新形势下晨鸣纸业出口策略研究

杨文哲

摘要：晨鸣公司现在拥有10家子公司，总资产达200多亿元，每年生产纸产品400多万吨，是中国500强企业，同时也是世界同行业50强企业。受美国次贷危机的影响，全球外贸需求疲软，晨鸣公司的国际订单量减少，使得收益减少，资金链也比较紧张，企业经营成本上升。这些是晨鸣公司纸产品出口的主要问题。对此，晨鸣公司应该积极面对国际金融危机，掌握晨鸣公司发展壮的时机，解决实际发展过程中的问题。同时，晨鸣公司的自身改革应该与国家政策相吻合。晨鸣公司应该实施全球管理模式，强力推行人才战线，为推行国际化战略提供人才资源支持；加速壮大电子商务，实现公司管理信息化和经营方式现代化。

关键词：晨鸣纸业；纸产品；金融危机；出口策略

隨着我国经济的发展，造纸业也不断地成长，晨鸣纸业公司已经是我国造纸同行业中的龙头老大。晨鸣纸业公司的资产总共有225亿元，每年生产纸产品408万吨，排在中国前500名和国际纸业前50名。不过和世界的大型造纸公司相比，本公司还是有许多不足和问题。在国际金融危机的影响下，晨鸣纸业公司该如何做才能抓住机遇，使自身发展壮大呢？

一、晨鸣纸业纸产品出口贸易现状分析

（一）晨鸣公司2013年出口的总体情况

晨鸣公司2013年出口的总体情况见表1。

总的来说， 2010年，晨鸣纸业在南非、日本的贸易收入明显下降了；在美国和境外其他的贸易收入有小幅度的上升。2011年，晨鸣纸业在美国、日本、中东、南非等等几个国家和地区的贸易收入有大幅度的回升；另外，减少对其他的国家和地区的出口额，贸易收入也随之减少。2012年，该公司和美国、日本、东南亚、中东、欧洲的贸易收入都有所减少；在中国香港、南非和境外其他的出口额增加了；2013年，在日本和欧洲的利润率明显下滑。

如果了解几年来国际经济和造纸业情况，那么对于晨鸣纸业这几年贸易收入额的增减就不难理解。受金融危机的影响，2010年全球的经济萎靡，晨鸣纸业的出口贸易额明显下降。2011年，晨鸣纸业出口贸易小幅度增加。2012年，由于外贸需求疲软，晨鸣纸业出口贸易额下降。2013年，中日贸易环境进一步恶化，欧洲经济未明显复苏，这都对晨鸣纸业造成了较大影响。

（二）出口纸产品的结构分析

晨鸣纸业出口的纸制品大多是笔记本之类技术含量比较低的产品，而进口纸制品正好相反，档次高。可以说，我国与同类先进国家差距不小。晨鸣纸业是我国纸业的龙头老大，主要是供应我国境内市场，所以大多生产技术含量较低的劳动密集型产品。近几年，晨鸣纸业淘汰了一些落后的产能设备，但是免不了出现尾大甩不掉的情况，总体上还不及国外的纸制品公司。

对此，晨鸣集团时时把握市场的最新时机，加大对产品结构的调整力度，力求把公司的纸产品定位在国际化的标准，并且把纸产品的方向定位在国际纸业的大环境中。一切以实际为出发点，实事求是，使高附加值产品与高新技术产品不断地增加，使纸产品的构成不断优化改变，使纸产品的级别与科技含量更高，使企业的核心竞争力不断增强。

二、纸产品出口存在的主要问题和原因解析

（一）外贸需求疲软

从2011年以来，我国纸浆行业一直都不好。在国际金融危机之下，我国纸浆行业市场需要的产品数量减少，对外贸易减少。2012年之后，纸浆公司的收益一直在降低。2013年情况有所好转，但总体形势仍不容乐观。

