从三则故事说创业者

2012-09-22 06:38阿欣
创业 2012年1期
关键词:砌砖爱斯基摩贝达

阿欣

第一则:在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着,牧师以同一个问题请教三个工人:“你现在在做什么?”第一个工人回答:“我在砌砖。”第二个工人回答:“我在盖教堂。”第三个工人昂首回答:“我在盖加州最大最美丽的教堂。”

第二则:两位被派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员,第一位一出机场就想掉头回家,他想:“非洲人不穿鞋子,怎么会有市场?”第二位业务员到旅馆,发电报回公司说:“非洲人不穿鞋子,一人一双,多大的市场!值得全力开展。”加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业,今天公司分支机构遍布全球,每年销售鞋子四亿五千万双以上。

第三则:阿拉斯加,终年冰雪之地,到这个地方推销电冰箱?当推销员将构想推荐给销售经理时,该经理大吃一惊;推销员将构想叙述如下:爱斯基摩人将猎取的食物储藏在冰窖之中,每天为了三餐,必须花费很长时间来解冻,把电冰箱卖给爱斯基摩人,使用我们的电冰箱之后,就可以免除这个麻烦。

由以上三则故事我们知晓:“创业契机”很多,它化为不同面貌,呈现给世人,有心人才可发现它、抓住它。有时你不必是天才发明家,却能发现不少对消费者不合理或消费者有待满足需要的事,提供解决良方,也能创造庞大事业。

一杯盛半水之杯子是“半满“也是“半空”。创业者要以“半空”的观念去思考问题,全心寻求消费者之未被满足的需要,提供满足需求之服务。

创业者必须有目标、有创意、有雄心、有毅力地从事创业,从小到大,积少成多,以成就事业。因此,成功的创业者必是“梦想家“,更是“实干家”,将“创意构想“变成“可行性计划”,克服艰辛,脚踏实地去执行它,才能一步一步迈向成功境地。

因此,“平心静气”、“沉着观察社会现象”、“发现各种创业契机”、“构思创业观念”,是创业者的日常工作。

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