培训类图书的策划

辛 静中国环境出版集团有限公司，北京 100062

培训类图书的策划

辛 静
中国环境出版集团有限公司，北京 100062

摘 要培训类图书的策划工作是培训类图书出版效益好坏的关键因素，第一是要确定此类图书的产品市场定位，这一定位决定着图书如何进行市场经营；第二是针对培训市场的实际需求，确定图书的内容定位和体例形式；第三是根据培训产品的特性和用书群体的诉求，做好图书的装帧设计；最后是依据自身优势，系统、合理地制定培训类用书的营销模式。

关键词培训类图书策划；图书市场定位；体例形式；营销策划

随着图书出版市场的竞争越来越激烈，作为培训类图书出版基础环节的选题策划工作，显得更为重要。策划水平的高低，成为影响培训类图书出版效益好坏的关键因素。只有最大限度地结合市场需求进行选题策划、体例设计、营销策划，出版企业才能降低出版和经营风险，得到相应的市场回报。

1　明确图书的市场定位

选题的策划从本质上讲是市场的选择，同时又是读者群体、图书销售渠道和产品价值的选择。培训类图书选题策划首先要确定此类图书的产品市场定位，这一定位决定着图书如何进行市场经营，而市场是由读者的需求决定的，所以要策划一本在市场上畅销的培训类用书，就一定要找到读者的需求，并结合自身的资源优势，增强产品的市场竞争力。对于读者的需求，我们可通过一些市场调查来了解，做市场调查的方法有很多，可以与有联系的图书用户相交流，可以通过书店的销售数据来分析，也可以了解一些近期的国家政策、新颁布的法律法规来获取信息。通过这些市场的调查后，编辑可以结合出版企业的优势和专业特点及自身专业知识、从业的经验，遴选出最有市场价值的选题。

笔者于2015年8月编辑出版的“建筑工人职业技能培训系列教材”这套建筑工人培训用书的选题就是源于2015年1月中华人民共和国住房和城乡建设部印发的《建筑业企业资质管理规定和资质标准实施意见》在建筑企业资质管理中对建筑企业工人的岗位证书有明确要求的规定。

2　确定图书的内容定位和体例形式

培训类图书内容应依据用书群体的文化层次和相关培训教育大纲的知识点要求来定位。培训市场所涉及的范围很广，用书群体的文化层次跨度也很大，就拿笔者所熟悉的建筑业培训市场来说，建筑现场作业工人的文化水平都不太高，所以针对建筑业现场工人的“建筑工人职业技能培训系列教材”这套图书的内容就应以建筑工人职业技能培训考核大纲为依据，紧扣建筑行业对各工种技能的要求，运用大量工程图例，图文并茂让各岗位工种所需知识更浅显易懂。

培训类图书体例形式要以“结构合理，层次清楚”为原则，能很好地表达书稿内容。培训类图书的成书结构和章节、标题的设置要利于图书内容的表达，符合培训教学的要求和读者的使用习惯，书中的图、表、公式与正文衔接要合理，有利于于培训用书者掌握知识。笔者所策划的《建筑施工安全隐患防范治理与事故案例分析》第五章的“建筑施工安全事故案例分析”中，以国家规定的危险性较大的分部分项工程的种类为节级标题，根据不同的危险性较大的分部分项工程一一对应的选取近年来发生的、具有代表性的施工安全生产事故，按“事故基本情况”、“事故原因”、“相关责任单位和责任人的处理”、“事故分析点评”四个方面对施工安全生产事故进行全面的、更深层次地分析，让建筑工程施工现场专业人员更加直观地认识到施工安全事故发生的隐患。

图书的体例作用在于规范和服务于图书的内容，因此，体例的设计要具有灵活性，以便为作者留下发挥自己水平和特色的空间。

3　做好图书的装帧设计

图书的装帧设计是一门艺术，要运用形象、图案、色彩等艺术手法反映书稿的内容和风格。随着社会的发展和读者的审美意识的提高，艺术和实用结合日益紧密，图书的装帧设计要适应这一趋势。培训类图书的装帧设计更应特别注重其作为教育培训产品的特性和固定读者群体的诉求。

封面设计是图书装帧设计的重要方面，好的图书封面设计会吸引读者的眼球。培训类图书有不同与其他图书的市场特性，笔者认为培训类图书封面要体现出培训行业的特性，让读者有亲切感、认同感。例如：“建筑工人职业技能培训系列教材”一套19本工人职业技能培训教材，分9个工种，每个工种又分出初中级和高级两册。套系图书的封面设计上，应该有现体套书的不变元素，还应该有体现各本书特性的元素，所以这套书封面在布局、风格上体现套书元素，通过各工种的专业元素和颜色体现每本书的特性，这种封面设计的处理得到了培训用书单位的好评和培训学员的肯定！

4　制定符合市场的营销策划

近年来，中国出版业市场化程度不断加深，出版企业越来越意识到“营销”在图书市场上的重要性。要策划一本有市场的图书，营销策划应贯穿于图书的市场定位、选题策划、体例设计、发行渠道的全过程，特别是培训类图书，更可以依据自身优势，与培训机构合作，制定特定的培训类用书的营销模式，这样不仅降低了市场风险，而且能找准市场的定位。笔者于2012年策划的“建筑业企事业专业技术管理人员岗位资格考试指导用书”就是在进行市场调查后确定了选题，与培训机构合作，该培训机构是建筑行业类培训机构，对这套教材的市场定位和内容涵盖把握得更精准。笔者在这套书的内容进行策划时，考虑到不仅要满足该培训机构的用书需求，还要满足全国建筑培训市场的需求，当此套教材出版后，再将该培训机构的成功培训经验推广到全国其他相关的建筑培训机构，这样也打开了此套教材的销售市场。

一次成功的培训类图书策划，不仅是在选题市场定位、内容定位、图书装帧设计、市场营销等环节系统策划，更需要扎实做好策划方案的实施工作，保证图书策划思路的具体落实。

参考文献

[1]海南出版社编辑组.教辅图书策划研究[EB/OL].（2014-07-24）[2015-12-10].http://www.hncbs.cn/show-25-1774-1.html.

作者简介：辛 静，中级编辑，主要从事建筑图书编辑工作。

中图分类号G2

文献标识码A

文章编号2096-0360（2015）17-0065-02