建材与建工应用对接的资金支撑及服务探讨

王志敏 王林 张彦林 杜程

（1浙江新瑞铭装饰材料有限公司，浙江 绍兴 312300；2中国建筑材料工业规划研究院，北京 100035）

1 建材与建工应用对接的几个方面

图1为建材与建工应用对接包含的内容，标明了建材与建工应用对接涉及的几个方面：政策、技术、生产、标准、检测认证、设计和应用、运营、团队。通过搜集、解读、分析、集成、利用各种必要信息及途径，可构建建材与建工应用对接的系统及能力，为企业经营和发展提供更加有效的资金分析和支撑指导。

图1 建材与建工应用对接包含内容示意图[1]

1.1 法规

国家正在制定建材和建筑行业发展规划。通过搜集和分析国家相关主管部门的建材政策、建筑应用政策、国家重大科研项目导向目录、财政对新型或绿色建材应用的金融支持、国家对生产线技改和新投资建设项目的支持等，结合各部委政策涉及的资金使用方向和扶持重点，做好企业的资金争取和自筹等安排，使企业的发展有政策导向性的资金支持，不断提升建材企业的技术创新能力、绿色发展水平，加快技术、资金、人才等各类创新要素向企业集聚。

1.2 技术

为深入推进建材行业技术创新及知识产权战略，建立建材行业技术“高质量创造、高价值运用、高水准保护、高标准管理和高品质服务”的全产业链体系，涉及技术研发资金、标准制定资金、专利等知识产权资金等技术领域资金，可多种渠道筹集安排，如多部委和省市相关项目申报、自我资金投入、与其他单位合作筹集资金、知识产权专利评估后作价资本投入等，可在上述方面多进行技术与资金有效结合的行业交流，强化实施管理，国家和省市项目对科研资金的管理有相关政策，要理解并有效执行，单位自行研发项目的自我资金安排要参照相关国家管理办法进行有效管控，建立支撑建材行业技术及应用稳步推进的有效工作机制，推动建材行业技术创造与产业创新融合互通，提升建材行业的质量和效益。

建议立项产业资本利用的行业分类调研、典型案例分析、服务体系建设、产业专业资本设立、产业金融运营探索、政策制定等研究课题，为产业金融的利用和推进进行研究。

1.3 生产

在新的发展形势下，建材产业的生产加工逐步形成以科技引导、深化服务、信息化、智能化为支撑，有机衔接企业技术创新、原料处置、制品生产、质量管理等关键节点，实现企业运行的全过程管理和质量控制。企业生产资金的使用包括建厂及改造、人力资源、原料采购、链条型系列化产品、工厂运营管控、检测系统的完备实施和监控、员工技能培训、国家相关产品认证、单位的品牌构建、有效资源的整合及运用、智能制造和信息化等，上述每个板块的资金安排、使用管理都需要根据资金不同来源制定各种规章，保障生产的有效持续开展。

1.4 标准

建材产品在生产和应用中涉及产品、试验手段、技术规程、安装图集、施工工法等不同类型的标准。通常标准分为国际标准、国家标准、行业标准、团体标准、地方标准、企业标准。建材产业的高水平发展必须建立完善的标准体系和相关制度，建材产品的设计、开发、实施和应用等离不开标准和规范的指导。标准工作的开展涉及标准的搜集、整理、解读、申报、编制、会议等资金需求板块，资金来源可分为向上申请、自我安排、参编单位筹集等，相关经费的使用涉及交流会议、验证试验、专家咨询、标准出版等。

1.5 检测认证

建材产品的应用推广，从设计师、代理商、地产商选用的角度考虑，检测认证十分关键。这涉及实验室检测、产品送检、国家及行业抽检、工程抽检等，根据产品分类、市场需求及标准执行情况等有很多检验指标，通常客户认同的检测报告有效期为2年。从全国市场考虑，建议选送建工市场认同度高、检测周期相对较短、收费合理、综合能力强的机构，为涉及合同纠纷提供法律认同的质检数据考虑，应尽可能选用质量监督检验机构。检测资金安排方面要根据客户需求和单位发展需要，向国家、行业、地方具有CMA资质的检测机构咨询提出检测资金的使用计划。通过资金支持，为企业提供产品研发、生产制造、产品应用、售后服务全过程的分析、测试、计量、检验、认证、培训服务，实现质检认证等技术资源在建材领域相关优势的优化和提升。

