上线两周年，农一网实现“风景这边独好”

□《中国农资》记者汪洋通讯员蔡剑涛闫立毅

上线两周年，农一网实现“风景这边独好”

□《中国农资》记者汪洋通讯员蔡剑涛闫立毅

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2016年11月18日星期五

从农资电商初见端倪到风生水起，再到冷静思变，上线两周年的农一网在试错纠错中砥砺前行，并在2016年底递交了满意的市场答卷。据统计，目前农一网上线品种90余个、约300个规格，实现网销金额近3亿元，工作站800余家，代购员5万余名……近日，2016“互联网+农资”技术交流会及农一网上线两周年总结会在上海召开。农业部相关领导、农技专家、各大农资行业主流媒体和农一网工作站负责人等近800人参加了本次会议，大家共同见证并分享了农一网所取得的突破与创新。

农业部原副部长刘坚（右五）与农一网常务副总经理王兴林（左六）共为优秀工作站负责人颁奖。

专注于“农”创新服务内容

出席本次会议的农业部原副部长刘坚首先肯定了农一网所取得的成绩，并对农一网在农资电商领域的发展模式表示赞许。他表示，希望农一网能继续成为行业标杆，在更多方面做出尝试，为“三农”事业做出更多贡献。随后，农一网董事长仲汉根回顾了农一网两年来的发展历程。他表示，农一网创立了“农一网平台+县域工作站+代购”的运营模式，完善了农一网网站的系统建设，扩大了农一网的品牌影响力。特别是在2016年，农一网遵循“重抓一品，差异发展，点面结合，试水金融”的指导方针，努力把农一网打造成为农资电商第一品牌。

找准农民需求的盲点，提供最有针对性的服务，这是农一网的努力方向，更是农一网的成功经验。帮助农民破解“农资价格高、质量难以保证”的现实难题，正是当初农一网的创立初衷。两年来，农一网“正品·溯源”的发展理念得到社会广泛认同。他们网销产品，都是找知名大厂家直接采购，并建立严格的产品准入机制和质检机制，所有出库产品均有数据跟踪。据了解，两年来，农一网保证了100%的正品率，没有一例用户质量投诉。今年，农一网还实行“一口价”定价策略，在网上公布单瓶建议零售价，使农药价格更加透明,这样一来，农户在选择过程中又多了一重保障。

随着农资行业发展，农户的需求发生了众多变化，但农民有所求，农一网必有所应。今年3月，农一网“植保无人机+飞防服务”正式上线，不仅解决了农户打药难题，同时也为农资电商开展新的业务领域。

据了解，农一网不是仅仅提供植保无人机等新型植保器械，还会利用自身的行业优势根据不同的作物提供飞防作业解决方案，争取把服务工作做精、做实。据统计，目前农一网已成立了20余家县域工作站飞防合作社，飞防面积达30余万亩，充分展示了农一飞防服务的无限可能。

锁定于“一”打造多赢模式

会上，中国电子商务协会副秘书长李建华对农一网的运行赞许有加。他认为农一网的服务“一心一意”，农一网的发展必将成为行业“NO.1”。

“一品”和“众创”产品是农一网重点推介的产品。农一网为每一个“一品”和“众创”都配备了2-3名技术专家，随时随地解决农民的用药难题。这不仅解决了农民科学用药难题，也为农药企业解决了市场推广难题。腾龙生物药业有限公司生产的两款产品作为“一品”产品推广后，今年已经实现销售2000万元。该公司副总经理练学信说，他们去年开始和农一网合作，上线的草甘膦和乐果两个常规产品，5个月时间实现销售300万元，这坚定了腾龙与农一网合作的信心。明年，腾龙目标在农一网再上线2个“众创”产品，实现4000万元销售目标。

做行业“NO.1”并非易事。仲汉根说，农一网是带着责任在探索前行。只有不断创新理念，拓展业务，才能赢得更大发展。今年6月19日，农一网与中国银行江苏省分行签署了《农村金融综合服务站合作协议》。两家金融服务站随后相继开业，开启了农一网“亮剑农资，剑指金融”的战略布局。记者发现，服务站集农村金融、农资电商、植保服务于一体，同时填补了农民多个服务盲点。仲汉根透露，农一网今年年底将完成300多家农村金融服务站建设。

壮大于“网”探索科学布局

2014年，农资电商初兴时，农一网“一马当先”。而今，农资电商归于沉寂，但农一网“不改初心”，在试错纠错中探索前行。

“工作站是农资电商发展的桥梁，代购是农一网发展的基石。”农一网副总经理王兴林告诉记者，农一网创造性地建立了“农一网+县域工作站+代购”的全新模式，目前在全国建成800多家县域工作站、发展5万多名代购员，成功打通了“最后一公里”。江苏省大丰市大桥镇联丰村丁亚宇多次在农一网购买农资。他笑着告诉记者：“鼠标一点，农资半天就能送到家门口。”

产品销售在网上完成，农技服务同样可以在网上进行。季建国也是农一网大丰工作站负责人。他介绍说，农一网在线上开辟植保服务专线，设立植物医院板块，聘用基层专家作医生，在线提供植物病害诊断服务。在季建国的指导下，记者现场也亲自体验了一下农一网APP终端服务的过程和效果。“它不但能够让农户便捷地购买到优质优价的农资产品，而且能让农户与植保专家在线实时互动，足不出户咨询作物病虫草害。”季建国说。

“要想做好农资电商、农村电商，农技服务必不可少，农一网将不断完善自己的农技专家服务团队，为更多的农民服务。”仲汉根表示，将来的农一网，一定是一个产品品质过硬、品类极大丰富、农技服务贴心、农户举手称赞、企业争相入驻、代购轻松赚钱的农资电商平台。