提高城市电视台影视剧收视率的路径

□廖秀香

当前，城市电视台播出的影视剧主要靠外购引进，但优秀影视剧作品的高昂价格常常令城市台望而却步。如何在现有条件下探索一条适合自身发展的道路，是当前城市台电视剧播出应该思考的问题。

明晰观众定位

赣州有着深厚的人文历史传统文化，客家人有着自己的审美情趣。在研究的过程中，笔者发现：其一，文化层次高的人群观赏电视剧时会有一定的理性思考，文化水平低的人群观赏电视剧感性多于理性。其二，城市观众由于日常竞争激烈、生活节奏较快，对电视剧的需求及审美习惯更趋于轻松、搞笑、消遣娱乐，而乡村观众则更喜欢反映家庭伦理和情感的电视剧。其三，具有本土元素的影视剧更能吸引观众，引起收视小高峰，本土人群在收看此类电视剧时容易产生共鸣。笔者根据赣州新闻综合频道平均每日观众规模和平均忠实度均稳定的情况，将目标人群定位在25-34岁和45岁以上、大学以上的管理人员，家庭月收入高于3500元的观众。因此，安排以主旋律影视剧为主要内容，实现了收视率市场份额稳中有升。

科学编排 扬长补短

电视传播的线性规律导致电视观众无法像报纸读者那样自由选择爱看的内容，因而电视剧的编排也很大程度上影响着收视率。根据每个时间段收视群体的不同，安排不同时间重播，既可降低成本又可使资源重复使用。其中，电视剧的编排手段包括剧场化、节假日编播、频道内部整合编排等。

剧场系列化。电视剧占据着赣州电视台不同时段的节目时间，要把不同时段的内容进行整合，就要有剧场化的编排，剧场化编排对观众的收视有较好的引导和分流作用。赣州市场观众的收视习惯是，晚间18:00-22:30为开机率比较高的黄金时段，午间12:00-14:00也是收视小高峰。赣州电视台在每个频道都设置了风格不同的两档电视剧剧场，并根据不同电视剧的内容进行整合安排。比如开设谍战剧场，把《蓝色档案》《江城令》《夜来香》等有影响的谍战剧安排在新闻综合频道的剧场连续播出；把《大生活》《王贵与安娜》《丁香花开》《女人何苦为难女人》等生活剧在经济生活频道中六集连播，锁住观众的眼球。

节假日编播季。根据央视·索福瑞提供的收视数据，笔者分析出赣州市场观众周末和节假日白天看电视的时间要多于平时。赣州电视台充分利用节假日、季节等时间因素，相应编排节目。例如，推出国庆特别节目和春节编播季。国庆期间，以“喜迎国庆，欢度中秋”为主题，把几个频道播出的电视剧精心编排，吊足观众的胃口，让观众锁定赣州人自己的电视频道。春节期间，把十余场赣州综合节目及本土影视剧相结合，既增强了节假日的喜庆氛围，又点亮了春节期间的电视荧屏。

频道的自我调节。利用好上下节目关系，在自办的主打新闻节目前后进行影视剧的宣传营销，将最需要提高收视率的节目放在高收视率的节目后面或中间播出。

电视剧的选择和营销

赣州电视台依据近几年的购片经验，找到了适合自己的引进方式，那就是“只选对的，不选贵的”。在电视剧营销上，从规模和形态方面都有突破，在发展中摸索，逐渐形成了自己的特点。主要体现在以下几个方面：

首先，做好电视剧的营销是为了吸引观众眼球，提高影视剧的收视率，提升广告的含金量和到达率。我们将一周一期的《荧屏内外》化整为零，为每一部影视剧量身定做多版本的宣传片和片花，通过多频次播出、密集性宣传达到较好的传播效果。

其次，国内的电视剧多为20-40集，按每晚安排2-3集的频次来算，一部电视剧的播出时间在7-15天。播出的周期短，而前期宣传是一个传递普及的过程，所以需要提前宣传。我们将电视剧的宣传策划提前到该剧播出的前十天，通过设置悬念形成连动效应，增强观众的期待感和收视连贯性。

第三，仔细研究竞争对手。当竞争对手较弱时，以强势节目争夺其收视观众；当竞争对手较强时，避免与它直接冲突，播放题材完全不同的节目，争取另一种欣赏口味的观众。

最后，与观众形成互动。选取几部影视剧，让观众进行点播，通过点播互动搭建起一座连通观众情感和电视剧的桥梁。让观众能够在电视剧中找到自己感情的寄托，既能吸引观众的参与，又能达到锁住观众注意力的目的。