（二）晨鸣纸业公司资金链紧张

晨鸣纸业有限责任公司有一些扩建项目，库存也有所增加，再加上应归还的银行借款和到期债券，资金链比较紧张。雪上加霜的是，近年来原材料价格不断上涨，有些造纸公司甚至要变卖股权来缓解这种局面，晨鸣纸业有限责任公司同样也面临这种困境。

（三）经营成本上升

其一，纸浆行业减少排污力度加大，使该公司的环境保护投资增多。晨鸣纸业公司投入大量资金在更换装备与技术创新上，导致晨鸣纸业的经营成本增加。

其二，造纸材料缺乏使产品成本增加。世界的经济一点一点地回暖，纸产品的需求量会有很大程度的增多，不过全球生产纸浆的能力在近期难以增大。另外，由于欧洲和美洲的天气非常差，造纸材料难以供给，也使晨鸣纸业公司的经营成本上升。

其三，在这几年中，随着我国的消费水平不断提高，劳动力价格也随之提高，这也让企业的经营成本上升。

三、发展纸产品出口贸易的对策

（一）我国政策和晨鸣纸业公司自身改革相辅助

我国落实走出去策略对推进人类文明的纸产业说来，就像是春天的到来，给我国造纸产业带来了焕然一新的改变，有力地促进与推动了中国造纸产业的改革和发展。对此国家应当做到以下三点。

1. 推进林园与纸行业相互结合的投建

对此，国家应当采取的有效措施有：一是政府资金扶持、引进外资鼓励民营企业和国有企业大力度地去建设自己的林园；二是支持走出去战略，通过进出口银行等支持大型企业在国外如俄罗斯建立生产基地；三是培育快速生长的新品种，迅速补充原料。同时，晨鸣纸业公司应该积极响应国家的政策，建设自己的纸浆原料林园园区；合理利用外资，到境外合资合作，建设纸浆原料林基地，以缓解国内木材资源的紧缺。

2. 健全废纸收回系统

废纸是极好的造纸原料。首先，要从意识让民众认识到废纸回收重要性，做好垃圾分类处理。其次，在流通领域做好工作，健全废纸收回系统。最后，应该提高加工技术，提高废纸的再利用率。对此，该公司应当减少对外进口，向国内购买大量造纸材料。

3. 落实好制纸产业的环境保护措施

制纸行业是国家经济增长与社会进步关键的原材料行业。在这几年中，中国造纸业数量增多，制纸产业快速壮大，纸产品的出产量和消耗量都比预期要多。不过制纸产业的出产品和原材料构成的难点及污染还没有得到更好的解决。因此，一定要加强科研力度，严控排放总数。当然，这需要国家的政策支持与公司自身改革相结合。

晨鸣纸业公司应当投入大量资金在更换装备与技术创新上，加大减排的力度，保护环境，走可持续发展的道路。

（二）积极面对国际金融危机，把握晨鸣纸业公司发展壮的时机

由于美国次贷金融危机的影响，世界经济从此告别了增长的黄金期，迈入了持续低迷的缓慢缓解过程中。

对于我国来说，自从我国加入世贸组织之后，我国的经济正在与世界的经济融合在一起，我国的开放程度也越来越大，所以本次经济危机对我国国内也造成了很严重的影响。东部沿海地区以出口为主的制造业及加工贸易业面临着前所未有的重大困难，出口需求的锐减及失业率的急剧上升，使得我国的经济面临着很大的困难。

