融合：新时代音乐营销中的文化元素与商业思维

陈曼

文章先分析了新时期音乐文化元素和市场营销思维的变化，随后介绍了新时期音乐文化元素和市场营销思维两者契合点，包括音乐营销创造欢乐情绪、扩大产品销量、激发情感共鸣，希望能给相关人士提供有效参考。

新时期音乐文化元素和市场营销相关思维模式融合下所形成的文化产业属于朝阳产业。音乐营销进一步打破了视觉限制，能够进一步深化学生对于某一品牌的认识和记忆，并进一步激发人内心的情感波澜，在歌曲传唱过程中能够提高企业重视程度。

■新时期音乐文化元素和市场营销思维的变化

（一）音乐创造观念变化

音乐以及市场营销两者拥有某种契合点，通过抓住这一切合点，需要进行转变。合理利用音乐赋予产品某种生命和精神是相关行业领域的重点探索内容。为此在音乐创作活动中应该形成全新的手法和观念，在音乐构思设计过程中，联系商业产品不同特性，促进音乐产品创造理念的合理转变，在确定音乐作品题材，进行设计制定过程中，应该将产品内容当成基点核心。

（二）培养方式和知识结构变化

基于市场经济环境下，需要借助市场实现音乐产品价值，营销活动则是促进市场和音乐顺利连接的重要桥梁。但在当下的文化市场内，市场营销方面的滞后性问题进一步阻碍了行业发展，科学完善的营销行为涵盖市场调查、项目确定、方案策划再到执行推广等整体的营销整合策略。只有充分掌握营销策划相关技能和理念，对应专门人才最终能够针对项目各环节实施精心设计与科学划分，从而更好地应对外部多变因素，促进产品的顺利推广，争取到最佳的社会效益和经济效益。

（三）商业思维转变

从某种意义层面分析，市场经济活动本质上属于商业思维活动，在参与商业活动的过程中，应该形成商业头脑，并严格按照商业思维模式实施相关操作。而在没有掌握相应的商业逻辑条件下，缺少商业敏感性，不了解商业规则，便无法从商业活动中得到宝贵财富。知识经济社会内，具体音乐人才也应该形成良好的思维模式，应该成为一个拥有创造性和思想解放的思想家，成为创新思想的促进者和观察者[1]。

■新时期音乐文化元素和市场营销两者契合点

（一）音乐营销能够营造欢乐情绪

利用音乐能够创造出良好的购物氛围，提升环境趣味性。结合德、意相关国家中的调查结果显示，那些经常听音乐的人和那些不怎么听音乐的人相比，生存寿命大概会多5到10年左右，因为音乐可以帮助人们振作精神、放松身心，诱发睡眠。在现代化背景下，随着人们整体生活水平的持续提升，体验经济开始发展起来，消费者的心情同样会影响其自身的消费行为。处于优美的音乐环境下，人们的心情能够得到有效放松，同时在商场中逐渐流连忘返，随着顾客在商场中停留时间的增加，则商场中的人气也会进一步提高，整体购物氛围更好。通过分析音乐营销原理，能够发现音乐营销本质上属于感性营销。感性营销并非是从理性层面入手来说服消费者进行购买，而是利用感性共鸣引导客户购买行为。娱乐属于和某一特地对象构建和传达某种情感联系，随着该种联系的增强，整体成就也越加突出。凭借情感致胜属于品牌传播中的有效武器。由于在社会中的交往活动中，消费者内心产生某种变化，而其在采购某种商品的过程中便会结合心理以及情感满足等方面的认同感进行选择。比如红豆男装是红豆股份的标志性品牌，属于连锁专卖店，相关营销策略也更加倾向倾向营销，朝着情感化和互动化方向转变，和消费者之间建立起良好关系。进行品牌传播活动中有效融入各种柔性元素，通过点线面结合方法创建立体化的品牌形象，充分激发消费者内心情感诉求，立足于消费者内心情感，激发消费者内心共鸣，从而利用品牌在充分感动消费者，在音乐的帮助下，扩大市场营销覆盖面积[2]。

（二）音乐营销介绍产品促进销量扩大

在引入新产品的过程中需要耗费较高费用，但某一简单的音乐CD便能够收获全部注意力，创造出更大的销售业绩。喧闹这一全新香水品牌在发布支持便吸引了大量具有潮流敏感的时尚消费者。香水包装、定价以及通过百货公司、相应专卖店的限定销售等组合销售过程能够凸显出品牌特殊性。企业开展了一场销售推广活动，并通过礼物的形式给予消费者相应的奖励，在消费者内心，该礼物能够激发出一种喧闹香水相同的应用感受。为此相关企业选择纯粹的宁静这一唱片CD，充当购买行为的奖励，该种活动进一步扩大了产品的销售份额，同时也成功引入各种新产品。比如佛山朗高陶瓷邓耀邦先生发出我国首个陶瓷CD，名为唱响陶瓷，同时还推出了同名舞台剧，这也成为当时颇受关注的音乐营销案例。唱响陶瓷通过其中的十首歌曲，针对相应的产品和品牌进行了有效的宣传推广。涵盖晶亮十二、厨卫三宝以及我是一块砖等，搭配音乐剧舞台相关传播形式，在全国范围内实施全面推广循环，同时赢得了市场中的强烈反响，不但达到了品牌传播目标，同时还进一步优化了品牌美誉度，从市场中的销售业绩层面分析同样拥有良好成绩。

