试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施

崔文

716所连云港杰瑞电子有限公司 江苏连云港 222068

新经济时代下，企业更加关注消费群体的实际需求，将此需求作为出发点，以此来制定合理的营销策略,同时，在此背景下，企业要转变营销观念，创新营销方式，拓展新的市场，确保自身在市场中占有一席之地。

1 市场营销发展新趋势

1.1 营销理念的发展

在经济新环境下，市场营销更加注重长期发展，其主要体现在以下几点：第一，营销目标更加贴近消费者的实际需求，注重扩大和培育长期客户；第二，企业之间的关系也从以往的相互竞争转变为共同合作，强调培养营销关系和整合营销资源，例如分销渠道和竞争对手建立“双赢”“合作”的营销联盟；第三，强调营销中的知识资本和人力资源的积累，更加重视知识和人才在营销中的重要性。

1.2 营销策略的发展趋势

以往的企业营销主要采用正向营销策略，其侧重推销企业产品，并且涌现了大量的经典策略，如“6P”“4P”组合等。在市场经济新环境下，这种固化的营销策略已经难以满足企业发展的需求，营销策略也更加关注消费者的感觉和体验，并且将消费者作为核心，采用逆向营销策略，关注商品的定制化和多样化，以及客户需求的个性化和差异化，强调客户与企业的双赢互动。随着逆向营销策略的发展，诞生了大量互动性强、具有生命力的策略，如“4R”“4V”“4C”等组合，为企业营销注入了新鲜的活力。

1.3 营销组织的发展

新经济环境下，客户需求逐渐呈现多元化以及个性化，市场营销也要尽量贴近市场和消费者，扁平化结构逐渐成了营销组织的主要发展趋势。其优势主要体现在：第一，随着营销层级的减少，企业可以通过建立联合和区域配送中心完成产品营销，降低产品的营销成本，提升消费者和企业的共同利益；第二，随着信息技术和电子商务的蓬勃发展，其为消费者和企业提供了拟人化、交互式以及跨时空的营销途径，在电子商务的支撑下，企业营销组织也更加灵活；第三，联盟化是营销组织的未来重要发展趋势，通过营销联盟可以整合联盟企业的营销资源，进而形成协同化以及网络化的经济共同体，在特定区域形成扁平化组织管理。

2 新经济时代背景下应对营销发展新趋势的应对措施

2.1 实现营销联合

企业需要对新经济时代的营销特点进行有效分析，从企业发展整体性为切入点，与其他企业组建营销联合，建立战略合作关系，通过企业之间的营销资源整合，实现双赢互利，共同达到营销目标。同时，营销联合还可以降低企业的营销成本，扩大社会影响力和营销范围，在扩宽产品配送途径的同时，提升营销速度，为企业赢得更多的经济效益。

2.2 企业着力打造数字化分销渠道

分销渠道是让企业产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。新经济时代人类迅速进入数字化生存时代，商业过程的高度自动化和网络化将企业市场营销中的分销移植到了互联网，目前互联网链接技术，已经完全可以帮助企业，借助线上连接手段，打通整个的分销渠道，把经销商、终端零售商完整的连接起来，使企业不仅是能够影响到经销商，而且可以有效影响到终端零售店，甚至是消费者，这个就是企业分销渠道的数字化改造，就是用目前的互联网的连接手段，实现品牌商与渠道商、终端零售商，一直到消费者数字化链接。

2.3 关注消费者需求

企业需要结合新经济时代下消费者的特点和需求，树立以消费者为核心的营销理念，结合不同客户群体的需求差异性，进行产品针对性设计。并且结合产品特性和定位，制定科学的营销策略，吸引更多的消费者，进而将其发展为长期客户，为企业发展夯实客户基础。

2.4 积极开展电子商务

电子商务的发展逐步加快，科技带来了时代的进步，新的电子商务方式也出现在我们的生活中，电子商务主要是通过商务系统使得企业能够了解需要产品的消费者，然后企业通过上门营销或者电话推销来销售自己的产品，当然电子商务的发展也使得其它公司拥有相同的科技水平，这就加大了市场竞争力度，但是这种商务发展模式的利大于弊，中大型企业能够利用这项技术来降低公司成本，还可以随时为消费者提供售后服务。

2.5 强化商品创新力度

“万事俱备，只欠东风”，这句话针对企业发展同样适用，同样的营销战略在不同企业实施效果是会不一样的。好的营销模式只是东风而已，东风只有在其他方面协调好的情况下才能使船破浪前行。所以企业要创造出营销模式运营的环境，企业上下管理体制和员工都要做好准备，人力资源部门还要培养好企业发展新模式的实干人才。只有企业上下每一个环节做到位才能发挥出营销的作用。主要注意的是在市场变化过程中要善于发展模式存在的不足之处及时调整，营销战略是为了让企业在这个阶段发展到某一程度，所以企业发展不能偏离轨道，而营销方式可以做出及时调整。企业要生产出符合时代发展特色的产品，足够吸引新鲜一代的目光。只有好的产品才能够在好的营销模式下创造更大的价值。

3 结语

随着时代的发展，经济环境和经济条件出现了巨大变化，以往的营销模式已经难以满足现代企业的需求。企业要认清市场营销的发展趋势，采取有效而合理的措施进行营销创新，提升产品美誉度和企业知名度，满足消费者个性化需求，实现企业的稳定以及可持续发展。