在前期酝酿期间先后得到了中国纺织工业协会、中国服装工业协会等行业权威部门的诸多指导，同时也得到了全国政协、中国商务部、江苏省委、省政协、省工商联、无锡市委、市政府、锡山区委、区政府领导的关注和支持。市、区、镇各级领导出席了当天的奠基仪式，市领导在奠基仪式上指出：“全面启动东方国际轻纺城二期——东方国际皮革城的工程建设，不仅是东方国际轻纺城发展的重大举措，也是无锡市大力发展现代服务业的标志性工程，无锡市委、市政府将全力关心和支持东方国际皮革城的工程建设，把东方国际轻纺城建成现代服务业专业市场的典范。”

市政府的另一项举措是，投资5亿元大力打造兴塘河生态走廊也同时举行开工仪式，作为东方国际轻纺城的重要市政配套，滨河生态走廊的建设，在树立良好的城市形象，提高城市品位的同时，也使东方国际轻纺城的环境有了一个质的飞跃，使得东方国际轻纺城真正成为一个休闲、娱乐、旅游等功能于一体的购物圣地。增强了商业街区的识别性和情趣性，展现了传统文化及现代商业内涵，体现了新时代都市风貌，使得消费者在愉悦、舒适的环境中，最大程度地完成物流、信息流的交流。

区位优越

从投资环境和区位优势的角度来看：无锡纺织工业历史悠久、产业门类齐全、技术装备先进，早在上世纪初就以“布码头”闻名于世。东方国际轻纺城就坐落在千年纺织名城无锡，占地1200亩，投资30亿元，建筑总面积超百万平米，是我国目前起点最高、规模最大、功能最全、辐射力最强的现代化轻纺产品集散交易中心和纺织、服装、皮革技术转让开发中心。轻纺城以“三城一体”的市场集群规划，即东方国际纺织城、东方国际服装城、东方国际皮革城三城有机结合，相互促进，形成市场集群，使东方国际轻纺城成为现代化的一条轻纺采购产业链。而且项目所在地紧领无锡市打造的6000亩纺织产业园，是无锡市政府打造十平方公里 “江南现代物流城”的重要组成部分。

目前无锡已拥有纺织服装企业4600多家，是全国中高档纺织品、服装生产基地和出口平台，是全国纺织工业竞争力最佳城市，形成了开发名牌轻纺和服装的产业链。与东方国际轻纺城相邻的占地6000亩的无锡纺织工业园，将由政府斥资百亿元在近两年打造成功，市场与相关产业高度聚集，形成了产业化的规模优势。由此，商业资本的累积带动产业资本的聚集；产业的发展又为市场提供更强劲的支撑；以商促工、贸工联动，由此构筑起了产销链条衔接紧密、高度社会化分工和专业化协作的产业体系，形成大产业、大市场、大集群的发展格局。

另外，无锡是目前中国经济最为发达、市场经济最为活耀的长江三角洲中心枢纽城市，这里东临上海、西接南京、北依长江、南濒太湖，这里交通资源优越，6条高速公路及312国道贯穿东方国际轻纺城，整个轻纺城的项目离机场仅20公里距离。所以有着优越的区位优势和健全的陆海空运输网络。而且，东方国际轻纺城项目地处江苏省无锡市锡山经济开发区内，所处地段是中外客商投资的集散地，闻名遐迩的“道口经济”就诞生于此。项目附近就是无锡东北塘专业商贸物流区，除此之外附近还有麦德龙、百安居、红星美凯龙、华东不锈钢市场、友谊钢材市场、中铁快运、南方物流等大型专业级商贸物流市场。更重要的是，东方国际轻纺城邻近无锡市政府投资百亿元鼎力打造的无锡国际纺织产业园区，这里是目前亚洲最大的纺织产业园。这里拥有外资和内资企业上千家，住宅社区数十个，周边人口分布集中，如东亭10万常住人口、东北塘10万常住人口、锡山区近50万人，而无锡市区常住人口500万，而东方国际轻纺城将入住商家2万多人，未来的东方国际轻纺城每天将会有8-10万的人流量。所以，这里具有稳定而强大的消费能力和发达的交通传输能力，有利于轻纺城把市场做向全国，走向世界。

