家具行业微利时代盈利三大法则

家具行业微利时代盈利三大法则

定制家具企业在经历十来年左右的高速发展，从一个暴利行业逐渐成为一个微利行业，这也是市场变化，行业发展必须经历的。所有成熟的行业都是一个微利行业，定制家具行业再也不会回到曾经的辉煌时代，所以如何能静下心来，在微利时代把自己的企业经营好，实现盈利甚至增长才是我们要迫切做的事情。有业内人士整理出微利时代盈利三大法则以供大家学习思考。

微利时代盈利三大法则：科学预测，差异化服务，持续创新。

科学预测

微利时代虽然信息量高度发达，但是，市场形态是千变万化的，综合性，大范围的信息，不一定能准确的反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者即需要把项目放在大市场中考虑，同时也要在广泛收集信息的基础上，对不同的市场情况做具体的分析，根据细节，洞察先机，才能做出符合市场真实情况的判断，然后进行科学的预测。正确的预测，准确的判断，才能使自己的经营技巧，方法高出同行，胜人一筹，生意才有利可图，有钱可赚。对成本，投入，利润，产值的合理把控才是一个企业发展的根本。

差异化服务

差异才能取胜，在产品及服务日趋同质化的情况下，只有显示差异，才能从同行中胜出。在市场由卖方市场转向买方市场的今天，表面上看似市场饱和，产品似乎过剩，经营者生意难做，不知从何做起。其实在市场上，消费者和经营者同样痛苦，有卖不掉的，有买不到的，有买不起的，也有不知道该买什么的，出现这种局面，其根本原因就是定制家具经营者看不到市场的个性化需求，不去寻找市场的空隙，结果就是“你有我有全都有”。当今时代，消费市场呈多元化倾向，个性化消费日趋明显。经营者在微利时代取胜，重要是“你无我有”“你有我优”“你优我精”。如何打造产品和或服务的个性差异，以差异性开拓市场，占领市场，取胜市场。寻找我们定制家具行业的差异化也就是寻找我们的优势。

持续创新

创新才能胜出，行业发展到今天，优胜略汰的速度加快，企业不仅则退。经营者在这种社会求生存，求发展，就必须持续地创新。只有创新才能使企业充满生机活力，通过不断的创新，改进自己企业的不足，增加自我发展的优势，在微利时代才能实现快速盈利。行业发展到今天，低利润，甚至零利润趋势已经很明显。微利时代需要企业精细化管理，尽最大努力降低成本，利用不断创新，制造差异化提升产品的竞争力，提升产品利润才是微利时代我们生存的核心。所以我们说“微利时代下浪费的都是净利润”。只有产品创新，销售方法创新，设计创新，售后服务创新才是保证我们持续实现盈利，不被行业淘汰的有力手段。（颖）