农村电子商务与供销电商转型

中国社科院信息化研究中心主任 汪向东

5年来，电子商务在中国迅猛发展，其中一个最突出的变化就是供销合作社主流化的趋势不断加快。5年前，电子商务刚刚开始发力，2008年、2009年中国电子商务恰好是经历了长期的蓄势，然后开始发力的时候。短短5年时间电子商务的规模已经练就，全球10个最大互联网公司里中国占了4个席位，美国占据了其他6个席位，欧洲则排在10名开外。因此我们可以自豪地说，中国已经站在电子商务领域的最前端。

近年来，电子商务主流化趋势不断加快，集中表现为县域电子商务开始进入全面的引爆期：2014年7月阿里巴巴集团在杭州召开了“首届中国县域经济和电子商务峰会”，把来自全国26个省区和直辖市，176个县市区的市委书记、县长副县长等行政干部聚到了一起。如此火爆的场面充分说明了一件事：县域电商的春天到了！为什么，因为如果仅仅将电子商务看做一个新的交易渠道、就是通过网络多卖几件产品，它根本上不了县委书记的议程。

如今，在电子商务主流化的时代，它事关“三农”、就业、扶贫、区域主打产业、城镇化等等诸多问题，且已经进入到各级领导单位的议程之中。电子商务已经不是战略层面的问题，而是战术上的问题。此时此刻，如果供销合作社是缺位的，那么将丧失战略性机会。因此，我们必须要有紧迫感和新的思路。

农村的电商力量

目前，农村已经成为电子商务的战略要地，其中有三支力量不能忽视，现在就是这三支力量一起发力。

第一，政府。去年5月份，农业部信息进村入户工作部署展开，在全国选了10个省的22个县开信息入户的试点工作.前不久，农业部再次来到遂昌再做信息进村入户的现场会；而财政部、商务部也决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村工作，并对入选省份进行财政补贴。此外，今年年初，供销合作总社、交通部、农业部、国家邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见，以全面提升我国农村物流发展水平，支撑农业现代化发展和农村电子商务的进步。

第二，电商公司。阿里巴巴去年9月在美国上市，并发布了此后的三大战略：包括农村战略、跨境战略以及云计算大数据战略，并计划在农村投100个亿实施“千县万村”计划。今年年初，京东宣布其县级服务中心将在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县、山东省平度市等全国多个县市正式开业，并称京东县级服务中心将在全国各区县铺开，预计年内开业数目将超过500家。此外，当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。

第三，地方电商服务商。为什么商务部、农业部都接连去遂昌做现场会，赶街网是根本原因。无论是浙江的赶街网还是福建的世纪之村，他们都已经开始走出浙江走向全国，这充分说明地方电商服务商对农村电商发展的促进作用，动作之快超乎想象。

此外，我国新一轮扶贫攻坚的战略任务日益凸显。按国家既定的时间表，到2020年，我国要全面实现小康社会的目标，并基本完成工业化的历史任务。根据精准扶贫摸底调查的结果，我国目前尚有12.8万个贫困村、8200多万贫困人口（按国际标准为2亿人）。他们分布在832个国家扶贫重点县和连片特困地区县，以及一些省级贫困县中。扶贫攻坚任务艰巨，时间更为紧迫。为加快贫困地区经济发展和贫困人口脱贫致富，必须创新扶贫方式。而电商扶贫，就是将日益主流化的电子商务纳入扶贫开发工作体系，作用于帮扶对象，改进扶贫绩效的新的扶贫开发方式。

按照现有农业、商务等部门的部署，推进农村电子商务，一般走的是先试点示范、再全面推广的路子，而试点示范多是出自于各方面发展条件较好的农村地区。电商企业也会选择市场条件较好的地区率先推进。按现有的逐步推进的部署，电子商务何时能够覆盖到贫困地区？还有，这些条件较好的农村地区形成的电商扶贫经验，能否适用于贫困地区？正是出于这样的考虑，承担社会公平责任的政府，特别是扶贫办这样的政府机构，需要不失时机地推出新的战略部署，即要立足于扶贫攻坚的主战场，尤其是在国家级贫困县和连片特困地区，加大力度开展电商扶贫，尽快取得经验加以推广，从而加快贫困地区贫困人口脱贫致富的步伐。

供销合作社应该做什么

面对此情此景，供销合作社如何才能做到不丢阵地。

首先应该明确的是，由于各地农村电商的发展水平很不一样，甚至可以说是相差很大、极不平衡，发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”，而西部地区的电商才刚刚进入导入期，因此供销合作社要在全国农村发展电商，无论是策略上还是模式上，绝不能一刀切。

农业品进城是最值得供销合作社深耕细种的电商领域。因为农产品的好坏，不是拼资金就能解决的事情，其背后需要一整条完整、高效的产业链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰是供销合作社的优势所在。

其次，目前农村电商的主流打法是建立帮着农民买的工业品下行渠道，然后在村里建电商服务站，解决农民不会在网上买的难题，最后在县级构筑面向本级乡村的支撑体系。建起这个模式之后，根据供销合作社自身特点，有三点建议，即守住农资、放开日用、抢抓农业。原因如下：

农资商品有其特殊性，销售模式不同于一般消费品，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎，却苦于了解匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因，供销合作社在这一领域长期沉淀，从事相关产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售，无论是门槛还是技术难度都较低，加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕，因此竞争难度颇大，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验，那就值得一试，否则就无需另起炉灶、分散火力。此外，在农业品进城方面，则是最值得供销合作社深耕细种的电商领域。因为农产品的好坏，不是拼资金就能解决的事情，其背后需要一整条完整、高效的产业链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰是供销合作社的优势所在。

综上所述，供销合作社要实现电商转型，挑战和机遇并存。我们一定要把握住变化，因势而变。我们未必能在所有地方都起到牵头作用，甚至有可能需要因地制宜寻找立足之地，但只要我们能找到持续发力点，就能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时，都应牢记我们的使命，为农民提供更好的服务！