微博营销策略研究

张 兵 焦 琪 齐 琪

（沈阳理工大学，辽宁 沈阳 110159）

微博营销策略研究

张 兵 焦 琪 齐 琪

（沈阳理工大学，辽宁 沈阳 110159）

如今信息技术高速发展，信息的传播速度超乎人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个从未见识到的信息世界，信息的即时共享和广泛传播，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的各个角落。在新世纪的今天，如果你问当今世界什么是全国人民参与度最高的，所有人的答案都是都会是微博。

微博；营销；发展趋势

一、微博的市场地位

微博是一个虚拟的网络平台，并得到了广泛的运用，被人们赞誉为“历史上最快的媒体”，它是一个公共关系的工具，是社会的一个缩影。微博拥有强大的力量，在微博的世界有草根、有名人、有政治家、有企业家，微博对它们的生活和工作起到了重要的作用。除此之外，每个人都可以在微博这个虚拟的世界中晒自己的生活，发一些生活中的照片、发现的新鲜事等，也能关注自己的感兴趣的事以及经典语录，让你感觉到自己正在与哲学家、名人面对面的交流。微博的世界如同“蝴蝶效应”，能凭借一人之力把信息传达给成千上万的人。微博所凝聚的力量也顺其自然地成为营销的巨大潜质，利用微博营销成为一种新生的营销手段，微博营销手段带来的巨大经济效益也是无法估量的。微博营销是如今各大企业最想要发展的营销手段之一。

二、微博营销的优点

微博营销最显著的特点就是操作简单，信息发布便捷，能在第一时间与用户沟通，得到用户的反馈，而且成本低，微博营销的成本比博客营销或论坛营销的成本低了很多。微博营销可以做到精确营销，可以为人们提供大量的商品信息，消费者可以在购买之前看见以前的消费者对已经购买产品的评论，从而获得相关的产品信息，然后决定是否购买。微博的用户遍布全球各地，除此之外，微博里涵盖了各行各业的知名人士对一些问题的见解，便于微博用户相互交流和发表自己的看法。我们还可以针对特定消费群体制作营销方案来促进商品的营销。

三、微博营销策略

根据不同时期，设置不同的标签，总是让系统在搜索结果的第一页，增加曝光率，吸引眼球；让消费者第一时间发现营销者所发布的消息，吸引消费者的注意，使消费者对我们所发布的信息感兴趣，最终达到成功营销的目的。我们还可以创建有效的互动模式，吸引消费者并成为你的粉丝，关注你所发的微博；推销者必须做到主动搜索与主题相关的话题，主动与用户交流，争取吸引更多的粉丝，与老客户经常交流，稳定老客户，提高他们的忠诚度。要善于利用人们广泛关注的热门话题，并紧跟时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活；有规律地更新微博，每天5～10条，注意掌握微博发布时间，保证微博不被其他微博所覆盖，但是也不要频繁发布微博，这样会引起消息泛滥，使用户失去兴趣。为了引起用户的注意力，最好在放学或下班以后发布微博，以增加阅读量和转发率。例如，可以按四季的更替连续发帖，或是按照星座的顺序轮流发布相关的帖子来提高人们对微博的关注度。切记不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显示出微博的专业性和话语的权威性，才能得到粉丝的认同。如果想要发的帖子更加有权威性，可以选择成为微博的个人认证用户，这样更具备一定的专业性，可提高粉丝的信任度和忠诚度。最后，我们要定期组织粉丝活动，提供你所营销的商品作为礼物送出，这样不仅会吸收更多用户，还可以引起用户对商品的二次传播。除此之外，还可以添加QQ，或加QQ群聊天，或者添加微信建立微信粉丝群，这样更能增加粉丝的忠诚度。只有拥有足够的粉丝，我们的商品才能广为人知，增加我们的经济收入。微博营销虽然有很多优点，但也存在很多弊端。微博刚刚开通时拥有的粉丝数量会很少，被关注率也不高，但千万不能灰心，我们要做的是精心分析微博的数据，增加微博的质量，稳定粉丝；要细心地为每一个用户讲解我们的商品，同时提高我们的信誉值。

为了让更多的人熟知我们的商品，可以多加几个微博互听群，多在群里和他人交流沟通，及时回复他人的反馈，耐心地为他们讲解，从而积累粉丝数量，使微博发展得越来越好。针对那些活跃的而且对我们发展有好处的粉丝，我们可以与他们互动，使他们主动评论、转发我们的微博，通过相互交流以及微博互动，不仅能提高粉丝的忠诚度，还可以根据他们的评论作出正确的数据分析。

四、结语

21世纪，虚拟的网络世界让我们充满了好奇心，我们一定要充分利用这个平台，借助它为我们带来可观的效益。微博营销是个需要长期投入大量精力和时间的营销方式，所以不能松懈，每天鼓励自己多做一点，告诉自己成功就在脚下，坚定自己的信念和必胜的决心。

［1］ 史亚光.企业微博客营销策略研究［D］.华东师范大学，2011.

［2］ 赵黎昀.微博营销探析——策略研究与前景分析［D］.河南大学，2012.

［3］ 姜瑶.小米公司微博营销策略研究［D］.南昌大学，2015.

［4］ 雷璐.我国体育品牌开展微博营销的策略研究［D］.武汉体育学院，2012.

G206

A

1674-8883（2016）20-0093-01

张兵（1994—），女，辽宁鞍山人，沈阳理工大学本科在读。焦琪（1994—），女，河北清河人，沈阳理工大学本科在读。齐琪（1995—），女，辽宁海城人，沈阳理工大学本科在读。