音乐除了能够促进客户形成愉快的情感，并在该种条件下扩大产品购买几率之外，在其他特殊的销售展示以及销售活动中，还可以通过音乐吸引受众目光，使消费者能够在展示台前立足，形成无法预料的效果。相关心理学者提出，合理选择音乐，可以帮助激发消费者内心购买欲望。其发现当下法、德两个国家中设置红酒的地方便会播放法国的手风琴曲，而法国和德国相比，红酒效率多出五瓶。但假如突然播放德国的音乐，则和法国相比，德国红酒便会多卖出一半。由此能够看出商场中合理播放音乐能够有效扩大产品销售量。而英国超级市场内也正在引入某种音乐大杂烩的措施，进行产品促销活动，该方法主要是针对不同类型商品的出售区域合理选择音乐播放。比如从买咖喱的位置上，可以适当播放印度音乐，而在贺卡周围播放哀怨乐曲等。

（三）音乐营销能够激发消费者的情感共鸣

借助音乐和客户之间进行情感交流，因为音乐所具有的情感性和包容性特征，所有人也都能够听懂且理解音乐，同时还可以哺乳动物。比如母骆驼喂乳便成功申报了非物质遗产。骆驼可以说是沙漠之舟，内蒙古大部分母骆驼在首次诞生幼崽后，不愿且不会给骆驼喂奶，而在该种条件下便需要牧民利用马头琴进行伴奏，同时覆膜母骆驼，演唱劝奶歌。在歌声塑造的环境下，会进一步促进母骆驼回忆曾经喝母奶的情景，母骆驼在听歌的过程中便会落下感动的泪水，并开始接近幼崽，给幼崽喂奶。而成功喂奶后，母骆驼便能够自主照顾小骆驼了。由此能够看出音乐的治愈性和唤醒能力，十分感人。企业也可以借助音乐相关特性，通过音乐积极和消费者之间进行情感交流和沟通，促进彼此距离不断缩小，形成音乐共鸣，有效达成交易。比如某个白酒企业专门在艺术院校中聘请在读学术演奏黑管、笛子、萨克斯以及葫芦丝等乐器，使其利用课下时间充当促销人员，引导客户坐定位置后，促销人员开始进行自我介绍，便会说感谢大家光临本店，本人代表某企业或白酒品牌送给大家一首歌曲。随后联系客人就餐类型差异送上不同种类的乐曲。假如作为商务应酬，可以演奏生意兴隆；假如是家人聚会，有老人的情况下可以演奏祝寿歌；假如是朋友之间的聚会可以演奏友谊天长地久或朋友；生日聚会有小孩的情况可以演奏生日歌，随后推广产品，而大部分客人都会欣然订购相应的白酒，即便不点也能够通过对应歌曲记住相关品牌[3]。

音乐的流行和传播在于听众的传唱，百事相关音乐营销便在于其了解了音乐自身沟通魅力，属于一种互动沟通。良好的歌曲旋律以及动人的歌词都是和消费者进行沟通的最佳语言。拥有该种信息传达，能够使品牌理念不断深化，在消费者内心深处留下更深的印象。近几年，随着百事可乐的成功营销也能够证明音乐营销的成功。其属于一种音乐经济应用理论范围。具体而言主要是把经济学领域中的市场营销相关理论和音乐领域中的制作、表演和创作等生产活动之间进行全面融合，从而将企业产品和音乐代理商全面联系起来的经营性音乐学科。音乐文化能够打造独特品牌，音乐属于一种宝贵的无形资产，某个知名日本工商人事曾经提到过，丰田汽车和松下电器是日本的两张脸面，由此能够看出品牌的重要价值。

■结语

综上所述，在新时期音乐文化元素和市场营销思维全面契合发展背景下，需要相关音乐领域人才能够不断努力，在持续的学习发展中，锻炼自身的商业思维。通过引导顾客和音乐之间的情感交流，进一步缩小彼此距离，形成音乐共鸣，达成交易。立足于消费者自身情感角度，应该激发消费者内心共鸣，通过品牌来触动消费者，在音乐辅助下促进营销活动的顺利展开。