乡村振兴背景下抚州市农村电商发展路径研究

周美玲（东华理工大学经济与管理学院）

■引言

近年来，随着农村电商的不断发展，它已经成为了地区农产品网络营销的一条重要渠道。农村电子商务能为农村劳动者创造更多的就业机会，促进农产品销售和农村市场的繁荣和发展。农村电商为传统农业插上翅膀，带来新鲜血液与新的发展路子，为农民实现增产增收、紧跟时代步伐提供平台，为实现乡村振兴提供经济发展的动力。抚州作为一个传统的农业大市，工业化、城市化一直滞后于全国、全省平均水平。如何加快推进工业化、城市化已经成为抚州当前乃至今后一个较长时期内经济社会发展的首要任务。抚州市地理位置优越、区位交通便利，农产品也呈现品种多、品质优的特点，发展农产品电商平台是促进抚州市农业发展的当务之急。

■抚州市农产品网络营销中存在的问题

抚州农产品有很多，比如抚州西瓜、抚州葛粉、广昌白莲、南丰蜜橘、东乡芋头、金溪蜜梨、乐安竹笋等等，近年来，抚州市政府积极推进农产品的网络营销和电子商务,通过多种模式拓宽农产品营销的线下线上渠道,取得了农产品营销的长足进步,积累了一定的经验。但是抚州市农产品营销在发展的过程中也遇到一些问题,具体表现在以下几个方面:

（一）农产品质量参差不齐、产品深加工少

首先，由于农产品自身特点，受产地、种子、管理、加工技术等各方面的影响，极可能导致农产品的质量参差不齐，农户之间产品的质量标准无法统一，农产品质量难以保持稳定。其次农产品种类虽然多但是深加工农产品不多，优质高端农产品少。也是因为这些因素，导致了农产品的质量无法保证，同时，也不利于对促进农产品的品牌效应，长期产销关系的建立受到很大的影响，不利于农产品的销售。

（二）农产品自身因素所导致的各种分销渠道问题

农产品的销售受时间和空间限制较大，如果不及时将农产品销售出去，将可能导致农产品腐烂变质，销售不出去进而影响农户的收入。目前大多数农产品销售方式有以下几种情况（如表1所示）。

（三）农村物流设施不完善，不利于农产品运输

众所周知，农产品的产地一般在农村，而农村交通基础设施较差，物流设施不完善，同时农产品受自身因素影响，需要及时把农产品销售出去，否则农产品及其容易腐烂变质等原因，农产品销售需要现代化的运输渠道的支持，只有农产品运输渠道畅通，才能最大程度上保持农产品的新鲜度，才能拓展销售范围，促进农业产业经济效益的提高。

（四）农产品品牌建设和推广有待进一步加强

抚州市是一个农业大市，农产品资源丰富，农业特色鲜明。但是很多农产品出现有品质无品牌和品牌杂乱多的现象，因此，打破地域、部门、所有制界限，探索以区域整合为基础、行业整合为目标、企业整合为主体、名牌整合为纽带、政府引导为推动的农产品品牌整合路子，充分利用各地特色资源，吸引内外资和本土资金开发农产品，做大做强做响特色品牌，提升我市农产品的知名度和市场价值。

■“互联网+农产品”电子商务营销服务体系的构建

（一）构建农产品电子商务服务体系

1.搭载电商平台。依托抚州市产量丰富、优质的农特产品等资源，对产品进行策划包装，搭载专注于细分领域、产品个性化突出、附加值高的特色产品电子商务平台。

表1 农产品销售方式

2.推进模式创新。发展农特产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合，要与体验观光农业和采摘旅游相结合，依托资源优势发展“线上营销、线下成交”“线下体验、线上交易”等经营模式，引导和支持电子商务企业发展新业态。

3.善于借势借力。加强与知名农特产品第三方电子商务平台的合作，在渠道建设上注重与电商平台合作，利用其影响力，有效助力农产品上行。

4.利用网络平台创新网络营销模式，建立网上直销店，如淘宝、天猫、京东旗舰店，对接多个在线农产品电商平台，实施全网销售。

（二）突出生态健康元素 打响优质农产品品牌

针对我市农产品品牌杂乱和有品质无品牌的现象，加强营销，提高农产品的美誉度和市场份额。在营销环节注重挖掘产品特色，做到色香味形和品牌文化兼备，充分体现产品内涵，提高产品竞争优势。同时，立足于生态资源优势，结合抚州市深厚文化底蕴，以生态化、特色化、品牌化、规模化为发展方向，优化农产品区域公用品牌的规划设计，凸显抚州地域特色，注重品牌整体形象设计，做到视觉上美观大方，语言上简洁精炼，色彩上亮丽明快，在受众人群中树立生态、绿色、健康的抚州农产品形象。突出生态健康元素,打响优质农产品品牌。为下一步的品牌宣传推广打好基础。要认真梳理总结，充分吸收大家的意见和建议，抓紧时间进一步完善、深化、优化规划方案，不断提升规划方案的质量和水平，切实提高规划方案的可行性和实践性。

（三）加强农产品规范管理，构建特色农产品的供给体系

1.加强产品的规范化管理，统一质量标准、统一检验检测、统一营销运作，着力构建价值清晰、形象统一、品质可靠的农产品，把生态资源优势转化成质量品牌优势。同时，积极参与国内外大中型农产品展示展销活动，充分利用大数据平台、线上云交易、云招商，为广大消费者提供绿色、健康的抚州特色优质农产品。

2.增加特色优质农产品供给，把增加特色优质农产品供给放在突出位置，提高品牌价值和农产品的美誉度，同时鼓励和支持加工型、销售型龙头企业发展，努力形成供给充足、质量优良、具有竞争力的特色优质农产品供给体系。建立农村快递合作社平台集中收发货，同时大力发展冷链运输。

（1）结合镇（办）、村两级物流配送，建立农特产品集销体系和可追溯体系。同时向各类农特企业、合作社和电商企业提供仓储、包装、物流等服务，向消费者提供优质、实惠、可追溯的农特产品。

（2）采取政府扶持，企业主导的原则，积极培育本土市场，让我市更多的农特产品通过线上线下等新的销售模式销往全国市场。

■结论

本文从抚州市农产品的网络营销中存在的问题入手，探讨新时代农产品营销的渠道，构建农产品多元化的营销模式助力乡村经济振兴和新农村建设。抚州市也在积极探索和推广电商扶贫模式，建立了一系列扶贫益农联结机制，引导和支持更多电商企业参与扶贫工作，以期增强电商精准帮扶效果，增加贫困户收入。