电商价格战博弈

策划/本刊编辑部

执行/黄贞

设计/郭晨旸

奥运赛场上的比拼刚刚结束，战火已经迫不及待地从微博向线上线下蔓延。2012年8月14日，京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，刘强东“京东大家电三年零毛利”、“比国美苏宁连锁店便宜10%”的言论震动了电商圈，引起后来者的不断跟进。

其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当等企业的“乱入”，演变为整个国内电商行业的混战。

这场互相攻击对方核心阵地的价格战背后，实则是零售业线上销售渠道与线下销售渠道的一场综合较量。看似比较谁最便宜的背后，实则比较的是对资金以及整条供应链的控制。

而类似的价格战博弈在今年并非个例：今年6月，苏宁易购的E18（即每月18日举行一次特价日活动）和京东商城的店庆日6月18日正面碰撞。苏宁易购正式发动6月“年中决战”，推出史无前例的“全网比价月”，只要发现苏宁易购商品价格比同类网站高，就立即下调商品价格，并给予网友差额补返，同时还推出贯穿全月的“三折天天抢”、“易付宝充100变200”等一系列促销活动。京东商城店庆日，这场大战进入胶着状态。此后的一段时间里，包括亚马逊中国、天猫、京东商城、腾讯、当当、库巴、易讯和新蛋中国等九大平台商纷纷加入激战，电商企业开始贴身肉搏，将电商行业大战推向高潮。

在零售行业，一种新型业态挑战传统业态，最有效的突破口就是低渠道成本带来的低终端价格。现代零售业的演进，实际上就是一个不断获得低价的历史。此前在传统零售领域各大卖场纷纷打出“天天平价”“天天低价”的价格战博弈还硝烟未退，近年来，随着电子商务的发展，零售商业的价格战已从网下蔓延到网上，而且摆脱了地域限制，成为全民价格“盛宴”。

网络零售的快速发展，加上整体经济环境的不景气，房租、人员成本的大幅上升，实体零售业的日子越发不好过。传统企业转型为电商的必要性不言而喻。沃尔玛收购1号店，苏宁、国美这类传统零售企业也高调进军电商，而且由于实体零售企业雄厚的资金实力和强大的供应链整合能力以及线上线下结合的优势，这股力量甚至会改变目前网络零售的格局。

价格战是商家促销最直接最有力的手段。电商态度坚决地打价格战，是因为人人都明白，跟进被绑架还有可能活，不跟进便只能出局。在这场惨烈的群殴中，谁才是最后的赢家？