理念超前

从经营理念上来看，东方国际轻纺城在对传统的以市场为主导的“温州模式”和以乡镇企业为主导的“苏南模式”的融合上，堪称经典之作。关于“温州模式”与“苏南模式”的成功对接，无锡东方国际轻纺城董事长黄永杰认为：“温州模式”中的市场开发、经营运作、商脉贯通、诚信踏实是其四大法宝，而“苏南模式”也有产业基础、区位优势、数量基础和科技创新四大法宝。无锡东方国际轻纺城做的，就是将其和谐融合，形成1+1＞2的增值效应。

“温州模式”与“苏南模式”的对接，很好的解决了企业发展中的两大难题：销售链和成本链。东方国际轻纺城的开发建设，就是一面很好的镜子，温州商团落户锡山，投资开发轻纺城，在短短一年不到的时间内，一期的近40万平米商铺全部销售一空，创造了商业地产开发的一个奇迹，奥妙在哪里？答案很简单：人脉。在开发建设之初，公司老总就广泛调研，利用自己的经商网络和从业经验，网络商界朋友，利用业界人士的口碑宣传，很好的解决了商铺销售难的困境。其二：耗资800万，进行市场调研，最后选址锡山，看中的就是锡山的交通便利环境，锡山周边有七条高速公路穿境而过，是长三角重要的物流基地，区位优势无可比拟，选择锡山，就是可以在最短的时间内把商品发送到全国各地，最大限度的降低时间成本和运输成本。

“温州模式”与“苏南模式”的对接融合，不仅仅是停留在表面层次的借鉴和结合，而是理念内涵上的沟通和切入，“吃尽千辛万苦，跑遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方万计”的“四千四万”精神，曾是苏南模式的精神动力，如今又已成为无锡东方国际轻纺城的创业理念被张贴在公司，在一次次内部会议中重复，并最终落实到行动上。而在“四千四万”精神的基础上，他们又提出了具有温州人特色的“三老满意”，即“老头子”满意、老板满意和老百姓满意。东方国际轻纺城的开发设，是其经营者以其独有的“温州模式”经营理念和充分的市场分析基础上，与“苏南模式”充分融合的最佳结晶，东方国际皮革城的建设，不仅填补了江苏省大型皮革交易市场的空白，更是中国皮革产业走向世界的重要平台，更重要的是，它为探讨区域经济发展合作与特色理念融合提供了一个很好的借鉴思路和方向。

配套齐全

从轻纺城的配套设施上来看，东方国际轻纺城的规划设计，共分交易区、精品馆、大卖场、星级商务酒店、科技研发中心、展览中心、仓储物流中心、商务管理中心、东方魅力步行街等九大功能板块。同时，市场市还将提供银行、税务、工商、海关等一条龙服务，方便每个经营户和消费者。据悉，无锡东方国际轻纺城一期商铺分为面料和服装两大区域，开发者们在经营中将国际购物中心的理念，融入轻纺服装专业市场规划，摒弃传统街边铺和摊位制的商业模式，同时形成鲜明的街区，连续生动的步行街，引导消费者进行体验式消费，同时还将引入展示厅、设计中心、商务休闲、餐饮娱乐、酒店等高品质商业文化设施，使其成为以轻纺服装为主题的大型现代化商业综合体。

在具体项目上，东方国际轻纺城则以"标准化物业管理、规范化商业运营"购物环境，杜绝了普通专业市场的"脏、乱、差"，为采购者、经营者提供一个干净、整洁、有序、交通畅达的舒适场所；同时以街区式的布局，做到无障碍到达。例如该项目的一期营业房第一层层高达4.5米，而且为100%的临街双店铺，由此提供了更多的展示空间。在采购上，做到一站式购齐，在一次性购足降低采购成本的同时，尽可能多的体现出同类产品的多样性，做到既提升采购者的效率同时又减少采购成本。另外，东方国际轻纺城还将通过统一管理为经营户节约商业运营成本，创造市场整体品牌。在配套上，则以东方魅力步行街、滨水绿化生态走廊、物流中心、专业电子商务平台、商会等增值服务，提供类似于零售业态的良好商业交易氛围，提供完备的休闲空间、商务服务中心、餐饮设施，以保证采购者和经营者的生活便利性，提高市场总体形象品位。