面对这次金融风暴的袭击，晨鸣纸业公司应当采取果断的方法来应对这次危机。首先，应当明确企业的定位，调整企业的发展方向及思路。我国的经营观念虽然在这几年来有了很大的改观，但是总的来说，相对于西方，我国的经营理念还比较落后。因此，在这次危机中，我国造纸企业更应该学习西方的一些比较好的方法，全面了解企业的发展及企业的自身状况，在此基础上界定企业的优势及企业未来的发展方向，同时进行相应的体制机制的改革及创新。其次，应当精简公司机构。我国的企业特别是国有企业及国有控股企业，其机构过于庞大，而且办事效率极其低下，内部有很多闲散之人及无用的工作岗位。在这次危机中，晨鸣纸业公司应精简机构，在保证企业能够正常运转的同时，将企业中不必要的部门及人员进行裁撤。同时，企业应当学会术业有专攻，将企业的发展放在具有优势地位的产业进行发展，做到不求多、只求精。最后，对公司员工的激励也非常重要。建立完善的激励机制对于一个企业的良好发展是非常重要的，只有拥有完善的激励机制，企业的员工才能自觉地全身心投入到企业的发展壮大中来。实际上，金融危机也是对公司员工对公司忠诚度及热爱度的一次检验。只有那些还在默默无闻地为公司做贡献的人才是公司真正需要的人。当然，还要加强对公司员工的培训。竞争日益激烈，经济效益本来就不景气，在这个时候，员工技能的提高对于公司摆脱经济危机的困境来说也非常重要。

四、实施措施

（一）推行全球管理模式

晨鸣纸业公司应当做到以下六点：一是进一步深化企业改革，没有改革就没有动力；二是严格按照现代企业制度要求，层层落实，一丝不苟；三是进一步完善财务制度，做到公开、透明；四是在人事管理上进一步向国外靠拢；五是进一步改革薪酬制度，拉大距离，多劳多得；六是在采购上尽量使用招标等形式。

（二）强力推行人才战线，为推行国际化战略提供人力资源支持

大力推行人才战略，为推行国际化战略供给人力资源支持。人才是企业活力的来源，没有竞争就没有发展，而所有的竞争最终都是人才的竞争。第一，晨鸣纸业有限责任公司一定要把重点放在人才培养上，首先做好现有各级人才的培养。第二，打破旧思想，尽力营造选拔人才与汇集人才的优良氛围。与我国高级大学合办，采用共同培育领域专业人员的方式，定期培育公司需要的人员。此外，引导和鼓励具有中级学历的管理技工人才在公司内攻读大专学位，大专资历的管理技工人才在公司内攻读本科学位，本科资历的管理技工人才在公司内攻读研究生学位。而且在项目投建时要重视请进入与请离开相结合，让众多管理技工人才持续充实大脑。第三，经常聘请顶级管理领域人员举办知识讲座，并且要聘请懂得国贸行业，既会英语而且拥有技术，同时还精通管理经营与法律的全能型天才加入公司，最有效地发挥人才的作用，让该公司的人力资源得到最好的使用。第四，健全人才奖罚体制。在住房、工资、福利待遇等方面对顶级领域人员给予优待，在良好的氛围中使顶级领域人员力争创新，让公司的人才资源成为企业的一大优势，使公司的核心竞争力更加强大。

（三） 加速壮大电子商务，实现公司管理信息化和经营方式现代化

在全球信息化的世界中，我国的造纸业碰到了更大的难点，国际经济疲软引起了国际市场需求量的增长速度变慢、中国大陆加快更换生产能量设备、公司的经营成本增多了很多，各种不利因素在全球信息化下被放大。中国的造纸企业都积极地去寻找解决问题的办法。

我国的电子商务历史差不多有了二十年了。仔细研究以前电子商务的历史，从最开始的单一公布信息，到供给需求关系消息配合与买卖相结合，接着是融合了买卖合资管理的全程买卖。

对于其他产品的产业来说，造纸产业电子商务的进程相比较慢，不过潜力是很大的。原因是现在只有广东有纸浆产业电子商务买卖平台，大陆其他地方并没有规范的买卖服务电子商务平台。不過，其他产业的电子商务发展得非常好，造纸产业的电子商务可以参照其他产业成功的模式。

总之，晨鸣纸业以商务电子化的发展思路引入电子商务能着实有效地提升公司内部的经营效率和减少经营成本，可以为本公司开拓更加广大的市场，使晨鸣纸业拉近和国际大客户的距离，让晨鸣纸业公司走向世界。

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（作者单位：河南工业大学经济贸易学院）