才女开店也亏本

2009-08-22 07:35
都市心情 2009年15期
关键词:电子杂志徐静蕾方正

佳 佳

名人开店:本钱充足,还有明星效应,再遇上才女徐静蕾,好像找不到亏钱的理由,但却偏偏蚀了本,其中到底出了什么问题?是客源流失,还是明星太忙?

徐静蕾平时关注各种流行杂志,圈内的好友去淘衣时也总会叫上她,一来二去,就有朋友给她支招——开家服装店。徐静蕾当时也眼前一亮,于是在北京东单市场4楼租了个店铺取名“蓝莲花”。店铺靠近电影院和特卖场,人流量大。另外,店内的背景音乐也选择了舒缓的古典乐,让顾客放慢购物节奏。服装也都以8、9作价格尾数,玩起了心理战。一切准备就绪,徐静蕾似乎已经看到了店铺里顾客涌动的热闹场面。

“蓝莲花”服装店走的是奇货可居路线,所以,徐静蕾把货源地主要定在欧美和中国香港,保证一款一件,可由于她的个人偏好,店里的服装大多是素花纯色的,所以评价不一,有人觉得款式特别,也有人觉得不够艳丽。徐静营则认定款式才是制胜关键,于是坚持自己的择货风格,最后,这些素雅的服装叫好不叫座,虽然不乏顾客试穿。但针对的客户群太小众,鲜有人愿意花钱买回家。

时间一长,换季时积压的货品就成了最大的难题。徐静蕾明白,打折促销是绝不可能的,“蓝莲花”走的是高端的路线,一旦开了打折的先例,就等于自降身价,以后再有新款就别指望有熟客光顾了。

于是,徐静蕾想出一个办法,在商场的角落里又租了个不起眼的小门面,起了个很古怪的名字叫“飞流直下”,把“蓝莲花”前几个月已经下架的服装,趁着没人的时候,让员工运过去,标个原价,再挂个大大的八七六五折标签,清货。

这似乎是一个两全其美的方案,但却小瞧了顾客们的智慧,爱美的女人对于时装总是激情不减、过目不忘的,打折店不管躲在任何角落,都能被顾客们发觉。不到一个月,就有人神神秘秘地问蓝莲花的店员:“那家‘飞流直下也是你们开的吧?怎么前两个月挂在这里的那条裙子现在只要用七折的价钱就能买到?”

店员支支吾吾不敢承认,让顾客越发认定了自己的眼光,之后来蓝莲花顶多转上一圈,就一头扎进飞流直下挑挑拣拣,把原本价位高高在上的衣服用一个超低的折扣价买回家。有时候顾客还把自己发现的秘密传给要好的朋友或同事,“飞流直下”的生意倒很火暴,但徐静蕾就头痛了,服装本身都是贵价货,赔本打折只是为了顾及店内流动资金的问题,却因此影响了“蓝莲花”的正常销售额。

如此一来,“蓝莲花”一天做不了几单生意。员工待遇就成了新问题。起先,徐静蕾给员工的薪酬是底薪加提成,现在没了生意提成就少得可怜,收入一再缩水,员工便开始委婉地提出加薪或是跳槽的意向。于是,徐静蕾又订了新的高底薪低提成方案,希望能借此招稳军心。可是,没了提成的刺激,员工又开始变得懒散,生意还不如以前。

另一头,徐静蕾的博客人气旺盛,催生了电子杂志《开啦》,在网络上忙得不可开交的徐静蕾只能将服装店结束。

看样子,无论是谁,要开家成功的服装店,除了选址、装修这些门面功夫外,进货的渠道、货品种类、员工的薪资,就连打折都是一门学问和技巧,做决定前要慎之又慎哦。

徐静蕾的成功生意经

网上博客

徐静蕾博客从正式开通到点击量过亿仅用620天的时间,抓准了年轻读者市场,也吸引更多广告商的眼球。

电子杂志《开啦》

受博客启发,徐静蕾乘胜追击,邀请知名作者执笔,围绕时事、历史、时尚、电影等内容开办电子杂志,成功吸引了广大E肘代客户和商家。

方正静蕾简体

徐静蕾本身热爱书法,后又与方正电子合作,根据其手写字体定制了“方正静蕾简体”字,成为唯一的明星字体。

猜你喜欢
电子杂志徐静蕾方正
本季推荐四方
浅析射阳大米的由来
关于钢铁厂车间动力自动化设备管理应统筹管理的思考
编读往来
徐静蕾 冷冻卵子
方正的错误
电子杂志生存发展所在
电子杂志,何去何从
从浮躁走向成熟
圣堂之匙 制作精美的电子杂志