1.6 设计及工程应用

建材产品设计及工程应用工作涉及市场运行，设计应用应争取进入地产和服务平台的集采系统，抓好示范工程，营造综合品牌，促进投招标的技术排他性，与设计院所进行技术性选用的密切沟通，从材料的优质特效角度协助地产销售的绿色宜居选材营销策划，邀请地产采购总监和工程总包或分包商讲解建材产品的选购执行，这些工作的开展需要资金的板块有技术和商务资料的准备、网站建设、与设计和工程甲方的对接会议、营销公关费用、行业宣传及会展参与、甲方或设计师到工厂的接待、展厅建造及布置、样品的系列化及规模性准备、营销运营等。

1.7 市场应用模式

建材产品进入建工领域有甲方指定采购、设计院选用促进、与设计院所进行EPC总包合作、与总包或分包商进行技术和商务对接、项目工程自承接、寻找商务代理、互联网平台营销、为相关单位进行OEM生产等形式，相关资金计划制定、使用安排、费用管控和审计等工作需要系统开展。

1.8 团队构建

单位所用人员包括自有人员、合作机构、外包团队、行业专家等，涉及资金使用板块的有技能培养、市场拓展经营培训、各种人员管理工作计划的策划和实施等，通过体系构建、专业培养、强化管控搭建人员配置构架和运行体系，上述工作的开展需要人力资源发展及管理的相关资金支撑。

1.9 金融服务

企业的快速发展和核心竞争力提升依赖资金的大力支持，充分利用金融服务手段是企业实现竞争策略的必然选择。金融服务方式的选择关系企业资金成本的高低，对企业生存发展有重要影响。因此，在实际获得金融服务过程中，选择资金方式是企业决策者必须认真分析的重要内容。

建材技术和产品进入市场应用多个环节需要金融服务作为支撑，涉及的金融服务来源有银行、产业资本、证券资本、基金、企业担保、保险、信托投资、专业投资人等。例如，建材领域一些新技术、新产品在研发过程中受风投机构的青睐，获得了投资；建材生产企业、物流仓储企业、经销商及建材产业园区的建设企业需要金融机构为其提供信贷、担保服务；建材产品在销售过程中会涉及保险公司提供的保险服务等。建材行业每年举办金融创投大会，通过中国建材工业联合会不断进行项目优选及评估，利用相关基金进行建材优质项目的多种方式行业基金投入。

目前，银行贷款是企业获得金融服务的传统融资渠道。在建材领域新项目建设及新业务开拓中，应争取银行支持。对有实力和潜力的企业，鼓励实施股权融资。股权融资按融资渠道分为公开市场发售和私募发售。新公司发展初期，在自筹资金能力有限、不能及时取得银行贷款，也暂不具备上市条件的情况下，可适当使用来自私募、风险投资、产业资本的股权融资。企业业务在发展到一定阶段，有了较大规模、较好赢利、较强市场影响力及行业地位时，争取择机上市，通过资本市场的上市、增发和配股等方式实现公开市场股权融资。同时，鼓励企业积极实施“信用联盟”战略。企业在提升自身实力的同时，要注重诚信体系建设，与集团公司、下属企业、关联企业组建信用联盟，使企业在相互了解的基础上进行诚信监督，作为企业融资的补充手段。

近年来，部分地区及行业积极推动金融服务基础设施建设，以现代互联网、大数据、云计算等新一代信息技术为依托，整合政府扶持政策、公共信用信息、综合征信服务、企业融资需求、金融机构金融产品等资源，搭建政府、金融机构、企业、运行平台等多方协同的金融综合服务平台，着力建设相关产业资本信息数据库，通过平台的构建+专业有效的数据库+服务体系的有效结合，为行业及平台上的企业提供多元化金融服务，提升金融服务对接效率和金融服务水平，同时也提高了政府金融监管和风险防控能力。

图2 建材技术、产品进入市场应用涉及的金融服务

2 结语

本文对建材与建工应用对接的资金支撑及服务涉及的主要方面进行阐述，对多方面资金保障和管理涉及的应用板块展开论述，对建材技术和产品进入建工应用的工作提出建议，明确了市场应用的推进支持和资金使用的业务板块，可为建材行业及企业的市场拓展及有序发展提供参考。